Obtenga el si consigo mismo

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Capitulo 3 Replantarse la imagen de la vida : de hostil a cordial

El poder del replanteamiento es la capacidad que tenemos todos para hacer una interpretación o dar un significado diferente a una situación. Tenemos la capacidad de replantear cada conversación y pasar de una confrontación entre adversarios a un intercambio cooperativo entre socios.
La capacidad de replantear la situación externa surge de la habilidad de para replantear primero nuestra imagen interna de la vida

Recuerde su conexión con la vida

Ury nos dice en este capitulo que trabajamos con los dos hemisferios del cerebro y menciona que debemos trabajar nuestro hemisferio derecho ya que este se dedica a buscar similitudes, en el momento presente, la inflexión de la voz y una imagen mas amplia de como estamos conectados todos. y aunque necesitamos a nuestro hemisferio izquierdo para protegernos, no podemos basar nuestras relaciones con este, ya que necesitamos el derecho para tener una clase de conexión con todos.

Fabricarse la felicidad

una de las mejores estrategias de negociación y mas eficaces es la búsqueda de vías creativas para aumentar los recursos en vez de dividirlos. Puede que haya limites para los recursos tangibles pero pocos para creatividad humana. siempre buscarle una solución al problema con lo que se tiene para que ningún de las partes pierda.

Apreciar las lecciones de la vida

Al ser agradecidos con la vida y dejar ir el rencor nos abrimos la posibilidad de experimentar y la experimentación nos da lecciones las cuales siempre debemos de recordar por que forman parte de lo que somos.

De hostil a cordial

Tenemos el poder de elegir nuestra actitud basica hacia la vida, lo cual influye en nuestra actitud hacia los demás. en lugar de decirle no a la vida, viéndola como algo hostil, digamos si y veámosla como un amigo.

Capitulo 4

Vivir el momento presente: de la resistencia a la aceptación

Si deseamos obtener el si en una situaron delicada la clave es buscar el la oportunidad presente, la ocasión de encausar la conversación hacia un si. Tomar la oportunidad cuando se tenga.

Aprender a soltar lastre

en la vida tenemos que aprender a fluir y no quedarnos estancados por mas miedo que tengamos. la capacidad para relajarnos y permitir que la vida fluya con naturalidad depende de lo solidamente que nos sintamos fijados en un mundo amistoso. El replanteamiento nos permite relajarnos y aceptar la vida como es.

Aceptar el pasado Y Confiar en el futuro

Ury nos dice que no debemos ser presos del pasado, ya que aferrarse al pasado no solo es auto destructivo ya que pierdes el enfoque de vista en tus verdaderos objetivos, si no que también arrebata la alegría y daña la salud. Solo déjalo ir y acéptalo.

Tomar en cuenta el BATNA por encima del WATNA y tener una mente positiva, pensar en que todo va a salir bien, mientras hagas las cosas bien en el presente.Una mente positiva siempre te llevara al mejor lugar.

Abrazar al presente

Permanecer en el presente, es ser capaz de concentrarse en lo duradero, al centrarnos en lo que permanece, es mas valioso lo efimero y vivir el momento. ya que somos conscientes que esas cosas no son para siempre. Al igual que en las negociaciones, no hay que suponer, hay que actuar.

Capitulo 5

Respetar a los demás en cualquier circunstancia: de la exclusión a la inclusión.

Respetar significa sencillamente ofrecer atención positiva y tratar al otro con la dignidad que a usted le gustaría ser tratado. la mejor forma de negociar, la que menos cuesta y mas rendimientos produce es demostrar respeto.

Ponerse en el lugar de los demás

Si deseamos ser mas conscientes de lo que quieren los demás y de sus preocupaciones nos conviene para buscar el bien de todos y así ganar es ver el panorama desde la perspectiva del negociante.

Expandir su propio circulo de respeto y respetarlos incluso si le rechazan

Ury nos cita a Linconl en este fragmento y nos explica la razón por la que hay que expandir el el circulo de respeto y convertir a los enemigos en amigos para el bien común sin guardar rencor.

En lugar de rechazar a los demás, sorprendamos con respeto, tome la iniciativa y haga del ciclo del rechazo mutuo un ciclo de respeto mutuo.

De la exclusión a la inclusión

Puede que no sea sencillo cambiar la dinámica de una difícil interacción o relación desde la rivalidad y el rechazo al respeto pero la recompensa podría ser grande. ya que al mostrar respeto lo mas seguro es que recibas respeto y así una buena interacción.

Capitulo 6

Dar y recibir: del unos ganan y otros pierden al todos salen ganando

La clave para encontrar soluciones en las que todos salgan ganando y que satisfagan a todo el mundo es ser capaz de cambiar de actitud es pasar de recibir a dar.

Dar para que todos ganen

Crear valor para los demás nos puede ayudar de modo palpable a satisfacer nuestras necesidades. Dar puede significar en que las dos partes salgan beneficiadas, ayudar a los demás y al mismo tiempo que nos ayudamos a nosotros

Dar por placer y realización vital

Para cultivar la actitud de dar conviene descubrir la profunda alegría que se desprende de ello. Nosotros podemos descubrir el placer que supone dar de manera