Politica de Precios Costagas S.A.

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El MC se calcula en base a los costos totales del producto.

4.1. Ingresos Mensuales - 2016:

Los ingresos mensuales varían en cantidad y precio, debido a la oferta y demanda del mercado. Se detalla a continuación los ingresos de mes a mes:

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4.2. Proyección de Ventas - 2016:

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4.3. Resumen de la Situación Actual:

Tomando en cuenta el Margen de Contribución y la media de las ventas mensuales, observamos las siguientes cifras:

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V. APLICACIÓN DEL MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO PARA EL PRODUCTO ELEGIDO. REALIZAR EVALUACIÓN EN EL MERCADO

Costagas toma en cuenta en primer lugar la demanda y la competencia, pues en ambos casos considera los precios de venta al público de la competencia y la sensibilidad a la calidad y valor que se le atribuye a los productos por parte de los consumidores y por otro lado, se compara la variedad de ofertas que se encuentran en el mercado. Además, existe una relación directa entre la percepción del valor por parte del cliente y lo que está dispuesto a pagar por un producto o servicio. Entender el valor percibido por el cliente se debe convertir en un eje estratégico importante para Costagas.

A continuación se planteará un caso de Valor Percibido de Costagas:

Para este caso de la Industria de balón de gas de 10 Kl. se llevará a cabo la evaluación de los atributos: Peso, envase y disponibilidad. Se está considerando una importancia relativa de 0.35. 0.20 y 0.45 respectivamente. Sus dos competidores más cercanos son: Solgas, Llama Gas y Lima Gas, que ofrecen el mimo producto a un precio de S/. 26.00, S/. 24.00 y S/. 24.00 respectivamente.

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En base a los resultados de la evaluación, se pudo determinar la siguiente información:

- Evaluación de Calidad (EC):

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- Índice de Evaluación (IE):

La calidad percibida de Costa Gas y Solgas en comparación con Lima Gas y Llama Gas es mayor debido a que el Índice de Evaluación (IE) es mayor a 1. Esto quiere decir que la calidad percibida de Costa Gas y Solgas está por encima de la calidad percibida del promedio del mercado.

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- Precio Ajustado (PA):

Para este caso de Costa Gas se puede inferir que los consumidores están dispuestos a pagar como máximo S/. 28.53. Por ello se puede subir el precio para maximizar el margen de las ganancias.

Para Lima Gas y Llama Gas el PA es menor que el precio de venta, lo que quiere decir que el consumidor no pagará más de lo que está dispuesto a pagar.

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- Valor Percibido (VP):

Se puede decir que cuando el valor percibido está por encima de 1 como en Costa Gas, la calidad de la marca está bien percibida por el mercado. Concluyendo que se ofrece una buena oferta.

VP Costa Gas:

1.26

>

1

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VI. ESTIMACIÓN DEL VALOR ECONÓMICO

En este caso, es importante reconocer tanto el segmento como la percepción del producto que tengan los consumidores respecto al producto. Es incorrecto fijar un precio teniendo en cuenta solo el precio de la competencia para obtener mayor participación de mercado. El valor económico va a depender de aquellas alternativas con las que cuente los clientes para reemplazar o sustituir el producto. De ahí la importancia de dirigir la oferta a aquel segmento de mercado que valore y reconozca el producto como su mejor alternativa de compra.

El valor económico es el precio que el cliente, en busca de valor, está dispuesto a pagar con relación al valor de referencia (precio del mejor sustituto) y al valor de diferenciación (atributos del producto)

Para la estimación del valor económico consideraremos el precio de la mejor alternativa del consumidor, adicionando el valor de diferenciación de Costagas con dicha alternativa.

Considerando nuestros competidores más cercanos, elegimos a Solgas, cuyo precio es el siguiente con relación a las principales marcas.

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6.1. Precio de Referencia:

El producto sustituto más cercano, debido al IE obtenido en el análisis de valor percibido, es Solgas cuyo PVP es de S/. 26.00.

6.2. Valor de Diferenciación:

Factores de diferenciación de la competencia

Analizando a nuestro competidor más cercano en precio que es Solgas, encontramos como precio de referencia, S/. 26.00, el cual será utilizado para el análisis de diferenciación.

Los factores que nos diferencian de nuestro competidor son:

La calidad es una cualidad que se considera para la diferenciación de precios, puesto que los clientes valoran que, cuando usan un balón de gas, este llegue en óptimas condiciones, con el peso exacto y con las características que el vendedor ofrece. Este atributo es considerado en un 3% por los clientes.

La disponibilidad es un aspecto que los consumidores de gas consideran importante, ya que el gas doméstico se puede acabar sin previo aviso y su cambio debe ser inmediato. A este atributo es considerado como un 4% por los clientes.

VALOR DIFERENCIADOR

VALOR COMPETENCIA

26.00

VALOR DIFERENCIADOR CALIDAD 3%

0.78

VALOR