“PROPUESTA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE LA EMPRESA PANAMTEC, S.A UBICADA EN SAN DIEGO ESTADO CARABOBO”

...

La publicidad es toda transmisión de información impersonal y remunerada, efectuada a través de un medio de comunicación dirigida a un público objetivo, en la que se identifica el emisor, con una finalidad determinada, que de forma inmediata o no, trata de estimular la demanda de un producto o de cambiar la opinión o comportamiento del consumidor

La evolución del mercado no siempre juega a nuestro favor. Las causas pueden ser múltiples, pero cuando las ventas descienden podemos recurrir al Marketing Promocional, una herramienta capaz de ayudarnos a dar buenos resultados, siempre y cuando sepamos manejarlo de forma profesional.

Las habilidades comunicativas y de persuasión, la creatividad, atención a los detalles e imaginación son claves en este tipo de investigación ya que pueden obtenerse más herramientas de marketing y poder ser ejecutadas en esta organización sino en otras siempre y cuando se adapten a cada necesidad empresarial. Las agencias de Marketing y Publicidad son cada vez más frecuentes, y la búsqueda de asesorías también. Pero además, una de las ventajas de esta profesión es que sus egresados son capaces de aplicar lo aprendido tanto en el desarrollo de su marca personal como en sus propios emprendimientos.

Seguidamente el propósito del informe consistió en hacer una campaña publicitaria para incrementar las ventas en la empresa PANAMTEC S.A, básicamente la propuesta se basa mejores herramientas de ventas para el dicho departamento traer de impulsar a la organización en el mercado nacional de productos de consumo masivo.

La siguiente investigación a borda la siguiente fase:

Fase I edificación de la organización como datos mercantiles número de trabajadores, actividad económica que hace actualmente la empresa, productos y servicios que ofrecen la misión y visión que la empresa tiene los objetivos a cumplir y en la estructura organizacional.

Fase II se describen los procesos a realizar, donde se realiza el estudio del mercado para tomar las decisiones correctas y ver la factibilidad de la campaña publicitaria a realizar

Fase III se justifica la propuesta de la campaña a realizar y se procede a realizar el plan de acción detalla mente para ejecutar la campaña publicitaria.

Fase IV se da varias recomendaciones y la conclusión de la investigación y el plan de acción que se realizó de acuerdo al problema que presento la empresa, por otra parte se coloca las fuentes de donde se obtuvo información y algunos anexos.

FASE I

LA ORGANIZACIÓN

- Identificación de la Organización

- Denominación social.

PANAMTEC S.A

- Número de trabajadores

PANAMTEC cuenta con 35 trabajadores donde se incluye directores, gerentes, supervisores, jefe de operaciones, coordinador de almacén, analistas, fuerza de ventas, personal de mantenimiento

- Actividad Económica

Compra y venta de productos de consumo masivo en la cadena de alimentos

- Productos y Servicios

Los productos principales son el embutido de diferentes marcas del mercado y víveres en general, cereales y confitería.

- Misión

PANAMTEC S.A es una empresa líder en la distribución de productos de consumo masivo, caracterizada por la excelencia en el servicio. Somos competitivos, exitosos, innovadores y con calidad humana, trabajamos unidos como un equipo comprometido para mantener y reforzar este liderazgo el cual pretende ser una organización fiel para nuestros clientes brindándole los mejores productos del mercado.

- Visión

Ser una organización líder a nivel nacional e internacional en distribución, con un portafolio diversificado de productos y marcas de excelente calidad, optimizando e innovando procesos, capaz de adaptarse a los cambios para satisfacer de manera oportuna las necesidades de nuestros clientes y crecer como organización

- Estructura de la Organización

[pic 6]

[pic 7]

FASE II

PRESENTACIÓN DEL CASO DE ESTUDIO

2.1. Descripción de los Procesos

PANAMTEC tiene por forma de vender productos de consumo masivo de orientación alimenticia que cubran las necesidades según sean las preferencias de los clientes. Distribución de productos de consumo al mayor y detal de Alimentos lácteos, Jugos, charcutería y delicateces, especies, confitería ofreciendo todo tipo de contrato con personas bien sean naturales o jurídicas brindando la oportunidad a nuestros inversionistas de expansión y enriquecimiento, para cuyos efectos puedan adquirir, dirigir, transferir, variar y poder realizar cualquier negociación en nombre propio, de tal forma, ofrecer la oportunidad de participar en capitales de otras empresas por medio de cualquier tipo de contrato autorizado por la ley.

1) Este proceso comienza con la compra de insumos, el cual mayoritariamente será despachado por los proveedores, los cuales deben ser cuidadosamente seleccionados y certificados, para sr distribuidos a nivel nacional a diferentes compradores, se comienza analizando el stock del inventario para ver los productos más vendidos mayor mente este análisis se hace diario pero las compras se realizan los días lunes para que el proveedor despache en la semana, para realizar este proceso se tiene una reunión con el gerente de ventas, jefe de ventas, jefe de compras, gerencia administrativa y gerencia general donde se plantea el análisis de la rotación del inventario ya el gerente de vestes deberá tener estudio del mercado para saber la cantidad de mercancía se comprara y que se comprara, está decidiendo se toma en la reunión ya que evaluaran los factores financieros, las estrategias de ventas, los precios y rentabilidad de los productos a distribuir

Compras+ Ventas = Inventario

2) Ya a ver efectuado el paso número 1 se procede a recibir la mercancía en los almacenes de PANAMTEC se revisa que todo esté en perfecto estado, se revisa la factura, cantidades, empaques entre otros.

3) Seguidamente