Perfil de la empresa Productos de embalaje de Tetra Pak

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Análisis FODA de Pontero

Oportunidades

• Oportunidades de expansión comercial

• Crecimiento del segmento semidesnatado.

• Segmento de leche enriquecida potencial

• Crecimiento de bebidas alternativas.

Amenazas

• Disminución del segmento de leche entera.

• Crecientes sustituciones de leches.

• Daño de marca si se mueve incorrectamente.

• Aumento de las leches de marca privada

Razones de la caída de la cuota de mercado:

ϖ Distribución menos efectiva.

ϖ Ventas caídas.

ϖ Ignorar las nuevas tendencias del mercado.

Soluciones de direccionamiento

Ventajas Desventajas Eva

Abandonar Leche enriquecida en total

Ventajas

• Proteger la marca de Pontero imagen.

Desventajas

• Ignorar una nueva tendencia de mercado.

• No hacer nada para recuperarse cuota de mercado.

• Impacto en Tetra Pak negocio.

Eva 2.5

Reintroduce leche enriquecida con un giro

Ventajas

• Ver la tendencia de los nuevos

mercado.

• Puede recuperar la pérdida de acciones.

• Nuevos negocios para Tetra Pak

Desventajas

• Riesgos potenciales para la marca

imagen.

• Amenazar la relación de Tetra Pak y Pontero

Eva 1

Soluciones de direccionamiento para Pontero

Agresivo planear mejorar Pontero corriente operaciones

Ventajas

• No contra el de Pontero filosofía.

• Recuperar la cuota de Pontero

pérdida.

• Nuevos negocios para Tetra Pak

Desventajas

• Alta inversión en márketing

Eva 4

Mejorando las ventas mediante una mezcla de marketing agresiva

PRODUCTO

Nuevo empaque

Nuevo diseño multifuncional

Desarrollar sustitutos de leche

Leches desnatadas para nichos de mercado

Leche micro-filtrada

LUGAR

Aumentar el descuento comercial

Nuevos canales

PROMOCIÓN

Anuncios promocionales de televisión

Actividades de responsabilidad social

Testimonio de celebridad

Eventos sociales

Sugerencia para "leche enriquecida"

La leche enriquecida es una nueva tendencia del mercado, pero en contra

La filosofía de Pontero.

Adquisición de leche enriquecida

Desarrollar en marcas separadas para evitar conflictos de marca

Otras acciones para Tetra Pak en el futuroϖ Evolucionar la estructura organizacional actual

ϖ Establecer un departamento de marketing independiente para trabajar más

estratégicamente con los clientes

→ Evita otro "Pontero" en el futuro

ϖ Alinearse con la estrategia comercial del cliente

ϖ Implementar un sistema de CRM