Franquicias y Alianzas Estratégicas para la expansión de negocios

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General Motors es otro claro ejemplo de los inicios del formato en América, ya que casi 40 años posterior a Singer, en 1898 adopta el “franchising” como estrategia de expansión para su red de distribuidores. Sin embargo, GM se erguiría como referencia histórica en cuanto a franquicias, ya que de acuerdo a la investigación realizada por las Mtras, Pilar Soldevila y Magdalena Cordobés, el año 1929, es la fecha en la que se puede documentar a la franquicia como distribución comercial en la edad moderna en América, sin menosprecio a lo realizado por Isaac Singer, esto con sustento en un contrato de la General Motor, entre la central y sus distribuidores, el cual logra favorecer mucho la colaboración entre ambas partes, pero manteniendo en niveles razonables la independencia de la partes, situación similar a lo planteado por Singer, en donde se buscaba el autofinanciamiento de las unidades.

Algunos textos, señalan que históricamente fue en la década del 30 cuando Howard Johnson establece la primera franquicia con una cadena de 25 franquiciados, y que esto dio pie a que, a partir de la década de los 50´s aparecieran las grandes franquicias.

Los años cincuenta conocieron la expansión del sistema de franquicias tal y como lo conocemos hoy en día, ya que el reclamo de los estadounidenses respecto a mejores condiciones de vida por el hecho de haber ganado la segunda guerra mundial, propició la automatización de muchos de los servicios y el cambio de paradigma de la forma hasta entonces conocida de hacer negocios. Fue en los Estados Unidos de Norteamérica en donde las franquicias encontraron las condiciones necesarias para su despegue definitivo, siendo hoy en día la nación que lidera este sistema de probado éxito comercial, gracias a la actitud visionaria de hombres como Howard Johnson y Ray Kroc, el segundo a la postre, de acuerdo a muchos de los estudiosos en la materia, sería reconocido como “el padre de las franquicias modernas.

De acuerdo al documento realizado por J.E Pereira denominado Tutoría de Franquicias como parte de los seminarios virtuales que publica en la red, en los EE.UU., las primeras franquicias exitosas toman la forma de distribución de automóviles, gasolina y bebidas gaseosas. La tan conocida y popular franquicia de restaurantes rápidos McDonald's, que actualmente tiene 30 mil restaurantes en todo el mundo, comenzó a franquiciar en 1955 desde California, cuando apenas tenía una sola unidad funcionando. Este modelo de distribución recibe un poderoso impulso ante la necesidad de dar empleo a miles de combatientes que vuelven de las guerras de Vietnam y Corea, que se encuentran sin puestos de trabajo disponibles. El sistema de franquicias permite la creación de gran cantidad de Pequeñas y Medianas Empresas, la generación de nuevos empleos e incrementa la participación laboral de la mujer. Es una verdadera "masificación de los servicios" que genera la Franquicia, dando solución a urgentes problemas de la economía norteamericana, por medio de una política de impulso y desarrollo de la libre empresa.

Bibliografía.

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2. Ferenz Feher, Las franquicias un efecto de la globalización, 100 preguntas, 100 respuestas, la manera más segura de hacer negocio.

3. Mauro C. Paulo, Saporisi Gerardo, Sea su propio jefe a través del franchising, ediciones Macchi 1993

4. E-book Escogiendo la Franquicia perfecta, Lo que debes saber y preguntar antes de invertir en una franquicia. Oscar Aragón Castañeda

5. Revista Inversionista febrero 2008

6. Revista Entrepeneur Enero 2008

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8. http://www.elfinanciero.com.mx 22 de agosto 2007

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10. Asociación Brasileña de franquicias (ABF)

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11. (http://www.monografias.com/trabajos12/franqui/franqui.shtml)

12. FERNANDO AGULLÓ Profesor de la ETSI Industriales, Artículo: “Las alianzas estraté-

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13. Robert W. Poole, Jr. GUIDELINES FOR AIRPORT PRIVATIZATION octubre 1994 (http://www.reason.org/htg13.pdf )

14. Golden Square Services, Cómo elegir un negocio de franquicia, ed. Deusto, Barcelona 2005.

15.http://diccionarios.elmundo.es/diccionarios/cgi/lee_diccionario.html?busca=distribuci%F3n&submit=+Buscar+&diccionario=1

16. http://www.franchisefinderllc.com/franchising/statistics.html

17. www.mercadeo.com - Seminarios Virtuales JP&A - ©J. E. Pereira

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