MERCADO DE CONSUMO En el barrio hay puntos de venta de frutas y verduras que quiebran pues la gente no llega mucho hay para comprarles sus productos y prefieren ir al supermercado para adquirirlas, porque creen que en estos se encuentran más frescas.

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- Poco uso de la tecnología.

- Poca innovación.

- Baja inversión en tecnologías de la información y la comunicación

- Insuficiente cultura de la información de la tecnologia

- Poca gestión de recursos humanos.

- Deficiente gestión de proveedores.

- Falta formalización empresarial.

- Poco contacto con los clientes.

- Poco conocimiento de las necesidades y deseos de los consumidores.

- Insuficiente calidad genética de los ganados que se compran.

- Poca implementación de estrategias que generen valor.

- Falta sistematización en las fincas.

- No se tiene una visión de largo plazo.

- Poca planeación.

FORTALEZA

- Formación profesional y empresarial del nivel directivo de la empresa.

- Disponibilidad de un sistema de información propio de comprobada eficacia y eficiencia.

- Avances en manejo de praderas.

- Avances en formalización laboral.

- Avances en formalización empresarial de la actividad.

-Excelente reputación frente a proveedores y clientes.

-Empleados con conocimiento empírico y cierta trayectoria

OPORTUNIDAD

- Adquisición de ganado flaco con genética superior.

- Conservación de forrajes para épocas de escasez de alimentos.

- Riego y fertilización de pasturas. - Mecanización de labores.

- Mejoramiento de los pastos.

AMENAZAS

Resistencia al cambio.

- Importaciones de carne por los tratados de libre comercio.

- Pobre infraestructura, precario estado de las vías.

- Exportaciones de ganado flaco que reducen la oferta interna.

- Demanda creciente de productos sustitutos como la carne de pollo y la de cerdo.

- Competencia internacional con nuevas tecnologías y menores costos.

- Elevados costos laborales en el país.

- Clima, inundaciones o sequías

MERCADO DE SERVICIOS

En un banco

Precio

Las tasas de interés activas a fijarse en la presente estrategia deben cubrir necesariamente los costos operativos y financieros y el riesgo inherente al programa de crédito que este aplique.

Plaza/Distribución

Dentro del proceso crediticio desde la evaluación de la capacidad de pago del deudor hasta el seguimiento del cumplimiento de la obligación. Así como los procesos de identificación y selección del cliente, de análisis, otorgamiento, seguimiento y recuperación de los créditos, de información y de administración del personal, porque la empresa cuenta con los recursos organizacionales necesarios.

Promoción

Esta variable constituye una de las más importantes en el diseño de- la estrategia de comercialización la cual busca hacer conocer a los usuarios reales y potenciales la existencia de este producto, las oportunidades, ventajas que brinda el producto ofertado por la empresa, además de estimular la demanda de la cartera.

Estrategia del Producto

Es conveniente estructurar un nuevo producto acorde a la necesidad y preferencia de los clientes, el presente producto tendrá como función principal que a través de la masificación de estos se genera la suficiente expectativa para tener el impacto deseado en el grupo objetivo al cual se quiere llegar.

Estrategia de precio

. Fijar tasas competitivas en el mercado financiero para lograr una mayor cobertura y penetración en el mercado financiero principalmente de las empresas. Con el objetivo principal es fomentar la masificación de financiamiento al mercado objetivo para que de esta manera el banco incurra en utilidades atractivas que compensen la inversión y afecte a las demás variables de comercialización.

Estrategia de plaza o distribución

Los procesos de identificación y selección del cliente, de análisis, otorgamiento, seguimiento y recuperación de los créditos.

Estrategia de promoción y/o publicidad

La publicidad es la campaña pública, basada en un plan de medios combinados, que establece los conceptos y mecanismos para divulgar, y hacer conocer a! público objetivo los productos y/o servicios, las ventajas que ofrece el Banco.

FODA

Fortalezas

• Buen posicionamiento del banco.

• Importantes campañas promociónales en captación de recursos

• Buena percepción de clientes corporativos respecto al banco

• Solvencia económica (capacidad financiera del accionista para incrementar su coeficiente patrimonial)

• Posibilidad de realizar campañas publicitarias dirigidas a incrementar la cartera de créditos

Debilidades

• Falta de una estrategia de Marketing definida en la colocación de créditos en el sector de las pequeñas y medianas empresas.

• Poca investigación