Plan de promoción y comercialización de un producto

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LA ESTIMACIÓN DE LA CANTIDAD DE PRODUCTOS QUE ES POSIBLE VENDER.

Se propone como meta incrementar las utilidades de la empresa. Esto supone una planeación adecuada de la cantidad de ventas que espera realizar en un periodo determinado.

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¿CÓMO PROMOCIONAR UN PRODUCTO?

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DISEÑANDO TÚ MARCA

- Mantenlo al día: Asegúrate de que todos tus diseños estén actualizados.

- Contrata un diseñador gráfico: Si no tienes experiencia artística y en diseño, no hagas el logo ni el empaque de tu producto tú mismo. Tener una marca y diseño atractivos es extremadamente importante y es mejor dejárselo a los profesionales.

- Diseña un logo: Si no tienes un logo para tu compañía y producto, necesitarás uno. Asegúrate de que sea fácil de leer, simple para imprimir, fácil de recordar y versátil.

- Diseña un empaque inolvidable: Necesitarás etiquetas y otras ayudas visuales en tu empaque que estén bien diseñadas al igual que el logo. El empaque debe ser atractivo, apropiado para tu producto y para la imagen de la compañía, y fácilmente reconocible.

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ALCANZANDO TU MERCADO

- Ten un sitio web: Cuando se trata de promocionar un producto, lo más importante hoy en día es tener un sitio web. Esto te dará más público que cualquier otro tipo de publicidad, es relativamente barato y le da legitimidad a tu negocio. También es necesario para algunos métodos efectivos de promoción. Si realmente quieres que tu sitio web te ayude a tener éxito, habilita la venta de tu producto por medio del sitio.

- Haz un comunicado de prensa: Para algunos tipos de productos, puede ser una buena idea una conferencia de prensa. Encuentra un medio de comunicación que esté relacionado (es decir, cuyo público se emocionará) con el tipo de producto que estás vendiendo y ofrece un comunicado de prensa para indicar que tu producto está disponible.

- Maximiza las redes sociales: Estas son un arma poderosa para promocionar. Puedes usar tus contactos para difundir la voz acerca de tu producto (por medio de Twitter, Facebook o hasta sitios como Pinterest) o puedes usar los anuncios internos de publicidad de las redes sociales (como los anuncios de Facebook y mensajes patrocinados).

- Usa anuncios de Internet: Estos son una muy buena herramienta de publicidad. Estos anuncios, que se colocan en sitios web que cumplen con tu criterio de audiencia y presupuesto, pueden llevar a las personas a tu sitio web, permitiéndote informar a los clientes potenciales acerca de las maravillas de tu producto.

- Usa la promoción por correo electrónico inteligentemente: Si tienes un sitio web, considera realizar una campaña de publicidad vía correo electrónico. Envía un correo bien elaborado diciéndole a las personas porqué deberían comprar tu producto, en dónde lo pueden comprar y ofréceles un buen anzuelo (como una liquidación) para atraerlos.

- No olvides los volantes, panfletos y postales: También puedes esparcir la voz con métodos tradicionales. Estos métodos funcionan mejor para promocionar y ganar clientes en tu área local. Asegúrate de que sean fáciles de entender, atractivos y que tengan algún anzuelo para atraer a los clientes.

- Usa publicidad impresa: También puedes promocionar en los medios de comunicación escritos locales. Coloca tu anuncio en un periódico, revista u otro medio de comunicación escrito como guías telefónicas y guías inmobiliarias.

- Considera los anuncios de televisión: Si tienes suficiente dinero para producir un buen anuncio de televisión y reproducirlo en la televisión local, esto puede ser una buena manera de promocionar tu producto a una gran audiencia.

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EXPANDE TU NEGOCIO

- Vuélvete un experto en tu mercado: Investiga acerca de tu mercado objetivo. Puedes buscar información en línea, en una biblioteca o también puedes realizar tus experimentos, juntando miembros de tu mercado objetivo o dando muestras para probar y evaluar.

- Perfecciona tu producto para el mercado: Cuando ya tengas retroalimentación acerca de tu producto y más información acerca de tu mercado objetivo, realiza los cambios adecuados para perfeccionarlo para el mercado.

- Determina tu presupuesto inicial: Piensa cuánto dinero tienes para iniciar la promoción de tu producto. Esto determinará qué tipo de promoción harás y a veces que estrategia usarás.

- Desarrolla metas de ventas: Necesitarás determinar cuántos productos y a qué precio debes venderlos para mantener tu negocio a flote.

- Desarrolla planes de ventas: Aquí debes escribir y especificar el tiempo para las ventas, las necesidades del mercado objetivo, las prioridades, los objetivos, los retos, cómo adquirir negocios nuevos y cómo hacer crecer tus negocios existentes.

- Elige una estrategia para triunfar: Hay muchas maneras diferentes para promocionar tu producto o diferentes enfoques respecto hacia quién promocionas y qué aspecto harás atractivo para las personas en tu promoción.

- Siembra tu mercado: Brinda muestras, pruebas o ventas introductorias para demostrar a tu base de clientes porque querrán comprar tu producto. Para hacerlo puedes regalar muestras fuera de tu tienda o encontrar un negocio complementario con el que tu producto se pueda emparejar a corto plazo, entre otras maneras.

- Expande tu mercado: Cuando ya alcances cierta cantidad de éxito y sientas que tu producto está listo, podrás expandir tu mercado al llevar tu producto a mayoristas.