Ejercicio práctico sobre el Análisis de la “rentabilidad del punto de ventas o piso.

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La Vaquita sigue las 6A del marketing y nos podemos dar cuenta de qué manera esta presente cada una en el producto.

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Iniciamos por el producto en sí. La calidad de la leche la vaquita es una de las mejores del país, ofrece leche con un 2% de la misma o mejor calidad que la competencia. Es un producto de Leche Rica que ya tiene una gran cantidad de tiempo establecida en el país, con un estándar de calidad increíblemente alto. Esto nos asegura un producto de suma calidad. Al igual que la mayoría de sus competencias presentan el producto en un cartón UHT con el logo de la empresa y la descripción del producto. Sin embargo, la leche la Vaquita se ha mantenido actualizando su imagen a lo largo de los años, cada vez tratando de buscar una imagen más estética para mantenerse a la vanguardia, mientras que a su vez presentando una caricatura de una “vaquita” para atraer a audiencias más jóvenes.

La cantidad que ofrecen el supermercado al que asistí es excelente. Ya que están en el punto exacto de ofrecer una gran cantidad de producto, para que siempre haya producto disponible, mientras que al mismo tiempo tienen el producto en un espacio pequeño para que se encuentre dentro del margen del lineal mínimo. Creando así, la mayor atracción posible del cliente.

El precio de este producto es perfecto, se encuentra por debajo de muchas de sus competencias mientras ofrece un producto de igual o mejor calidad. Esto lo puede hacer la Rica ya que tiene la facilidad de bajar los precios y aun así obtener grandes ganancias, gracias a sus grandes niveles de producción y la optimización de la misma.

No es ninguna sorpresa que se encuentre en el pasillo de los lácteos junto con los demás. En este pasillo no se encuentra en ningún lugar especial. A excepción de la cantidad de caras, ningún lácteo en particular tiene un tratamiento especial en cuanto a su lugar en el supermercado.

Tampoco necesita de un momento especial para venderse. Ya que, como establecí anteriormente la leche es un producto que es parte de “La Canasta Familiar” y, por ende, siempre se estará vendiendo. Aun así, siempre hay un momento oportuno para vender las cosas, como en temporadas de invierno, donde estadísticamente se consume más leche. Pero en el análisis que pude hacer del producto mientras estuve en el supermercado y la búsqueda que hice por Internet, no encontré ningún movimiento que esté haciendo la leche La Vaquita en éstos tiempos para aprovechar el “momento”.

La forma en la que el producto es presentado es bastante simple, también al igual que su competencia se presenta de manera vertical en el estante. Y no tiene ninguna forma especial de presentación, ni nada extra. Es un producto básico, por lo que se pueden dar éste lujo, también es un producto sumamente conocido, por lo que la forma en la que lo presenten no hará una gran diferencia en la manera en la que sea percibido por el cliente.

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