Estrategias de Comercialización Internacional. 3era Parte del Plan Estratégico.

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- Antecedentes

- Cobertura geográfica

- Líneas de productos que maneja el distribuidor

- Políticas de:

- Calidad

- Venta

- Publicidad

- Imagen en el mercado

- Opinión de los clientes del canal

Nota: Esta información podrá encontrarla en secciones como mapas de sitio, sucursales, punto de venta, referencias, etc. Un ejemplo es el mapa de sitio de la siguiente página: www.dornbracht.com.

- Seleccione dos canales de distribución para su producto con base en la información recopilada.

- Realice un comparativo sobre cada distribuidor en función de:

Canal de distribución

Nanjing Lu

Shanghaitan

Imagen en el mercado

10

10

Infraestructura

9

10

Opinión de los clientes

9

10

Cobertura geográfica

10

9

- Determine cuál canal es el ideal y elabore un informe ejecutivo de dos cuartillas donde justifique una elección que integre:

Sin duda alguna debemos conocer cada una de las partes de los diferentes canales de distribución en los que podríamos partir el mercado y poder empezar a crecer de manera considerable.

Tomando en cuenta que nuestro producto no es un producto que llegue inmediatamente al cliente final, pensamos que debemos estar en una zona industrial con todas las probabilidades de llegar al cliente que hará el producto final.

Con base en mi estudio realizado podemos observar que en calificación el mejor canal de distribución seria: Shanghaitan, sin embargo nosotros diferimos completamente, a pesar de que cuenta con muy buenas instalaciones y con muy buenas opiniones de los clientes, pensamos que sería un buen lugar para desarrollar la venta del producto final.

Pero para nuestra venta sin duda alguna contamos con la importancia y el desarrollo de una zona comercial como: Nanjing Lu, con una ubicación exageradamente buena, podemos concluir que los principales puertos en Huangpu nos ayudarían a que nuestros costos de transportación sean más baratos, así mismo tenemos el tiempo encima ya que nuestro producto es perecedero y si hace más días de transito corremos el riesgo de que se eche a perder.

No solamente existe la plaza comercial sino que también hay muchas empresas de diferentes industrias por lo que la ubicación de una planta para procesar el limón y desarrollar los aceites necesarios para cosméticos y farmacéuticos, desarrollaría el producto de una forma muy eficaz y eficientemente, en esta zona no solo se encontraría al cliente sino que también existe la posibilidad de encontrar proveedores de productos complementarios para el desarrollo de los productos finales.

En conclusión es una zona bastante importante con buena aceptación por parte del cliente y de los diferentes posibles consumidores, no es una zona no visitada al contrario, por el hecho de estar en la zona comercial es muy visitada por negociantes y por posibles clientes que están buscando nuevas cosas.

Además está abierta a cualquier clase social y no está dedicada a gente de un alto nivel de recurso monetario, simplemente creemos que es un área perfecta para desarrollar el producto y a la vez comercializarlo y por qué no que desde el puerto de Huangpu vayamos a otros países asiáticos o bien a la India.

Fuentes de Consulta:

http://www.mtrip.me/es/shanghai/de-compras/moda/shanghaitan/29636

http://www.mtrip.me/es/shanghai/de-compras/tiendas-departamentales/sai-bo-shuma-guangchang/29658

https://www.google.com.mx/#q=+Sai+Bo+Shuma+Guangchang

http://www.ghk.mx/revista.shtml

http://www.globalasia.com/

- Introducción

- Desarrollo

- Conclusiones

- Fuentes de consulta

- Integre los avances de su plan estratégico y entregue al docente/asesor para su revisión.

- Atienda las observaciones y sugerencias que le sean dadas por el docente/asesor.

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