Técnica distributiva y estrategias de negociacion

UNIDAD 3: TÉCNICAS DISTRIBUTIVA Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Identificar las diferentes técnicas de negociación y los tipos de negociadores

3.1. Identificar y analizar las diferentes técnicas de la negociación

3.2. Identificar y analizar los tipos de negociadores, ética profesional, roles.

3.3. Habilidades para la Negociación: Cómo y desde dónde estamos comunicándonos.

La tecnicas de negociación es un mecanismo y modelo de Conducta que las partes utilizan para influir sobre el otro y logra una solución satisfactoria de un encuentro conflictivo. Estas acciones se basa en el potencial de las partes implicadas en la negociación

Lo más importante es la PLANIFICACIÓN, porque si no te preparas, te limitas a reaccionar a los acontecimientos y nunca poder dirigir.

Nombraremos 5 técnicas para una buena negociación .

Un negociante no hace: se hace El negocio es algo vamos desarrollando a diario , son habilidades que tenemos en nuestra 0personalidad y que los permite llegar a un acuerdo entre ambas partes.

1.- La impresión:

De todas las estrategias de ventas, quizá la más importante es causar una buena primera impresión en los clientes. Si ésta es positiva, facilita el camino para concretar la transacción y abre las puertas para construir una excelente relación comercial

Es muy importante la impresion y presentación ya que tenemos que transmitir confianza, seguridad y obtener el control de negociación.

2.- Conocer bien lo que vas a ofrecer: Primeramente

* Estudiar el negocio quie voy a ofrecer ( conocer detalladamente mi bn producto )

* Hablar sobre el producto ( dando a entender si mi producto es útil y beneficiario)

* Ser claro ( ser sincero ,honesto en lo que vas a mostrar)

3.- Escucha más y habla menos:

Si escuchas con atención, proyectas una buena imagen, respeto e inteligencia, porque transmites interés en quien habla y esto hace que la relación sea cordial y más amigable. Las personas que saben escuchar, son muy apreciadas por los demás. Es importante también saber que esto nos permite aprender y tener más conocimiento sobre el tema que estamos discutiendo y nos vincula mejor.

Es importante conocer la necesidad del cliente. Que es lo que necesita , si está de acuerdo.

4.- Manejar las objeciones con calma:

Mantener siempre una actitud tranquila y de diálogo, sin perder la disposición de brindar