PASOS PARA CONVERTIR NEGOCIO A FRANQUICIA.

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4.- Diseñar un modelo financiero sólido

Debes ser capaz de demostrarle a los franquiciados que es un buen negocio tanto para ti como para ellos. Una de las primeras dudas que le surgen a un inversor es en cuánto tiempo recuperará el dinero invertido.

Para poder responder y convencer a los interesados de que tu negocio es bueno debes definir valores clave como son la cuota inicial, los royalties y otros gastos de forma científica y exacta realizando así un buen modelo financiero.

5.- Organizar el aspecto legal del negocio.

Al crear un sistema de franquicias, cada franquiciado debe firmar un contrato de franquicia con el franquiciador, por lo que es muy importante tener bien definido éste antes de empezar a franquiciar. En él se establecerán los derechos y obligaciones tanto del franquiciante como el franquiciador, por lo tanto este documento debe elaborarse de forma cuidadosa, abarcando todos los aspectos del negocio, entre otros: cuotas a pagar, vigencia de éste, cláusulas de renovación, territorio, obligaciones de las partes, aspectos de propiedad intelectual, sanciones o multas que pueden surgir, causales de término, cesión y transferencia del negocio.

Ambas fuentes nos hablan sobre como desarrollar una franquicia o que aspectos debemos considerar para poder hacerlo, creo que uno de los mas importantes es establecer claramente los objetivos de la empresa, así como una buena relación entre el franquiciante y franquiciador, para así evitar conflictos laborales durante el lapso de tiempo por el cual se adquiere la franquicia.

Se pidió analizar una franquicia de nuestro país, escogí Farmacias del Ahorro, ya que es una de las 15 franquicias mexicanas con mayor presencia en nuestro país.

Farmacias del Ahorro es una cadena de farmacias con 18 años de experiencia y enfocada a la excelencia del servicio en mostrador y surtido completo de productos farmacéuticos de patente, genéricos intercambiables y de uso personal. El auténtico éxito de Farmacias del Ahorro radica en la habilidad de la empresa y del personal que la conforma, para responder con eficacia a las exigencias del público consumidor y las circunstancias del mercado farmacéutico.

Farmacias del Ahorro , interesada en compartir el conocimiento adquirido durante estos años de existencia y el éxito alcanzado, inició a manejar el concepto de Franquicias desde el año 2001. Este ha permitido una mayor participación de mercado, ya que tiene presencia en más ciudades, en un tiempo menor.

Es una franquicia rentable con tiempo de recuperación de 18 a 24 meses. Con un posicionamiento de marca adecuado. Atualmente comercializan 7 mil artículos farmaceúticos y de uso personal.

Cuenta en la actualidad con innovadores sistemas operativos y administrativos que la sitúan como líder del ramo en el manejo de información y tecnología, permitiéndole un óptimo servicio y una excelente coordinación de negocio con socios comerciales, clientes y suministradores de productos y servicios. Farmacias del Ahorro es en la actualidad un grupo empresarial sólido, llegando a ser la empresa #1 a nivel nacional en el ramo de comercialización de productos farmacéuticos, debido a los valores de rentabilidad y calidad del servicio.

Opinión: en mi opinión emprender el proceso de convertir un negocio a una franquicia, es importante pero debe ser algo muy preciso y decidir llevarlo a cabo después de que ya lleves un tiempo radicando dentro de un mismo mercado, donde ya ganaste cierta presencia y prestigio. Ya tienes forma de comprobar que tu negocio es rentable a cierto grado de que alguien quisiera mantener tu plan de negocios. Es interesante llevar dicho proceso ya que muchas veces pensamos que es un riesgo emprender o adaptar el plan de negocio de alguien más, ya que muchas veces no tenemos decisiones dentro del negocio.

BIBLIOGRAFÍA

amf. (2016). Pasos para una franquicia. 2015, de AMF Sitio web: http://franquiciasdemexico.org.mx/quiero-convertir-mi-negocio-en-una-franquicia

Alicia Serralta de Colsa. (25/08/2015). Pasos a Seguir para Poder Convertir tu Negocio en Franquicia. 2016, de ENTREPRENEUR Sitio web: http://www.franquiciadirecta.com/informacion/paraelfranquiciador/pasosaseguirparapoderconvertirtunegocioenfranquicia/206/1144/