PLAN DE INTERNACIONALIZACION.

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- Agrupación de países el bloques

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2.3. Selección de países más favorables

En la actualidad la producción mundial de rosas tiene como destino los siguientes países

- Alemania _________________ 17.36%

- Reino Unido _______________ 16.05%

- Estados Unidos _____________ 15.89%

- Países Bajos (Holanda)________ 9.59%

- Francia___________________ 8.25%

- Federación Rusa ____________ 4.2%

- Japón____________________ 3.68%

- Italia____________________ 3.32%

- Suiza y Liechtenstein_________ 2.69%

- Bélgica ___________________ 2.13%

Las condiciones climatológicas del Nuevo Mundo posibilitan el desarrollo de cultivos comerciales de flores; razón por la cual existen países como Perú, México, Chile o Bolivia.

Las naciones predominantes como productores mundiales de flores son Colombia y Ecuador, entre la variedad de flores se encuentran las rosas, crisantemos y claveles. Equiparándose también a los productores mundiales de flores también es Holanda.

Kenia se encuentra como el mayor productor mundial de rosas y uno de los principales exportadores este país se encuentra entre los cuatro primeros del mundo.

2.4. Selección de mercados objetivos

El mercado objetivo al cual se encuentra orientado exportar rosas, Ecuador abastece con sus existencias a:

- Estados Unidos con una participación del 40%

- Rusia ------------------------- 25%

- Holanda --------------------- 9%

- Italia ---------------------------- 4%

- Canadá y Ucrania----------- 3%

- España ------------------------ 2%

Nuestra mayor demanda está dentro de nuestro continente Canadá y Estados Unidos seguido de Europa, Rusia, Holanda, Italia.

Como podemos ver en la siguiente tabla se encuentras los principales compradores de flores ecuatorianas en las cual están las rosas.

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REQUISITOS DE EXPORTACIÓN DE ROSAS DESDE ECUADOR

PROCESOS DE EXPORTACIÓN:

- Motivos para internacionalizarse

- Canadá es un mercado en donde no existe gran cantidad de competidores, además de que el mercado de las flores (rosas) se encuentra en la fase de crecimiento lo cual nos garantiza mayor estabilidad en el mercado por garantizar rosas de excelente calidad.

- La empresa Alipacha sisa Flowers día a día busca expandir su empresa para dirigirse a varios mercados en este caso está haciendo empuje en asegurar su mercado en Canadá

- Los contratos pedidos de exportación de rosas se las hace gracias al aprovechamiento de canales de comunicación con el cliente.

- Trámites de comercio exterior

- Paso 1

- Verificar estatus fitosanitario: Verificar si el país de destino (Canadá) ha levantado las restricciones sanitarias de acceso a los productos de origen vegetal ecuatorianos a través del Estatus fitosanitario, es decir análisis de riesgo de plagas, métodos de cultivo, etc.).

- Paso 2

- Registro en Agro calidad como operados de exportación: Solicitar el registro de operador en la página web de Agro calidad

- Documentos requeridos:

- RUC

- Copia de cédula

- Constitución de la empresa

- Nombramiento de representante legal (persona jurídica)

- Croquis de ubicación del centro de acopio (exportador) y cultivo (exportador-productor)

- Factura de pago según la solicitud de registro

- Paso 3

- Inspección: Un auditor de Agro calidad realiza la inspección del lugar detallado en el croquis, y prepara un reporte el cual debe ser aprobado

- Una vez aprobado el reporte se empite al usuario un certificado de registro y código de registro los cuales avalan el registro como operador en Agro calidad (este registro es reconocido internacionalmente)

- Paso 4

- Solicitar certificado fitosanitario: Previo al embarque de las flores, se requiere el certificado fitosanitario, uno por cada exportación y se lo debe solicitar máximo dos días antes del despacho de la misma.

- Se solicita una inspección o pre-inspección (si el llegar de acopio o cultivo sea fuera del lugar de salida de la carga) esto se realiza en el punto de control (aeropuertos, puertos marítimos, pasos fronterizos) o en las coordinaciones provinciales de Agro calidad en el caso de una pre-inspección

- DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA REALIAZAR LA EXPORTAVCIÓN.

- Registro como operador

- Copia del manifiesto de embarque

- Factura proforma

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- Logística de comercio exterior

- Servicio de transporte: Canadá realiza únicamente transporte a su país con la carguera FRESH LOGISTIC en donde se realiza

- Seguimiento y coordinación del transporte aéreo

- Retiro de documentos necesarios en transporte (guías)

- Servicio integral de movilización de carga desde y hacia cualquier país con tercerización de prestigiosas empresas asociadas ( FRESH LOGISTIC)

- Entrega del producto en el lugar de destino (Canadá)