Cuales son las Estrategias de Comercialización internacional

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Sonic: De acuerdo al boletín de estacionalidad y rangos de ventas del producto el distribuidor podrá variar la estacionalidad en un rango específico las ventas de cada uno de los meses cumpliendo al final del año con el objetivo en curso

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Ventas potenciales del sector o mercado

Accord:

Sonic: Las ventas anuales son aproximadas de $45540000 y se ha visto un incremento en dicha venta en el año anterior Por lo que basándonos en la experiencia y el historial que se ha tenido del vehículo en los últimos meses se espera que en el 2016 se incremente a $70000000

Ventas de la competencia

Accord:

Sonic: De acuerdo a un estimado se puede pronosticas que la competencia tiene menos ventas que nuestro producto, ya que el nuestro es más económico.

Pruebas de mercado

Accord:

Sonic: Se toma el acuerdo de las siguientes actividades mensuales para llegar al objetivo de incrementar tráfico a piso y posterior mente alcanzar nuestro objetivo de ventas, estas actividades son:

- Publicidad de volantes.

- Exhibición en centros comerciales

- Publicidad en radio en las estaciones durante todo el mes.

- Promociones del buen fin.

- Anunciando la feria de crédito los días 26, 27 y 28.

- Actividades en piso los fines de semana para atraer nuevos clientes con animación.

- Control remoto el día sábado 28 de Noviembre.

- Redes sociales (Actividades para el cliente y consejos de gran utilidad para su CHEVROLET).

Actividades de volanteo y prospección en plazas comerciales.

Juicios personales

Accord:

Sonic: El pronóstico de nuestras ventas para a final de año junto con diciembre es de 50580000

PLAN TACTICO DE VENTAS

ACCORD Y SONIC

Análisis de la situación actual:

Accord: La situación actual del Accord es intachable, fue el primer automóvil japonés que se vendió en México, actualmente vemos la quinta generación del automóvil, fue el primer automóvil en ganar el Green Car 2014 sin ser un carro hibrido, el rendimiento del auto es excelente, el exterior como el interior del Accord 2015 es muy hermoso, sin duda un automóvil muy recomendable.

Sonic: Ofrece una parte delantera con estilo deportivo, comodidad, seguridad, desempeño eficiente en el motor, Cuenta con un motor de 4 cilindros de 1.6L que ofrece una potencia de 115 HP @6,000 rpm. Diseñado para generar bajas emisiones, bajo mantenimiento y una gran eficiencia de combustible. Alta tecnología.

Objetivos de mercadotecnia:

Accord:

Sonic: Lo que la empresa tiene como objetivo del automóvil es que en el mercado sea considerado como un auto eficiente, con un buen modelo, buen precio y buenos resultados para el cliente.

-Estrategias de ventas y canales de distribución:

Accord:

Sonic:

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Ejemplo de publicidad: [pic 5]

- Organización de personal de ventas

Accord:

Sonic: CHEVROLET

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- Definición y asignación de territorios en Ventas:

Accord:

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Cuotas de ventas y presupuesto de venta

- Accord:

- Sonic: Cuota por vehículo $3000

- Evaluación y supervisión

Accord:

Sonic:

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- Calendario de actividades

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