“El proceso de venta en el mercado de Consumo” “ABARROTES MARLEN”

...

Entre la cartera de productos están:

Leche fresca que cuenta con 5 diferentes medidas: 1/4 litro, 1/2 litro, 1 litro, 1/2 galón y 1 galón.

Características: Es leche 100% de vaca además es deodorizada y homogeneizada.

Beneficios: Es nutritiva, natural y con delicioso sabor, proporciona proteínas, carbohidratos, grasa, calcio, sodio, vitaminas y minerales, además es la primer leche certificada a nivel nacional (COFOCALEC)(COFOCALEC, es un organismo privado, sin fines de lucro, cuyo objetivo principal es promover, en el país, la calidad de la leche y sus productos a lo largo de la cadena, incluyendo a los consumidores.) y viene en un practico envase de tapa rosca, proporciona 320 mg de calcio por porción.

Leche Ultra pasteurizada: Tienen su presentación de Entera de 1/2 galón, entera de 1 litro, light 1/2 galón, light de 1 litro, semidescremada 1/2 galón, semidescremada 1 litro.

Características: Enriquecida con vitaminas “A” y “D”, es leche 100% pura de vaca, es procesada esterilizada y envasada por el sistema de ultra pasteurización.

Beneficios: Contiene todas las propiedades de la leche, no requiere refrigeración hasta después de abrirse, contiene 30 g/L de proteínas. Las leches semidescremada y light tienen bajo contenido de colesterol.

Leche Saborizada: En sabor chocolate de 1/4 de litro, vainilla de 1/4 de litro, fresa de 1/4 de litro.

Características: Elaboradas con leche semidescremada baja en colesterol, es procesada bajo estrictos procesos de ultra pasteurización, es envasa asépticamente.

Beneficios: Cuenta con vitamina “A” y “D” , cada porción contiene 260 mg de calcio, contiene carbohidratos, minerales y grasa, además su presentación es práctica para llevar a la escuela.

PRECIO:

En base a una media de precios sacada de diferentes tiendas de abarrotes en el Edo. De México, pudimos conocer el precio en el que se vendería la leche ”AL DIA” de 1 litro ( que es la que más se consume).

[pic 24] [pic 25]

“Miscelanea Albatros” “Tienda La Luna”

[pic 26][pic 27]

Cada una ofertaba el mismo producto, a precios diferentes.

Miscelanea Albatro: $14.50[pic 28][pic 29]

Tienda La Luna: $14.00

Tienda La Parada: $ 14.50

PLAZA: El principal objetivo es hacer que el producto llegue perfectamente hasta el consumidor.

Los productos “Al Día” se encuentran en gran parte del territorio nacional, gracias a nuestras distribuidoras que llevan la nutrición de nuestros productos 100% naturales.

Distribuidores en el Estado de México y D. F.

Distribuidora Chalco

Carretera México-Cuautla Km. 30, s/n, C.P. 56600, Chalco, Estado de México.

Tel. (5) 975 5263

Distribuidora Ecatepec

Av. Central Manzana 8 No. 2, Colonia Esfuerzo Nacional, C.P. 55320, Municipio de Ecatepec de Morelos, Xalostoc, Estado de México.

Tels. (5) 791 8278, 791 4661 y 791 4758

Distribuidora Tepotzotlán

Av. 16 de Julio No. 8, Colonia Barrio de las Ánimas, C.P. 54616, Tepotzotlán, Estado de México.

Tels. (5) 876 5434 y 876 5435

Distribuidora Naucalpan

La Montaña No. 180, Barrio de Atengo, La Perla, C.P. 53348, Municipio de Naucalpan, Estado de México.

Tels. (5) 363 5440 y 363 5442

Distribuidora Xochimilco

Av. Prolongación División del Norte, No. 5251, Colonia Potrero San Bernardino, C.P. 16030, Delegación Xochimilco, D.F.

Tels. 01 (55) 567 53465 y 567 53168

PROMOCIÓN: Esta marca como tal no cuenta con alguna estrategia publicitaria, ni medios promocionales, su mayor mercado son los micro negocios, como fondas, tiendas de abarrotes, etc., por lo que su única publicidad empleada sería el de boca en boca, ya que de acuerdo al lugar donde repartan habitualmente, van ofreciendo sus productos en cada negocio, como tipo cambaseo.

Este es el único comercial con el que cuentan, publicado en 2003.

https://www.youtube.com/watch?v=yypyvbIYp1E

[pic 30]

Se propone implementar una nueva campaña para “AL DIA” , en la que el objetivo es acercarnos a las familias de clase media baja, en especial con las amas de casa, esto mediante una interacción en los centros comerciales como: juegos, pruebas de nuestras diferentes presentaciones y sabores de leche. También dar a conocer al prospecto lo beneficios y ventajas que tiene el producto, así como la certificación de COFOCALEC (Consejo para el Fomento de la Calidad de la Leche y sus Derivados), en la que se avala la calidad a los productos Leche Pasteurizada Fresca y Leche Pasteurizada saborizada.

[pic 31][pic 32][pic 33]

[pic 34][pic 35]

SERVICIO:

Con el objetivo de brindarle al cliente una gran experiencia de compra “AL DIA” ha diseñado una línea telefónica especial para atender a sus clientes en todo lo relacionado con:

-Sugerencias sobre productos

-Pedidos para autoservicios

-Ventas institucionales

-Pedidos para tiendas de detalle

El número de contacto es: 01 800 52 38 250.

Además brinda un recetario en el que se pueden puedes preparar deliciosos y nutritivos alimentos como estos: Licuados

Licuado de Apio y Manzana: Poner en la licuadora