NEGOCIACION DISTRIBUTIVA Elaborar un cuadro sinóptico que explique

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- RECOPILACIÓN DE LOS PROBLEMAS Y DEFINICIONES DE LA MEZCLA DE LA CONCERTACIÓN.

- El club El Nacional actualmente este cruzando una crisis futbolística y económica, debido a los malos resultados y la posición en la tabla, ha hecho que los aficionados del club abandonen al equipo y dejen de asistir a los partidos del campeonato, esto genera que exista reducción en los ingresos al equipo por taquilla.

- La concurrencia de aficionados ha descendido a cerca del 75%, debido a que el equipo ha ido perdiendo partidos y jugadores de renombre.

- La reducción de aficionados en el estadio se debe también a la posición actual en la tabla de posiciones dentro del campeonato.

- La poca asistencia de aficionados al estadio conlleva a que el club El Nacional actualmente está pasando por una crisis económica, ya que el aporte más importante de los equipos está dado por el monto recaudado por la taquilla.

- Surgimiento de otros equipos competidores en su territorio.

- Descendencia de categoría en el campeonato.

- No hay liderazgo en el campo de juego.

Con estos problemas en lista de cada una de las partes podemos determinar que cada uno está interesado en recuperar su imagen tanto personal y corporativa estableciendo una negociación en donde las dos partes quieren ganar o ganar.

- DEFINICIÓN DE LOS INTERESES.

- Contratar jugadores de renombre como Cristian Márquez.

- Mejorar su campaña futbolística.

- Evitar el descenso a la categoría B.

- Desea que Cristian Márquez con su experiencia, renombre y madurez puede influenciar a los jugadores jóvenes que actualmente se encuentran integrando el club.

- DETERMINACIÓN DE LOS LÍMITES Y ALTERNATIVAS.

- Contratar al jugador Cristian para acatar la atención del aficionado y asista al estadio a apoyar al equipo.

- Empezar a ganar partidos para no desaparecer ni descender a la categoría B.

- Continuar a la espera de que el equipo funcione con los actuales jugadores.

- ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS Y LAS POSTURAS

INICIALES.

- El club El Nacional tendría una oferta inicial del monto máximo que llego a ganar en sus tres últimas temporadas que sería $ 8.000,00.

- El club tendría una segunda oferta de $ 9.000,00, que sería el monto que pagaba cuando Cristian se encontraba en la cima de su carrera, hace 1 año.

- El punto de resistencia del club sería el pago de $ 10.000,00, el cual es el valor pagado a un jugador de primera en el año pasado.

- VALORACIÓN DE LOS PONDERANTES Y EL CONTEXTO SOCIAL DE LA NEGOCIACIÓN.

- Directivo del Club El Nacional.- El club busca jugadores que logren llevar al equipo de la posición actual en el que se encuentra dentro de la tabla de posiciones, se integren lo más rápido posible dentro del grupo. Con estas características el aficionado regresara al estadio para apoyar al equipo, el cual mejoraría así también la situación económica actual del club.

- Aficionado.- Interesa que su equipo gane y siempre se encuentre en las posiciones estelares y gane campeonatos con un fútbol en equipo.

- Contratar el jugador Cristian.- Para que capte la atención de los aficionados del club y estos retornen a apoyar al club moralmente y económicamente.

- ANÁLISIS DE LA OTRA PARTE

El club El Nacional actualmente este cruzando una crisis futbolística y económica, debido a los malos resultados y la posición en la tabla, ha hecho que los aficionados del club abandonen al equipo y dejen de asistir a los partidos del campeonato, esto genera que exista reducción en los ingresos al equipo por taquilla.

A la solución del problema del Club El Nacional, busca jugadores que logren llevar al equipo de la posición actual en el que se encuentra dentro de la tabla de posiciones, se integren lo más rápido posible dentro del grupo. Con estas características el aficionado regresara al estadio para apoyar al equipo, el cual mejoraría así también la situación económica actual del club.

- PRESENTACIÓN DE LOS PROBLEMAS DE LA OTRA PARTE.

Actualmente mi representado se encuentra en busca de un equipo importante de primera división que desee contratar sus servicios como jugador, la primera opción pensamos que sería regresar al equipo de sus glorias pasadas, donde todavía existen fanáticos que tienen en sus mentes todo lo que Cristian hizo por este club en temporadas pasadas.

Es cierto Cristian ha pasado por situaciones difíciles pero que actualmente están solucionadas, por ejemplo las actuaciones irregulares en el que equipo que pertenecía es decir en el club Manta.

Además Cristian, si bien cumplió 34 años, con esa edad aún juega bien al fútbol y puede dar mucho a este club, ya que con su experiencia, renombre, técnica y madurez, que ha conseguido con el pasar de los años jugando fútbol, puede servir de mucha influencia para el resto de jugadores jóvenes del plantel, que recién empiezan su carrera futbolística, si bien su juventud paso, hoy por hoy puede ayudar al club a jugar fútbol en equipo.

Para terminar el estado físico de Cristian actualmente es el adecuado, ya que ha seguido una dieta rigurosa con el propósito de mantener y entrar al campo de juego que lo requieren.

- ELABORACION DE LA ESCALA DE VALORES CUANTITATIVOS (PRECIOS, VALORES)

JUGADOR

Punto de Resistencia de Cristian

Punto solicitado por Club El Nacional

Punto Objetivo de Cristian

$ 5.000,00

$ 8.000,00

$ 9.000,00

$ 10.000,00

$ 11.000,00

EQUIPO

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