PROYECTO EXPORTACION SAL DE MARAS

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La baja densidad demográfica y la amplitud de su territorio hace que, en temas de distribución, exista concentración en algunas regiones.

Esto obliga a los empresarios a definir estrategias de comercialización que se enfoquen especialmente a nichos o segmentos de mercado.

De acuerdo con el estudio de Inteligencia de Mercados de Proexport, los exportadores difícilmente pueden llegar en forma directa al consumidor final, por lo tanto, debe acudir a diferentes intermediarios que son los que actúan en el mercado tales como mayoristas, agentes locales, representantes de fabricantes y comisionistas.

Los mayoristas y minoristas buscan comprar grandes volúmenes de productos con una anticipación de 9 meses frente a la temporada de ventas. Las estaciones tan marcadas hacen que la población compre un alto porcentaje de producto sólo en algunas épocas del año.

Características del consumo Pese a su amplia extensión territorial 9.976.140 kilómetros cuadrados- es un país con una población relativamente baja, estimada en 31,5 millones de habitantes.

Su población es eminentemente urbana, lo que ha permitido el fortalecimiento de algunas ciudades como grandes centros de comercio y verdaderos polos de desarrollo industrial.

Los canadienses son en general muy abiertos a la compra de productos del exterior, aunque bastante exigentes en temas de calidad, precio y cumplimiento.

En general son personas muy orgullosas de su cultura, que difiere en muchos aspectos de la de Estados Unidos, por lo cual es importante ser cuidadoso en no confundirlos.

Pese a su cercanía con Estados Unidos, tiene unas características de consumo bastante diferentes por factores que van desde lo cultural hasta lo climatológico.

Por su ubicación geográfica, enfrenta condiciones climatológicas extremas, con inviernos largos en los que se registran en muchas ocasiones temperaturas por debajo de los 10 grados centígrados bajo cero.

En el verano, la temperatura es caliente y húmeda, especialmente en julio y agosto.

A esto se suma el factor cultural ya que por la gran cantidad de inmigrantes que han llegado al país, puede considerarse que su estructura es multi-cultural. En el país coexisten los idiomas inglés y el francés y otros especialmente de países europeos, asiáticos y más recientemente de América Latina, de donde provienen la mayoría de inmigrantes.

El país está geográficamente dividido en siete regiones con distintos climas y paisajes. Es el país con menor densidad de población entre los más industrializados, con sólo 3 personas por cada 100 kilómetros cuadrados. Adicionalmente, es el segundo país con mayor extensión territorial en el mundo.

De acuerdo con el estudio de Proexport sobre Oportunidades en Canadá, estos son los principales centros de consumo.

Toronto. Su población es de 4.881.400 habitantes, y es la capital de la provincia de Ontario y la ciudad más grande de Canadá. Se reconoce como el centro industrial y financiero más importante del país, y donde más de la mitad de las 150 compañías más grandes de la nación tienen su sede de operaciones.

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PAIS

CONVENIO INTERNACIONAL

P.NALADISA

T.MARGEN

FECHA DE VIGENCIA

ARANCEL BASE/PREFERENCIAL

PORCENTAJE LIBERADO ADV

OBSERVACION

CANADA

803 - TLC PERU – CANADA

01/01/2013-31/12/9999

12%

100%

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- Generación de los objetivos del estudio de mercado.

- Determinar el precio de la competencia

- Determinar los sectores socioeconómicos a quienes va a ser dirigido

- Identificar la necesidad del tipo de producto del mismo género

- Identificar cómo los beneficios naturales del producto pueden ayudar a la población

- Estudiar la realidad económica de la población

- Despertar el interés de la población por el nuevo producto

- Mostrar al consumidor el beneficio anticancerígeno del producto

- Mostrar ventaja competitiva que nos permita acceder al mercado

- Disponer de distintas modalidades de pago

- Mostrar el valor agregado que tiene el producto

- Utilizar distintos canales de distribución

- Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio seleccionado.

ADJUNTO: ENTREVISTA 1 ENTREVISTA 2 Y 3

Preguntas a la entrevista de la empresa Tierra del Monte:

¿Cuándo y dónde fue su primera exportación de sal de Maras?

¿En la actualidad a cuantos países están exportando?

¿Cuáles son sus proveedores?

¿Cómo podrían ayudar a los productores de sal de Maras?

¿Cuáles serían las ventajas de trabajar con la sal de Maras?

Preguntas a la entrevista del chef Rafael Piqueras:

¿Cómo conociste la sal de Maras?

¿Qué le hizo llevar a poner el nombre de Maras a su restaurant?

¿Quiénes son sus principales proveedores?

¿Cuál es el secreto de sus platos al incluir la sal de Maras?

¿Cómo conocedor del producto lo recomendaría al mundo entero?

Preguntas a la entrevista al chef Herve Galidie: