Estrategias y tácticas de negociación. Caso 1

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caso no habrá obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de exportación o de importación, ya que es una negociación en el mercado doméstico.

Caso 2

Empresa Enlace comercial empresa dedicada a la Comercialización de Reactivos y Equipos para Laboratorio, el Señor Trejo es el jefe de compras... el realiza un análisis de los nuevos requerimientos de la empresa, llega a la conclusión de que podría lograr un ahorro en la comprar de equipos para laboratorio, si realiza cotizaciones a escala nacional

El Señor Trejo Llama a varias empresas comerciales para solicitar cotizaciones de equipos y reactivos. Lo cual las empresas que le cotizan son:

1.-Distribudora Científica con un total de $68, 000.00 dólares con entrega FOB

2.-control técnico y representaciones $70,000.00 dólares con entrega FOB

3.-Tecno Lab $74 000.00dolares con entrega FOB

4.-Quimi Lab su proveedor antiguo $65,000.00 entrega lab gastaos incluidos

La situación competitiva es apretada, la reacción natural del Señor Trejo seria aceptar la cotización de su antiguo proveedor, sin embargo en verdad es más o menos y creemos que la situación competitiva es tan apretada.

5.- El Señor Perches gerente de ventas de quimilab le llama al señor Trejo y le propone algo mejor que las otras cotizaciones delas tres empresas más, para eso se citan a desayunar juntos, para realizarle la propuesta

6.- lo cual se presenta al día siguiente, entregándole la cotización por escrito con un total $65,000.0 dólares con costos incluidos y entrega lab,

Con una reducción de $3,000.00dolres

7.- el señor Trejo se sorprende por la reducción de costo

8.-el señor preces lo ve, y le dice, no sé cuánto le estén cotizando los demás, bueno pero es problema de usted piénselo y hablamos, pero yo esta decisión la tomaría pronto.

9.- un par de días más tarde el señor Trejo le llama al señor perches. Le dice ahora si vamos en serio

10 El señor Perches le contesta, cuando paso por el pedido, usted sabe bien señor Trejo que el realiza un análisis de los nuevos requerimientos de la empresa, llega a la conclusión de que podría lograr un ahorro en la comprar de equipos para laboratorio, si realiza cotizaciones a escala nacional espero que el próximo año cuando nosotros hagamos un nuevo concurso o licitaciones usted es uno de nuestros clientes más importante.

11.- a los dos días regresa el señor perches a firma de pedido, para abastecer los equipos de laboratorio señor tejo ha sido un placer hacer negocio con usted.