PROGRAMA 4P CON OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

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MERCADO ATENDIDO

Nuestra firma como ya lo hemos mencionado anteriormente cuenta con dos productos sonites, los cuales tienen diferentes atributos y están dirigidos a segmentos distintos.

SOTO

SOLO

SEGMENTO 1

- Personas entusiastas.

- Posees un buen conocimiento de los productos existentes en el mercado.

- Se interesan en la calidad y aspectos técnicos de los productos

SEGMENTO 1

- Personas entusiastas.

- Posees un buen conocimiento de los productos existentes en el mercado.

- Se interesan en la calidad y aspectos técnicos de los productos

SEGMENTO 3

- Personas que viven solas.

- Exigen un buen resultado del producto que utilizan.

SEGMENTO 2

- Personas que tiene un nivel de educación y remuneración elevado.

- Personas independientes y con gustos por las actividades sociales.

- Personas con necesidad de status social.

Es así como nuestra empresa atiende a estos diferentes segmentos con sus dos productos sonites.

MERCADO POTENCIAL

En el periodo anterior nuestra empresa decidió mandar a I&D un nuevo producto VODITE que será PVOCE el cual es un equipo de video, consideramos que el lanzamiento de este producto al mercado generara utilidades a nuestra empresa, ya que no existe ningún producto VODITE dentro del mercado.

Al analizar la información obtenida sobre nuestra empresa, sabemos que nuestra fuerza de ventas se concentra principalmente en el canal 2, seguido del canal 1, de tal manera podemos decir que nuestro mercado potencial podrían llegar a ser personas del:

- Segmento 3 y 4 para el canal 2

- Segmento 1 para el canal 1

Otra oportunidad que podemos tener es incrementar nuestra fuerza de ventas dentro del canal 3 y dirigirnos al segmento 5 ya que el 66% compra en dicho canal.

Canal 1

Canal 2

Canal 3

Fuerza de Ventas

24

43

22

PARTICIPACION

[pic 10]

PARTICIPACION EN PORCION A UNIDADES

[pic 11]

PARTICIPACION EN PORCION A VENTAS

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OBJETIVOS DE MERCODOTECNIA

Ventas

- Incrementar las ventas de nuestros productos SOTO y SOLO.

- Lograr que nuestro nuevo producto VODITE sea bien aceptado por los consumidores.

Posicionamiento

- Mantener el crecimiento del producto SOTO.

- Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.

Rentabilidad:

- Ventas por empleado.

- Rentabilidad económica

- Rentabilidad financiera.

ESTRATEGIAS DE MERCADORECNIA

Estrategias para el producto

- Agregarle a nuestros productos nuevas características, atributos, beneficios, mejoras.

- Lanzar un nuevo producto VODITE complementaria a la que ya tenemos.

- En un futuro poder ampliar nuestra línea de producto.

Estrategias para el precio

- Lanzar al mercado un nuevo producto VODITE con un precio accesible con el fin de lograr una rápida penetración, una buena aceptación o hacerlo rápidamente conocido.

- Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.

- Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.

Estrategias para la plaza o distribución

- Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

- Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).

- Aumentar el número de vendedores.