Politica de precios Pronemed Natural

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Achiocat

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Achiotec Cat´s Forte

FALTA IMAGEN

LUIS

Zeus

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Achiote Bionaturista

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- VALOR ECONÓMICO

El valor económico del producto es el precio de la mejor alternativa del consumidor (valor de referencia), más el valor de lo que diferencia la oferta de su alternativa (valor de diferenciación). El valor de diferenciación puede tener elementos positivos y negativos.

El valor económico es el precio máximo que un “comprador inteligente” totalmente informado del mercado y en busca del mejor valor, está dispuesto a pagar” (Nagle & K.Holden, 2008).

Valor de referencia

Pronemed Natural con su producto Achiocat, tiene como competencia directa a las siguientes marcas, las cuales se especifican en el siguiente cuadro con sus respectivos precios:

Competencia Directa

Precio del producto

ACHIOTECAT'S FORTE

32.50

ZEUS

110.00

ACHIOTE BIONATURISTA

35.00

MY PROST

37.50[a]

El cliente puede considerar sustituto directo a cualquiera de estas marcas, pero si se trata de saber cuál es el producto naturista sustituto por el cual el cliente se inclina en comprar sería ACHIOTECAT'S FORTE el cual también lo demuestra el análisis del método del valor percibido debido a que muestra valores superiores con respecto a la calidad percibida.

Podríamos mencionar que cliente lo ve como un producto sustituto debido a que también mantiene un bajo precio (S/. 32.50) ya que aparte cuenta como una buena presentación y publicidad que lo hace más conocido e impulsa sus ventas.

Pero también tenemos a clientes que no solo ven el precio cómodo al momento de adquirir algún producto naturista de este tipo, también evalúan ciertos factores que hacen diferente al producto. A continuación veamos ciertos aspectos negativos y positivos que hace a Achiocat una de las mejores alternativas en comparación con su competencia.

Valor de diferenciación

Marca

Achiocat

Valores Negativos

Publicidad

S/. 3.00

Imagen de marca y producto

S/. 5.00

TOTAL VALORES NEGATIVOS

S/. 8.00

Valores positivos

Rendimiento de capsulas

S/.27.5

TOTAL VALORES POSITIVOS

S/. 27.5

Valor Negativo

Aquí se muestran las desventajas de Achiocat frente a la competencia. Otorgándole valores negativos, pues la publicidad con respecto al producto no es muy difundida a comparación de sus competidores que si invierten en publicidad como Achiocat`s mostrando una mejor presentación y marketing.

Con respeto a la Imagen no ha sido modernizada o cambiado sigue manteniendo un formato antiguo que no lo hace muy atractivo al momento de la compra, lo que de cierta forma perjudica en las ventas pues sus competidores cuentan con una buena publicidad de sus marcas como en radio o television.

Valor Positivo

Aquí se muestran las ventajas del producto Achiocat frente a su competencia. Otorgándole valores positivos al producto como su posicionamiento en el mercado a través de los años. El mayor valor positivo que tiene es la cantidad de pastillas que tiene por envase son 120 capsulas [b]por envase. Otro tema importante, es el Stock de productos en los puntos de venta, Achiocat provee las cantidades necesarias a sus distribuidores y tiendas naturistas para que no falten en los puntos de venta.[c] También cuenta con una buena investigación y las certificaciones necesarias para otorgar un producto de la mejor calidad. Y podemos decir que cuenta con una amplia distribución a nivel nacional lo que lo hace reconocida a la marca y al producto en estudio.

Valor económico total de Achiocat:

Valor Negativo + Valor Positivo - Valor Referencial

Valor Negativo

S/. -8.00

Valor Positivo

S/. 27.5

Valor Referencia

S/. 27,50

Valor Económico Total

S/. 47.00

Realizando el análisis podemos notar que aplicando tanto los valores negativos y positivos del producto podemos llegar a un precio que cliente está dispuesto a sacrificar por tener un producto naturista para infecciones urinarias de buena calidad llegando a pagar S/47.00. Hasta S/. 31,74 que vendría hacer lo máximo que está dispuesto el cliente en pagar de acuerdo a su valor percibido.

Podemos demostrarlo mejor con un ejemplo para un consumo de un cliente para 6 meses:

- PROVEEDOR: BIONATURISTA

- CLIENTE: 1 CLIENTE CONSUMIDOR DE CAPSULAS

- PRODUCTO QUE USA EL CLIENTE: ACHIOTE

- CONSUMO ACTUAL DEL CLIENTE: 180 CAPSULAS CADA 6 MESES

- ATRIBUTOS CLAVE:

Rendimiento de capsulas a mayor capsulas mayor valor

Imagen y publicidad a menor publicidad