PLAN DE COMERCIALIZACION.

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Ahora le toca a los contadores dar el siguiente paso, anticipar los posibles movimientos de las empresas, planear junto a los socios el futuro a corto y largo plazo. Los contadores no somos recaudadores de impuestos, esto es lo que nos hace ofrecer productos nuevos, acercarnos a los clientes y apostar a que los presupuestos y el entendimiento básico de sus estados financieros puede ayudarlos a tomar mejores decisiones en todos los aspectos del mismo.

Descripción del producto.

Al final del día, todos los avances tecnológicos, el ahorro de horas laborales por implementación de procesos más automatizados en contabilidad, desarrollo de software que faciliten la captura o manipulación de la información, lo que importa a los empresarios es el entregable de los estados financieros y la lectura o interpretación que le asigna el contador.

Volvamos a lo básico, los empresarios aprenden la eficiencia y eficacia de su negocio por la experiencia de los años y confían en que su administrador hará bien su trabajo y el contador interpretará bien los números.

Los empresarios carecen de tiempo para tomar un curso de finanzas y muy posiblemente estos cursos no están diseñados para personas que no han tenido contacto en este rubro.

Pensando en estos empresarios y aprovechando el desarrollo de herramientas permanentes y globales como lo es el internet, ofreceremos una serie de videos a manera de monologo (Webinar) en donde abarcaremos temas tan simples como las partes de una balanza hasta la interpretación de estados financieros. Estos módulos estarán disponibles en la página de Gómez Romo y se contará con un acceso a chat en vivo, este último con su respectivo costo en un horario accesible para la república Mexicana.

¿Qué es un webinar?

Un webinar es un software que permite hacer el equivalente online a una conferencia, cuando se registran y asisten a un webinar, lo que se ve acostumbra a ser la pantalla del que habla, un powerpoint que refuerza su presentación y, a veces, también al mismo conferenciante en una pequeña ventana.

Organizar un webinar puede tener una finalidad puramente informativa (para dar valor añadido a tu empresa, regalando información a tus clientes), puede ser el medio para dar contenido a un curso online o ciclo de conferencias o puede tener una finalidad comercial (promocionar un curso, un libro, un producto, etc.).*

Ficha técnica del webinar.

A continuación mostraremos como sería una ficha del técnica de los webinar y los temas a tratar en estas breves conferencias.

- Webinar: Partes básicas de los estados financieros

- Fecha: Cada semana saldría un nuevo video.

- Evento virtual

- Horario, a partir de las 5:00 p.m de cada semana

- Duración: 15 minutos

- Matricula: Gratuita

- Acceso a chats en línea: $$$

Los temas deben ser mostrados de forma ágil, recordemos que va dirigido a empresarios con poco tiempo disponible, por lo que considero que la duración de cada uno debe ser de entre 15 y 20 minutos. El índice sería como sigue:

Temas a tratar en los webinar:

- Partes básicas de los estados financieros.

- Como se elabora un estado financiero.

- Clasificación de los estados financieros

- Técnicas más comunes para el análisis de estados financieros

- Reducción a porcientos

- Variaciones

- Razones financieras

- Importancia de los presupuestos

- Ventajas y imitaciones de los presupuestos

- Principales indicadores

- Presupuesto maestro

- Planeación de utilidades

Objetivos.

A corto plazo: Obtener audiencia de nuestra cartera de clientes en un 70%, sin compromiso de aceptación del proyecto.

A mediano plazo: Obtener una aceptación del 30% de nuestra cartera de clientes en la adquisición de la plataforma.

A largo plazo. Alcanzar una reproducción de webinar de temas contables-financieros de clientes potenciales además de usarlo como publicidad para futuros productos de la empresa. El alcance meta será del 50% de nuestros clientes.

Mercado objetivo.

Buyer persona.

Si quieres vender algo hay que saber a quién se lo vendes, ¿verdad? De nada nos sirve crear una estrategia para un producto, si realmente no sabemos ni para quién va dirigida.

CLIENTE IDEAL USO DE WEBINAR FINANCIERO PARA NO FINANCIEROS

Demográficos:

- Que viva en México.

- Extranjero con empresas en el país. ¿Dan servicio a todo el país?

- Edad entre 30 y 40 años.

- Casados.

Retos profesionales:

- Mantenerse actualizado.

- Conocimiento y análisis de su entorno.

- Equilibrio trabajo-familia

- Aumentar el margen de las utilidades de la empresa.

- Realizar un presupuesto que se adapte a las necesidades del negocio y los cambios económicos de los próximos seis meses

Motivación para tomar el comprar una conferencia via

webinar:

- Herramienta para la toma de decisión.

- Costo bajo comparado con un curso presencial.

- Desde cualquier lugar.

Perfil profesional:

- Con negocio propio.

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