Plan de Internacionalización

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1.2.1 La clase alta

El concepto de la clase a la clase alta en esta nación se refiere a todas las familias cuyos miembros descienden de personas que en su momento tuvieron mucho éxito una, dos o tres generaciones antes, se les conoce también como miembros de un elite. Estas familias son del rango más alto de la jerarquía de las clases sociales, por lo general siempre estas familias procuran crecer juntas, se hacen amigos, hasta se casan entre ellos, porque son de la misma clase.

Se puede presuponer la pertenencia a la clase alta cuando el padre es un empresario millonario o directivo de una gran empresa con ingresos superiores a los 100,000 dólares anuales pertenece a un club de elite por lo cual sus hijos se forman en escuelas exclusivas.

1.2.2 La clase media y la clase trabajadora

Hoy en día la diferencia entre estas dos clases no soy muy evidentes, excepto en momento de turbulencias, La clase media en la actualidad son todos aquellas personas que son especialistas, técnicos, ya sea en informática o laboratorios, ingenieros, directores que organicen y regulen el trabajo de otros en la producción o agencias de venta y oficinistas que den salida al papeleo que mueven las grandes organizaciones. Antes la clase media eran solamente aquellos pequeños empresarios, los propietarios de una tienda, un profesionales autónomo o el productor agrícola, pero la demanda ha aumentado. Es por eso que nació la clase trabajadora, luego de la revolución industrial.

Es difícil predecir la naturaleza de las desigualdades de género en un país desde la perspectiva de la naturaleza general del sistema de estatificación social del mismo, sin embargo se produce una importante discriminación en relación a las mujeres en espacios económicos y de poder, al igual que las desigualdades de distribución por renta entre la población blanca y negra.

1.3 La distancia de poder

Muchos estudios demuestran que una baja distancia de poder genera más productividad y satisfacción. Y según los resultados de Índice de Distancia al Poder (IDP); se demuestra que Estados Unidos está entre los 5 países con el menor Índice de distancia al poder.

En otras palabras; En EEUU hay una baja distancia de poder, lo que significa que hay mucha interdependencia entre el jefe y el subordinado, se logra una comunicación más asertiva, los jefes son participativos y consultativos ya que ese consideran personas iguales al resto y hay pocos símbolos de estatus.

1.4 Motivación para el trabajo

Trabajar en Estados Unidos es un proceso complicado, y se hace más difícil si tenemos en cuenta el funcionamiento del mercado laboral puesto que no sólo es necesario adaptarse a

la cultura americana, sino que también el empleado es tratado de forma totalmente diferente a Europa u otras partes del mundo,

Ya que, en primer lugar el empleador verifica que la persona que va a contratar pueda trabajar legalmente en el país, por otro lado los contratos no existen, simplemente es un acuerdo en el que el empleado afirmar querer trabajar en la empresa y que acepta las condiciones y reglas de dicha empresa por un tiempo estipulado, y de igual forma el empleador afirmar que acepta al empleado como trabajador, de esa forma el empleado puede darse de baja sin previo aviso, sin embargo los empleados reciben beneficios que son negociados entre ambas partes por ejemplo las vacaciones es el empleador quien las decide ya que a nivel nacional no es obligatorio dar vacaciones pero algunos los dan como beneficio, también se les da un seguro médico, los días de baja por enfermedad, el plan de ahorro de retiro y el plan de pensiones.

Los salarios son elevados, son salarios que permiten pagar todos los gastos y concederse algún que otro capricho. En cada estado el salario mínimo varía, así en Los Ángeles, puesto que el coste de vida es alto, el salario mínimo por hora es 2 dólares más alto que la media en el país. Lo que mantiene motivados a los empleados en esta parte es que se aplican evaluaciones anuales de rendimiento en todos los trabajadores y si el resultado es positivo obtiene automáticamente un aumento del salario.

También se crean planes de carrera para los empleados el cual los mantiene motivados, porque si cumple con los requisitos y esta el puesto libre, son promovidos incluso en tan solo 1 año.

1.5 Comportamiento relacionado al riesgo

Los ejecutivos estadounidenses están dispuestos a tomar riesgos, siempre buscan negociar bajo un esquema de ganar-ganar para ambas partes, lo cual permite establecer relaciones comerciales de largo plazo. La toma de decisiones riesgosas suele resultar bien para los estadounidenses y las hacen con la mayor parte de un negocio, o el 100% de éste si es posible.

1.6 Estrategias de Comportamiento y Comunicación en los negocios

Por su diversidad cultural, Estados Unidos es un país complejo ya que cada uno de estos grupos y comunidades conserva su cultura propia de negocios pero le escucharán y se reunirán con usted si creen que su idea o empresa resulta interesante para sus negocios.

El lenguaje utilizado para comunicarse en Estados Unidos es el inglés, una gran ventaja ya que es el lenguaje más utilizado a nivel mundial en el ámbito de negociaciones, lo que le permite a gran cantidad de países realizar exportaciones a dicho país.

Siempre son cordiales en el trato y muy atentos, se caracterizan por ser muy buenos negociadores, tienden a ser directos durante el proceso, suelen demostrar el desacuerdo de una manera clara ya que buscan resultados rápidos y valoran la información. Por lo que los eventos de negocios como las fiestas de cóctel, los juegos de golf, las parrilladas, o las cenas formales o casuales no se pretenden para desarrollar relaciones personales, sino para alcanzar los objetivos del negocio.

Lo más importante para acudir a una cita de negocios en este país es la puntualidad, así como haber solicitado con tiempo esta cita para el encuentro. La frase “tiempo es dinero” se toma muy en serio.

Uno de los factores de decisión más importante es el dinero. Normalmente las cuestiones financieras serán usadas para ganar la mayoría de los argumentos. Los americanos no siempre se dan cuenta que en muchas otras culturas el estatus, protocolo u honor nacional raramente se sacrifican por una ganancia financiera.

Existen una infinidad de leyes prácticamente para cada sector