COSTOS DE DISTRIBUCION Y RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS DEDICADAS A LA VENTA DE PRODUCTOS CELULARES EN LA CIUDAD DE JULIACA AÑO 2013-2014

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5.2.- BASES TEORICAS

Las grandes y pequeñas empresas comerciales en el departamento de Puno, afronta serios problemas que no permiten un desarrollo sostenido. La comercialización constantemente enfrenta problemas de mercado, precios, abastecimiento de productos, los niveles comerciales desventajosos, han generado un paulatino proceso de estancamiento del comercio.

El proceso de comercialización en nuestra región se debe a la falta de incentivos y apoyo en sus diversas formas, agudizado por la pésima dirección de la política, Económico-financiero, provocando de esta manera el estancamiento del movimiento comercial: a esto se suma la falta de capacitación técnica que refuerce y tiende a generar mayores niveles de valor agregado.

El primer propósito es alentar la intervención de mejores niveles de marketing de manejo de mercado en sus distintos aspectos como en la determinación de los costos y la rentabilidad lo cual se superaría con la implementación sostenida de cursos de capacitación técnica y convenios de adiestramiento.

Según Jorge Díaz Mosto.- Para determinar el costo de comercialización primero es la compra y/o adquisición de productos necesarios, estos mismos con el manipuleo de traslado de un lugar a otro se va cargando otros gastos denominado el valor agregado al costo de adquisición, para luego transformarse en producto final para su venta, luego saber cuánto es el costo de comercialización y encontrar el precio de venta a cuánto se debe vender, para esto es necesario recurrir a la contabilidad de costos.

Además indica que los costos de producción, llamado también costo bruto o comercial es que resulta de sumar el costo de fabricación, los define como los gastos que incurren en la dirección, control y administración de la empresa, dentro de estos lo identifican como los gastos de secretaria, contabilidad y control financiero: ejemplo gastos de oficina por alquiler, teléfono, luz, fletes, depreciaciones, sueldos etc. Mientras que los costos financieros son aquellos en que se incurre para la obtención del dinero que puede ser mediante líneas de crédito y otras modalidades.

A todo lo anterior se denomina la determinación del costo de comercialización según los gastos que se han efectuado durante el proceso hasta obtener el precio de venta al público, mientras que muchas pequeñas empresas no practican la determinación real de los costos, solo se limitan a estimar en base a la experiencia adquirida: Díaz Mosto, define a esta práctica como presupuesto de venta de la siguiente manera.

El presupuesto de venta, es una estimación en base a la experiencia y a la estadística de períodos anteriores: así se estimará el precio del producto adquirido, mano de obra y los gastos indirectos que son necesarios para realizar comercialización, teniendo los posibles cambios de calidad, diseños y métodos de venta.

Backer y Jacobsen.- Indica a los costos de comercialización, es la combinación de los diferentes gastos que se realizan en un proceso que se conoce como costos de distribución por considerar los costos de convertir o aplicar gastos denominado valor agregado en productos terminados.

En la comercialización de cualquier producto intervienen principalmente: envases, embalajes, mano de obra indirecta y otros gastos indirectos de comercialización, estos tres grupos de costos que intervienen en la comercialización se llama "Elementos de Costos de valor agregado al Producto". Cuando se determina el costo de venta de un producto es recomendable tener presente los tres elementos.

El costo final se prepara después de concluir todo el proceso de gastos que se agrega al producto terminado o adquirido, para este momento ya se tiene datos confiables, el procedimiento es similar al presupuesto de producción de un producto o grupos de productos con la diferencia de que los datos acerca de la cantidad y costo de materiales y mano de obra son reales.

En cuanto a gastos indirectos, siempre serán una estimación por que ocurren casi independientemente de la cantidad de productos adquiridos para la comercialización.

Ejemplo.- Pago por licencia Municipal de funcionamiento, desgaste u obsolescencia de equipos de trabajo por más que no se haya utilizado: usualmente no se controla el consumo de la electricidad y agua por cada producto, el fabricante podrá conocer con bastante exactitud el consumo de materiales y mano de obra, así en materiales el consumo de controla o registra cronológicamente las entradas y salidas.

El Kardex también tiene otra finalidad, en donde los saldos enfocan los productos que mayor salida: de tal manera se establece qué producto se debe comprar en una cantidad necesaria, etc. En tal sentido, este documento es imprescindible para el control sobre los productos que se deben adquirir en mayor o menor cantidad según los requerimientos de productos que tienen mayor salida. Un sistema de costos es un serie de reglas principios enlazados que rigen la instalación y operación de todo un proceso por medio del cual se establece los detalles del costo de adquisición de productos para ser comercializados posteriormente.

Franquies Antoine (1979).- Los diferentes documentos contables de una empresa son base para el estudio de la rentabilidad, Así tenemos documentos de costo, balance general, estados financieros, etc., que sirven para hacer el análisis o para establecer un informe estadístico contable, que deben percibir los capitales impuestos en la formación de la empresa.

La rentabilidad de cualquier producción con fines de lucro se mide por medio del índice de rentabilidad que se hace referencia a una relación existente entre dos magnitudes y que permite captar el verdadero sentido de una evaluación y del esfuerzo productivo sobre la rentabilidad de un producto en el mercado.

Las pequeñas empresas comerciales no siempre surgen en la realidad las diversas medidas administrativas, tributarias y la situación económica, estimulan a que caigan en la informalidad.

El estado reconoce la libertad de comercio e Industria en situaciones de crisis grave o de emergencia, el estado puede intervenir en la actividad económica con medidas transitorias de carácter extraordinario.

Jesús Hidalgo Ortega.- Dice que en nuestro País se dio la ley general de Industrias No 23407 el 28 de mayo de 1982, cuyos objetivos fundamentales es promover la generación y el incremento de la riqueza sobre la base de los recursos naturales y el trabajo.

El macro y la pequeña empresa de comercio comprende la utilización de los diversos recursos ya sea en forma directa o indirecta,

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