PUNTO DE VENTA LOGIMODA SA.

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Somos importadores de chaquetas buscamos propuestas para adquirir chaquetas deportivas con el sistema full package, esperamos sus propuestas y comentarios.

Tenemos el abrigo que usted necesita

Chaqueta Buzo Hombre Cierre Lateral

$ 59.990 Colores: negro, plateado Tallas: S M L XL

Chaqueta Cuero Sintético Mujer Dama Forrada Capota Removible

Colores: negro, roja $ 63.500

Gabán Chaqueta Abrigo Mujer Estilo Ingles

$ 63.500 Color negro y beige Tallas S, M. L

Para agilizar las negociaciones se creo un grupo en WhatsApp llamado “NEGOCIACION IMPORTADORES”, allí contactamos directamente la empresa importadora y a modo de conferencia realizamos los movimientos necesarios, se discutieron asuntos de conveniencia como los precios, la ubicación de las sedes de ambos, pues estábamos en el valle con una sede en buenaventura ventajosa por el puerto, el medio de pago y de traslado de la mercancía, geográficamente nos convenía hacer negocio y los precios se ajustaban, no fue difícil concretar la negociación, se les solicito la cotización inicialmente de 300 abrigos de dama pero para no limitar el mercado se pidió igual cantidad en abrigos para hombre.

Por último la oferta de AJJ IMPORTADORES para satisfacer nuestro pedido fue:

AJJ IMPORTADORES

NIT 1.020.315.0560

Dirección: calle 50 3-20 Cali- valle oficina principal

17 de septiembre de 2015

COTIZACIÓN

Señores

LOGIMODA

Att, Javier Vinasco

[pic 1]

OBSERVACIONES

La mercancía será entregada en su sede principal de Buenaventura. El valor toral incluye el flete.

Por favor remitir con sello de aprobado para empezar a hacer el proceso de envío que será entregado en 5 días hábiles después de su consignación a nuestra cuenta 14778555-15 de BancoCALI

Att,

ALBA NELLY YARA M

JULIAN CARDENAS

JACQUELINE CASTAÑEDA RAMIREZ

Al ser el descuento por medio de pago de contado representa un inconveniente pues es difícil disponer de esa cantidad para aprovechar el descuento, igual los precios se acomodaban a lo propuesto inicialmente por el grupo así que se cerró el negocio.

Análisis de sentimientos: ¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa?

La actitud de cada actor fue crucial, algunos grupos parecían no querer negociar, llegar a un punto que conciliara las necesidades de cada empresa es muy importante y se necesitan personas capaces de mantener la calma y lograr sacarle provecho a cada punto.

Análisis de hechos: ¿Cuál fue su percepción del proceso negociador?

Se hace muy complicado lograr negociar de forma equitativa para cada parte, solo si todos los actores logran aceptar que el otro también debe ganar se pueden obtener buenos resultados, no tenemos experiencia en ventas y el hecho de que todos sabían que el precio final debía ser de $80.000 planteo una limitante pues al pedir menos ellos ya sabían cuánto ganábamos.

Generalización: ¿Qué rol cumplen las multinacionales en la comercialización de prendas de vestir?

Luego de realizar el juego de roles se puede ver que las multinacionales como son empresas que se infiltran en cada paso del negocio pueden ellos mismos obtener toda la ganancia de los diferentes paso de la cadena pues no sólo se rigen en su país de origen, sino que también se distribuyen en otros países, actúan con una estrategia global para obtener los máximos beneficios: compran las materias primas donde les resulta más barato; instalan sus fábricas en los lugares más ventajosos de todo el mundo y venden sus productos en cualquier punto de la Tierra. [2]

Luego de analizar las demandas y ofertas del mercado de cada país influencia directamente el precio desde la compra de materias primas hasta la venta del producto final, pudiendo ofrecer artículos de gran calidad al mismo precio que otros (con mayor utilidad) o con menores precios.

Propuestas de estrategias dinamizadoras: ¿Qué opinión puede dar de la estructuración de la red logística como estrategia de participación en los mercados?

Creemos que la red logística al integrar todos los eslabones de la cadena le permite a las empresas operar de forma similar a las multinacionales, al trabajar como uno solo, acordando precios y procesos con los demás actores tanto antes como después del proceso propio (si es fabricante acordar precio de venta del producto y de compra de insumos), mejorando la dinámica del mercado.

CONCLUSIÓN.

Una actividad muy interesante en la que debemos ponernos directamente en uno de los eslabones de la cadena, viendo de forma casi directa los problemas que tiene la forma del mercado común en donde cada quien quiere obtener un beneficio propio sin contar con las demás partes del proceso, generalmente el fabricante hace más trabajo y gana poco y los intermediarios mayoristas y vendedores sacan todo el proceso ofreciendo artículos con precios elevados que no debería tener ese valor.

La logística debe estar arraigada en todos negocios del país para mejorar el flujo y demanda de los productos, cada empresa debe tener al menos en parte procesos de gestión que permitan circular el mercado para bienestar de todos, realizar acuerdos con fabricantes y con proveedores.

Si un fabricante se asocia con un punto de venta es como si tuviera su propio punto de venta, y así con todos los actores, claro que todos deben procurar por un bien común.

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