Negocios Internacionales RESUMEN

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Las empresas también pueden reducir los riesgos asociados con la exportación eligiendo cuidadosamente su estrategia de exportación.

Puede ser útil contratar un EMC u otro Consultor de exportación de experiencia para ayudar a identificar las mejores oportunidades y navegar los trámites y regulaciones en el proceso.

Las empresas también pueden minimizar el riesgo por entrar en el mercado en pequeña escala inicialmente y luego ampliar una vez que el mercado es una cosa probada.

3M sigue este tipo de estrategia. Inicialmente entra en un mercado en pequeña escala y luego añade en productos adicionales una vez que el mercado ha demostrado ser exitoso. 3M también contrata a los lugareños para promover sus productos. Usted puede aprender más de la estrategia de 3M en el enfoque de gestión en el texto.

Las empresas también tienen que reconocer que desarrollar un negocio de exportación exitosa requiere tiempo y compromiso, y que el personal adicional puede ser necesario.

Construyendo relaciones fuertes en el país importador también puede ayudar a una compañía de evitar los escollos de la exportación. Como vemos en el enfoque de gestión en su texto, Red Spot Paint and Varnish encontraron que era importante para su éxito de exportación desarrollar relaciones personales con empresas clientes en el país importador.

Por último, tenga en cuenta que la exportación podría no ser la mejor opción en algunos casos. La producción local podría tener más sentido en ciertas situaciones.

Exportar a veces resulta ser una buena manera de un mercado de prueba antes de hacer un compromiso más grande.

Firmas involucradas con la exportación también deben ocuparse de recoger los pagos por sus exportaciones.

Recuerde, cuando usted vende su producto a alguien en otro país, se toma el riesgo de si se le paga a tiempo, y si la moneda en que se le pagará valdrá lo que usted piensa.

Debido a que el comprador está en otro país, los métodos típicos se utilizan para obtener una cuenta morosa de pagar, puede que no funcione!

Desde la perspectiva de la firma, la mejor manera de pagar probablemente sería en efectivo por adelantado, en moneda del exportador.

Sin embargo, puesto que es probable que ponga el exportador en una desventaja competitiva que requieren estos términos, la firma tiene que ser más flexible.

Para enfrentar estos problemas, diversos mecanismos han evolucionado para financiamiento de exportaciones y las cuestiones de confianza que están asociadas con él.

Empecemos con la cuestión de confianza.

Los exportadores tienen que confiar en que el importador realmente será fiel a su palabra, que él tendrá que pagar según lo acordado en términos de una manera oportuna.

Recuerde, que puede ser muy difícil de localizar a un importador que ha incumplido un acuerdo, especialmente desde que el importador vive en un país diferente, habla un idioma diferente, se rige por un sistema diferente de la ley y así sucesivamente.

El importador, por supuesto tiene preocupaciones similares.

Si envía pago adelantado al exportador, ¿qué garantía tiene que él conseguirá lo que compró, en tiempo y en buenas condiciones?

Probablemente preferiría que las mercancías sean enviadas a él antes de enviar el pago.

Así que, debido a las diferentes necesidades del importador y del exportador, un sistema que usa un tercero - un banco de reconocido prestigio - ha evolucionado.

Como se puede ver en este proceso para llevar a cabo una transacción de exportación, el Banco de terceros desempeña un papel importante. Hablemos de lo que está pasando en esta transacción.

En lugar de tratar directamente con el otro, el importador y el exportador lidiar con un tercero confiable, el banco, mediante una carta de crédito.

Una carta de crédito es emitida por un banco a petición del importador.

La carta afirma que el Banco pagará una suma determinada de dinero al exportador sobre la presentación de documentos especificados.

Es una especie de una promesa de pago.

Una vez que el exportador ve la carta y sabe que le pagarán, envía la mercancía y solicita el pago del banco.

El Banco realiza un pago.

¿Cómo se hace el pago?

Un giro, que a veces se llama una letra de cambio, es el instrumento que se utiliza generalmente para el pago.

Es simplemente una orden escrita por el exportador instruye el importador o agente del importador para pagar una cantidad específica de dinero en un tiempo especificado.

Hay dos tipos.

Un giro a la vista (letra de cambio a la vista) es pagadero inmediatamente, mientras que un giro a plazo permite un retraso en el pago. Los giros a plazo son instrumentos negociables.

Otro documento, llamado un conocimiento de embarque, también está incluido en el proceso.

El conocimiento de embarque es emitido al exportador por el transportista que transporta las mercancías.

Actúa como un recibo, un contrato y como un documento de título.

¿Qué aspecto tiene una transacción de comercio internacional típico?

Aquí puedes ver los catorce pasos en una operación típica de comercio internacional.

¿Dónde las empresas pueden obtener asistencia para financiar sus exportaciones?

En los EE.UU. , que pueden conseguir ayuda financiera del Banco de Importación y Exportación, y el seguro de crédito de la Asociación de Seguros de Crédito Exterior.

Echemos un vistazo más de cerca a cada una de estas organizaciones.

El Export Import Bank, que también se llama el Eximbank, es una agencia independiente del gobierno de Estados Unidos que proporciona ayuda financiera para facilitar las exportaciones, las importaciones