PLAN DE MARKETING INDUSTRIAS GOMSA S.A.S

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- Estrategias propuestas de producto.

- Estrategia 1.

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA: INNOVACIÓN DEL PRODUCTO

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Otorgar un valor agregado a los productos existentes

MERCADO OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Empresas eléctricas del país

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA. Se sugiere la implementación de nuevos diseños al producto ya existente que es el de las cajas para medidores de energía eléctrica, con el fin de garantizar la total satisfacción de los clientes reales y la captación de nuevos.

- Estrategia 2.

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA: DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Crear productos novedosos con diseños modernos que satisfagan las necesidades y exigencias de los potenciales clientes.

MERCADO OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Los diseños estarán dirigidos a todos aquellos clientes que requieran la fabricación de productos en metalmecánica ofreciendo un amplio portafolio.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.

Se implementarán nuevos productos con variedad en cuanto a diseño, ofreciendo la posibilidad a diversos clientes de adquirirlos. Teniendo en cuenta la amplia variedad que existe en el mercado de metalmecánica permitiendo a la empresa abrirse camino en la industria sin el limitante de manejar un único cliente.

- Estrategias propuestas de precio.

- Estrategia 1.

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA: Mantenimiento del precio frente a la competencia.

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los clientes ante una subida de precios.

MERCADO OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Mercado Potencial y real.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.

Las empresas que desarrollan la misma actividad económica que INDUSTRIAS GOMSA por lo general manejan el mismo precio, esto basadas en la materia prima y con un margen de ganancia del 20% al 30%, ya que la empresa tiene una elevada participación en el mercado este tipo de estrategia genera gran estabilidad en el mismo y en la percepción de los clientes.

- Estrategia 2.

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA: Diferenciarse de los competidores con precios inferiores

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio.

MERCADO OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Mercado Real y potencial.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.

El precio de las cajas metálicas para contadores, puede variar por la materia prima, es decir el distinto tipo de láminas y sus calibres. Es por esto que se puede implementar una nueva base de datos de proveedores que preferiblemente no sean comerciantes si no, que su actividad económica sea la fabricación de las laminas, así el costo del producto disminuiría y su precio también, sin afectar la calidad del mismo.

- Estrategia 3.

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA: Conocimiento de los precios competidores

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Mantenerse al tanto de los precios de la competencia.

MERCADO OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Mercado potencial.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA:

Estar al tanto de los precios de la competencia y sus variaciones, por medio de un estudio de mercado trimestral, que permita tomar acciones preventivas respecto a las estrategias de precio, Es también una estrategia habitual cuando existe un precio tradicional o de costumbre, como en los periódicos.

- Estrategias propuestas de promoción.

- Estrategia 1.

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA: DESCUENTOS POR PRONTO PAGO

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Estimulación de ventas

MERCADO OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Clientes reales y potenciales

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.

Incentivar a los clientes reales y potenciales a la obtención de los productos que la empresa ofrece, dándoles hasta un 3% de descuento sobre el precio total de la factura si el pago es efectuado antes de quince días, con el fin de incrementar el volumen de ventas, sin que esto afecte el recaudo de cartera.

- Estrategia 2

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA: DESCUENTO A MAYORISTAS

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Vender la mayor cantidad de productos y conservar los clientes.

MERCADO OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Constructoras y grandes empresas en vía de desarrollo.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.

Con el fin de incrementar en gran volumen las ventas, se busca ofrecer desde un 3% hasta un 10 % de descuento dependiendo para quienes realicen compras de 500 unidades en adelante, el monto del descuento variara de acuerdo a los materiales trabajados, el tiempo de entrega y el plazo acordado para el pago de la correspondiente factura.

- Estrategias propuestas de Plaza

- Estrategia 1.

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA: CATALOGO DE PRODUCTOS

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Dar a conocer a las constructoras nacionales los productos ofertados por la empresa.

MERCADO OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA: Constructoras a nivel nacional

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.

Crear un amplio y detallado catálogo de productos mostrando desde pequeñas estructuras, hasta estructuras a gran escala. Direccionada a las constructoras ubicadas a nivel nacional con el fin de darse a conocer dentro de esta industria y lograr convenios.