Negociación internacional Aplica las estrategias y tácticas de la planeación

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Concreta los acuerdos en base a las metas

Es bueno ganarse la confianza de nuestros porque ellos son bastante dados a hacer negocios con personas de confianza y, si tienen un buen conocimiento sobre ellas, mucho mejor. No se fían de las personas que no les inspiran confianza. Aunque sus aptitudes profesionales son importantes, así como su carácter, ellos aprecian mucho que uno se "abra" con ellos y les demuestre que está dispuesto a ser honesto y transparente con ellos.

Durante la negociación las preguntas como ¿qué quiero obtener? ¿Cómo lo quiero obtener? Deben estar siempre presentes y se debe de tener una buena comunicación oral y escrita, poniendo así a prueba la capacidad del negociador y explotando las capacidades del mismo.

Al final cuando los acuerdos toman forma, se puede establecer la negociación por escrito, instrumentando por escrito bajo acta, protocolo o acuerdo que debe reflejar las pautas acordadas, los derechos y las obligaciones además de los plazos que lleven directamente a la ejecución del contrato.

Evalúa los resultados de la negociación.

Si al llegar al punto anterior sin problema mayor para ambas partes, y se ha cerrado perfectamente de forma adecuada el contrato, podemos evaluar que la negociación cumplió con su visión, misión y objetivos favorablemente.

Conclusiones.

De esta asignatura Negociación Internacional puedo concluir que la negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas; se debe procurar tener resultados que sirvan a los intereses mutuos. El crear ambientes propicios para la negociación es la base fundamental que nos puede llevar al éxito de la misma. Debemos entender que no se gana siempre, pero se tienen que replantear las estrategias en base a los resultados, intentando convencer a la contraparte, manteniendo el control emocional, y nunca perder de vista el objetivo; hasta alcanzar los acuerdos y llegar al cierre de la negociación.

Es muy estimulante dentro de mi formación como Ingeniero en Logística y Transporte darme cuenta que las habilidades como negociador tienen una gran importancia, tanto porque puedo desarrollarlas dentro de mis actividades en la empresa donde laboro como saber que tengo la capacidad de detectar las necesidades de los demás y atender correctamente en la resolución de los conflictos llegando a acuerdos que beneficien siempre a ambas partes.

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