Plan de Accion de Mercadeo de Borojo en el Mercado Norteamericano

...

Análisis del mercado

El Borojo siendo un alimento bastante completo cuyo consumo no posee ninguna contraindicación puede ser consumido por cualquier persona sin distinción alguna. Debido al canal de distribución elegido para el producto (Canal Largo) este será exportado en grandes volúmenes dirigidos a: los Comerciantes mayoristas, los supermercados, Los Almacenes de Cadena Y los grandes comerciantes de productos naturistas.

Segmentación del Mercado

Nuestros productos van dirigidos a todo tipo de público sin distinción alguna de edad, raza, religión o Clase social Siempre y cuando estos sean aptos para su consumo.

Características de los clientes

- Comerciantes Mayoristas, Supermercados y almacenes de Cadena con grandes volúmenes de ventas y presencia en los mercados locales debido a sus solidas redes de distribución.

- Cadenas de venta de alimentos naturistas con fuerte presencia en los nichos de mercado en el que se ve un mayor potencial para la comercialización del Borojo.

- ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO

Estrategia Corporativa

La estrategia Corporativa de la empresa consistirá en penetrar en los nichos de mercado diseñando u adaptando el producto de forma específica para satisfacer las necesidades del grupo de consumidores que integran tales nichos de mercado. Aprovechando entonces la versatilidad del producto que por sus características puede satisfacer plenamente las necesidades de un número considerable de clientes con intereses específicos.

Misión

Somos una empresa Pionera en la producción y comercialización de Borojo y sus productos derivados. Tenemos los mejores procesos en selección de materias primas, producción, empaque y conservación, garantizando la seguridad y confiabilidad en cada producto brindando a nuestros todos consumidores salud, nutrición, prevención y energía.

Visión

Ser Para el año 2020, Nuestros productos serán reconocidos en todos los nichos del mercado por sus propiedades, beneficios nutricionales y excelente calidad; convirtiéndose en una necesidad para la canasta familiar de cada hogar en el país y fuera de él. Todos nuestros clientes y proveedores nos reconocerán por nuestro cumplimiento y responsabilidad.

Objetivos

- Consolidarnos como una empresa rentable.

- Incursionar exitosamente en el mercado Norteamericano.

- Posicionarnos como líderes en el mercado de la comercialización de Borojo y sus derivados en el mercado Nacional.

- ANALISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

Factores de Riesgo Político

En Materia de riesgo político los estados unidos es considerado ampliamente como uno de los mercados más estables del mundo, la política en los estados Unidos si bien como en cualquier estado tiene cierto nivel de injerencia en los Asuntos económicos las “reglas de juego” en los estados Unidos no suelen sufrir modificaciones, el sistema económico estadounidense es considerado hoy en día uno de los más sólidos y estables. Sin recurrir habitualmente en la intervención del estado en la economía.

Factores de Riesgo Económico

El mercado estadounidense es un mercado Abierto y altamente competitivo, el Borojo en su condición de alimento sustituto al no formar parte de la canasta básica de consumo de los ciudadanos americanos se ve en la obligación de competir con los demás productos a los que se puede acceder en el mercado, por lo tanto el alto nivel de competencia dificulta la capacidad de operar en este mercado.

Condiciones favorables para el producto

En el mercado Norteamericano en la actualidad se presentan una serie de Condiciones que favorecen la promoción y el consumo del Borojo; Estas Son:

- El gobierno tiene varias campañas para aumentar el consumo de frutas y verduras en los colegios. Buscando que la niñez cambie productos con mucha sal, azúcar y/o grasa por frutas y verduras.

- Los americanos les interesan las frutas exóticas, más aun cuando hacen explícito en su publicidad los beneficios que tiene consumirlas.

- Debido a la diversidad étnica que tiene Estados Unidos, algunos países han traído sus costumbres culinarias, mostrándolas y compartiéndolas con los norteamericanos.

- Los consumidores buscan productos funcionales, por ejemplo con adición de vitaminas, minerales o antioxidantes.

- La tendencia de consumo de productos más saludables ha hecho que los consumidores estén dejando de consumir jugos con altos contenidos de azúcar. Han ganado terreno productos con endulzantes naturales como la stevia, por considerarse más saludables.

- El consumo de snacks hace parte de la dieta de los norteamericanos, se espera que el boom por productos naturales, multigranos y saludables aumente el consumo de snacks.

- Un nicho interesante en el mercado de Estados Unidos son los productos sin gluten.

- Los consumidores buscan productos convenientes, listos para consumir y alimentos que se puedan guardar por bastante tiempo

---------------------------------------------------------------