ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA INDUSTRIA DEL CALZADO MEXICANO PARA UN POSICIONAMIENTO

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La industria del calzado se ha visto afectada por diversos acontecimientos como la crisis del 1982, la devaluación de 1994 y la más relevante y que ha impedido el posicionamiento internacional de la industria del calzado es el ingreso de México a la organización mundial del comercio (OMC) anteriormente general agreement on tariffs and trade (GATT) lo que ha provocado una fuerte competencia para el mercado

México desde los años 70´s del año pasado paso de ser una economía cerrada a una economía abierta, lo que no beneficia ni a las industrias de calzado ni a los consumidores y mucho menos los trabajadores, todo esto a la importación de calzado del mercado chino y algunos países asiáticos. A partir de este contexto surge la siguiente pregunta de investigación:

¿Cómo la estrategia de marketing denominada 4ps ha influido como un factor de crecimiento en la industria del calzado mexicano específicamente en carlo rossetti?

HIPOTESIS.

Las estrategias de marketing denominadas 4PS han influido poco en Carlo rossetti y el calzado mexicano ya que la mayoría de la población prefiere comprar calzado de marcas extranjeras y por su parte no se le ha dado tanta importancia en cuanto a la promoción y las necesidades de los compradores en cuanto a las exigencias del producto y esto Ha provocado el estancamiento del crecimiento en el mercado de calzado mexicano

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JUSTFICACION

Basado en el objeto de estudio, con esta investigación se pretende analizar el funcionamiento de las 4ps como estrategias de marketing para el posicionamiento de las pymes de la industria del calzado en el mercado mexicano y lograr que puedan llegar al mercado internacional realizando una venta directa al consumidor, a través de establecimientos propios en diversos países y no solo con las exportaciones del producto,

La manera en que se llevara a cabo, será a partir de una investigación documental que nos ayudara a contar con información verídica de las empresas que realizan exportaciones de calzado, sus ventas que han logrado, las empresas de mayor renombre, el porcentaje de mercado alcanzado, la innovación de sus productos, estrategias de marketing enfocadas en las 4ps, para un análisis posterior.

De igual manera se realizara una investigación de campo en las diferentes empresas de prestigio en el giro de calzado ubicadas en el estado de Guanajuato.

Para esta investigación se tomara información a partir del periodo 2011-2016 esto debido a que se acabó la protección a los industriales nacionales del calzado en 2011 y eso ocasiono que países como china introdujeran sus productos de calzado a México a un menor precio del que se vende en el país, ocasionando una práctica desleal de comercio internacional llamado dumping.

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1.-OBJETO DE ESTUDIO

Las 4ps como estrategias de marketing para el posicionamiento de la empresa carlo rossetti de la industria del calzado en el mercado mexicano

2.-OBJETIVO GENERAL

Analizar la estrategia de marketing denominada 4ps como un factor de crecimiento en la empresa carlo rossetti

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ANTECEDENTES

La producción de calzado es una industria muy importante en la República Mexicana. Los estados de mayor tradición y en los que se concentra la producción del calzado mexicano son: Guanajuato, Jalisco, Distrito Federal y el Estado de México.

La industria del calzado tiene gran importancia debido a su capacidad en la generación de empleo y por ser proveedora de un artículo de consumo popular que satisface las necesidades básicas de la población.

La participación porcentual de la industria del calzado y cuero en el Producto Interno Bruto del país se ha mantenido con ligeras fluctuaciones, alrededor del 3% durante los últimos diez años, pero su futuro desarrollo depende de la solución de los problemas que actualmente enfrenta.

Una de las características del sistema de producción de calzado en el país es su intensiva mano de obra, situación que ha dado pie al surgimiento de muchos fabricantes con sistemas de producción obsoletos y con niveles muy bajos de productividad. Por lo tanto, la maquinaria, los insumos y la mano de obra representan los principales problemas y retos que enfrenta la industria del calzado.

La maquinaria utilizada por el sector es básicamente de importación, ya que la nacional es más cara y de inferior calidad. La industria ha alcanzado un desarrollo tecnológico intermedio basado en técnicas y sistemas de origen extranjero que se copiaron sin haber sido adaptadas a las condiciones prevalecientes en el medio industrial mexicano, lo que pone de manifiesto la necesidad de que México desarrolle su propia tecnología.

CAPITULO 1

MARCO CONCEPTUAL

1.1Mercadotecnia

Según Philip kotler (S.F) La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.

Desglosando ésta respuesta en términos sencillos, diremos que la mercadotecnia:

A.-Incluye diversas actividades, por ejemplo: la investigación de mercados, las decisiones sobre el producto, el precio, la distribución y la promoción, las actividades de venta, los servicios post-venta, entre otras muchas actividades.

B.-Incluye procesos, es decir, que de forma organizada se sigue una secuencia de pasos, como ser (en términos generales): 1) Análisis de las oportunidades de mercadotecnia, 2) investigación de mercados, 3) selección de estrategias de mercadotecnia, 4) selección de tácticas de mercadotecnia, 5) aplicación y 6) control

C.-Todo lo anterior se realiza para identificar las necesidades y deseos existentes en el mercado, para luego, satisfacerlos de la mejor manera posible. Por ejemplo: Con un producto que satisfaga las necesidades o deseos de los clientes; a un precio que éstos puedan pagar; poniéndolo a su alcance en la cantidad correcta el lugar correcto