Preguntas Obtenga el Si.

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negociadores que sean más fuertes o con más experiencia. Hacer un listado con posibles escenarios en cuanto a la negociación es una buena práctica, con la que se puede tomar ciertas medidas a preguntas para ofrecer en el proceso. También la autoprotección y el establecimiento de parámetros y posturas ante los demás con el fin de mostrar la capacidad de negociación al no aceptar mínimos, para que no existan las opciones de ofrecimiento de ofertas tentadoras, ni darle oportunidad a los otros negociadores a tratar de hacerlas. Para realizar el AMAN, es necesario tener en cuenta tres aspectos importantes, los cuales son: hacer un check list, con las posibles causas de no llegar a un acuerdo, hacer unas ideas que puedan ser buenas para tratarlas como opción y estas hacerlas alternativas para su uso, y en el proceso aceptar las alternativas que mejor parezcan entre las alternativas.

3. Explique cada una de las cuatro tácticas engañosas más comunes y las tres maneras en que pueden negociarse las reglas del juego cuando la otra parte usa tácticas engañosas.

• Entre las cuatro causas más comunes que se pueden dar dentro de un proceso de negociación, y los posibles usos que los negociadores de forma viciosa le puedan dar, se puede encontrar:

El engaño deliberado, que se refiere a los hechos que son falsos, a las mentiras generadas por encubrir acciones falsas, encuadrados en falsos prejuicios, que no pueden ser manejados a gusto del interlocutor, para que esto no suceda, es necesario incluir algunos puntos de conformidad.

La guerra psicológica se basa en tácticas utilizadas con el fin de producir cierto tipo de incomodidad y tención a la otra parte, y es muy probable que genere situaciones estresantes, que se tornan peligrosas para la negociación y también para la relación.

Por las tácticas de presión sobre posiciones, se utilizan para crear una estructura en cuanto a la situación de manera que solamente una de las partes pueda hacer concesiones.

Y las tácticas de bloqueo, son aquellas que son usadas para no tratar de ceder ante una negociación.

4. Cuáles son las 10 preguntas que la gente hace sobre cómo obtener el SI. Responda brevemente cada pregunta usando sus propias palabras.

• La negociación basada en posiciones, tiene sentido alguna vez

Esta negociación es fácil de aplicar, ya que al final después de tanta invención, aplicación de objetivos y definir algunos criterios se puede conseguir el resultado esperado.

Qué pasa si la otra parte tiene un criterio diferente de justicia e imparcialidad

Se debe tener en cuenta que existen diferentes tipos de criterio de justicia e imparcialidad por lo que es parte del negociador, orientar de mejor forma la negociación, los criterios son únicamente una ruta que permite el estrechamiento del desacuerdo.

Debo ser justo o imparcial cuando tengo que serlo

Eta parte orienta a obtener a lo que ya se tiene derecho, manteniendo la amistad, y si se diera la ocasión en donde se obtiene más de lo que se piensa o se cree que es lo que se debe obtener, es criterio propio de aceptar o no aceptar para mantener su reputación.

Que hago si el problema es la gente

Las personas requieren un trato especial, se debe construir una relación funcional que vaya más allá del acuerdo o desacuerdo de la negociación, de esta forma se podrá hacer frente a las diferencias.

Debería negociar incluso con terroristas o alguien como Hitler

Si se debe negociar, solamente que es necesario saber cómo hacerlo y con qué herramientas se cuenta para que sea exitoso. Se debe intentar comprender los intereses de la otra parte.

Como debería ajustar mi enfoque de negociación para responder a las diferencias de personalidad, género, cultura y demás

Todas las personas son diferentes, derivado de esta situación existen diferentes tipos de personas negociadoras, por lo que se debe de ser flexible y a la vez se debe adaptar a las situaciones, debe escuchar de forma activa lo que la otra parte comparte.

Forma de decidir cosas como donde deberíamos reunirnos, quien debería hacer la primera oferta y con qué fuerza he de empezar

Depende de la preparación, se deben de conocer todas las circunstancias concretas.

Concretamente, como paso de inventar opciones a comprometerme

Lo importante es saber cómo llegar al final de la negociación, y conocer ciertos principios para llegar a ellos, que ayudan desde el final hasta el principio y centrarse en el objetivo, debe moverse hacia el compromiso poco a poco con el avance del proceso.

Como puedo probar estas ideas sin arriesgarme demasiado

Inicie involucrándose en procesos de negociación, no muy difíciles, con forme el paso del tiempo y la experiencia adquirida, avance en otros tipos de negociaciones.

El modo en que yo negocie representara realmente alguna diferencia si la otra parte es más poderosa, y como tengo que hacerlo para aumentar mi poder

Su forma de negociar es la que marca la diferencia en un proceso y entre conseguir o no un acuerdo, el poder debe estar acompañado por acciones y recursos, sea optimista, mientras más intente es más fácil conseguir resultados y aspiraciones. Debe sacar el mayor partido posible del poder obtenido, empleado de buena forma y se debe combinar todos sus conocimientos para ponerlos en practica.