Plan de mercadeo. Formulación estratégica para el plan de mercadeo

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2.1 Definición del Mercado meta que atiende la empresa

Panelitas la cabra es un grupo de productos que pueden ser consumidos por todas las personas niños, adultos, personas mayores sin distinciones de edad, sexo o clase social. Son productos consumidos con mediana frecuencia, es decir, en algunas ocasiones, pueden ser consumidos en cualquier lugar y a cualquier hora, sin impedimentos climáticos o de otras características.

Conocer a fondo el mercado meta permite orientar a la empresa en las acciones que se desarrollaran coordinadamente con los integrantes de la compañía, con una propuesta de valor que genera ventaja frente a la competencia y ayude a surgir y posicionar en el mercado estos dulces majares.

Nuestros productos pretenden satisfacer al consumidor final la necesidad de sentir en su paladar un sabor suave y dulce, lo cual la dará placer y la seguridad de consumir un producto delicioso, fresco y de excelente calidad.

3. Segmentación de mercado

3.1 Características de consumidor

Nuestro consumidor potencial son las amas de casa, los jóvenes y los Turistas que llegan a nuestra Ciudad.

3.2 Variables de segmentación

Dentro de las variables podemos decir que no influyen mucho sobre nuestros resultados esperados. Por ejemplo el nivel de ingreso de nuestros consumidores o edad no producirán mayores “variaciones.

4. Estrategia comercial

4.1 Producto

Nuestros productos son de excelente calidad y delicioso sabor frescos y que pueden ser consumidos en cualquier ocasión. Al diseñar nuevas formas de empaque daremos auge a la introducción de un producto con figuras originales y componentes con mínimo procesamiento, asociándolo de esta manera a un aspecto fundamental Para el consumidor: la calidad.

Los anteceden, los productores de cacao y los distribuidores de los ingredientes del chocolate, para luego llegar a nosotros y ejecutar su elaboración y distribución de nuestro producto final.

- Diferenciación

La característica distintiva de nuestros productos es la mayor calidad respecto a los competidores, siempre nos reconocerán como un producto delicioso, fresco para degustar o regalar en cualquier ocasión hechos con recetas caseras tradicionales.

- Beneficio básicos

Satisfacer el placer de los integrantes del hogar y los turistas.

- Producto Potencial

Todo tipo de panelitas variedad de sabores y colores.

4.2 precio

Está posicionada en el mercado con un precio justo y accesible para todos sus consumidores. La política de precios de la organización se define por costos de fabricación y por referenciación de los precios de los competidores.

4.3 Promoción

Cuantitativa mente los objetivos de nuestra campaña es que al final un año el 100% de la población objetivo conozca el sabor de uno de nuestros productos. Que al menos un 60% de dicha población objetivo haya adquirido alguna vez nuestro producto. El ultimo de nuestro objetivo, pero quizás el más importante, es que al menos el 10% de la población objetivo consuma de manera habitual nuestras panelitas.

4.4 Distribución

Determinación del canal de distribución Nuestros productos serán distribuido por locales comerciales establecido en tiendas, lugares turísticos y supermercados de la región. Por sus cómodos precios serán posibles para todos los tipos de cliente.

4.5 Ventas esperadas

Nuestras ventas serán relacionadas al diario vivir ya que es un producto consumible en cualquier momento u ocasión pero se verá aumentada en la oferta de las fiestas o festivos de la región ya que los turistas lo verán como un llamativo presente.

5. Estrategia actual de promoción y publicidad

Panelitas la cabra establece contacto con sus clientes (grandes cadenas),

Según calendario de eventos en los supermercados, mediante la participación

Activa con ofertas especiales de amarre (pague 1 lleve 2), ofertas, rifas,

Degustaciones por lanzamiento de un nuevo producto y cuando se efectúa un alza

De precios.

6. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos).

6.1 Objetivos Generales

- Ser fieles a nuestros valores corporativos

- Ser una empresa mayorista y minorista en el mercado

- Posicionarnos en el mercado a través de las exigencias que nos brinda el mercado

6.2 Objetivos Específicos

- Conseguir fidelización de parte de los consumidores.

- Mejorar continuamente nuestros productos.

- Innovar