Preguntas de Pruebas o examen de Animación y Marketing en el Punto de Venta

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14 - ¿ Que establece el Criterio Comercial de Precios?

Como establecer los precios del producto, ni muy caro porque pierde competencia, ni muy barato por que tiende a parecer de peor calidad, precio sugerido libertad , precio fijado impuesto por publicidad y listas de precios , etc.

15 - ¿ Que establece el Criterio de Acción?

Que recursos de FDV vamos a utilizar para cada cliente, si Basico ( acciones llevadas a cabo por el propio vendedor , que se ve limitado por el comerciante , por materiales y por tiempo) , Medio ( aparece el reponedor , en los principales pdv , colaborando a tener una reposicion constante y un orden seguro , manteniendo nuestros productos bien exhibidos ordenados y limpios , pero cuesta mas ) o Superior ( aparece el merchandiser el cual nos asegura en los pdv que siguen el jerarquía a las grandes cadenas , un excelente accionar en cuanto a la imagen de nuestra marca y un excelente uso de los materiales pop , lleva también mas gastos )

16 – Los Supermercados y Grandes Autoservicios cada vez limitan más a las Empresas a realizar acciones de Imagen. No las prohíben, pero cada vez son más las limitantes y los costos por hacerlas. Y todo apunta a que cada vez va a ser más dificultoso. ¿ Qué condiciones necesariamente deberá tener nuestro producto para afrontar esta situación?

Debera tener un Buen precio, un Buen packaging y una Buena exhibición, para que el producto llame la atencion por si mismo , reduciendo la necesidad de elementos externos, como carteles, pop, exhibidores etc.

17 - ¿ Que es una Exhibición Cruzada?

Consiste en exhibir productos y sus complementos en el mismo sitio, de modo que el cliente lo compre también. Un ejemplo es poner snacks junto a las cervezas.

18 - ¿ Cuáles son las Funciones del Packaging moderno?

Proteccion, Preservacion, Reduccion de costos, Informacion, Aumentar las ventas (llamar la atencion)

19 - ¿Cuáles son los 3 estadios que se generan en un Consumidor cuando compara su Percepción frente a su Expectativa? ¿ Y cuál es el aprendizaje de esto?

Que cuando el packaging genera una determinada expectativa habrá:Goce, si el producto supera la expectativa; Conformidad, si el producto cumple con la expectativa; Decepción, cuando el producto no cumple con la expectativa. Por lo tanto, la expectativa que queremos dar debe ir a la par con la calidad del producto, no de mucho sirve un buen packaging si su contenido es malo.

20 - ¿ Cuáles son las características de las Promociones a Clientes?

Consisten en promociones que beneficiaran directamente al comerciante, le abaratarán los costos y les hará ganar más dinero. Ejemplo: 12 más 2, descuentos, etc.

21 - ¿ Cuáles son las 2 funciones básicas que cumple el POP de acuerdo a su ubicación en el PDV?

Anticipar la presencia de nuestros productos en el punto de venta y resaltarla dentro del mismo.

22 –¿Que deben hacer las empresas cuando el mejor PDV en volumen no es el mejor PDV para colocar publicidad exterior?

En esos buenos PDV que no son buenos puntos para publicidad exterior trabajemos colocando publicidad interior en el PDV. ( porque si son buenos es porque van muchos Consumidores a Comprar )

23 – ¿Como participan las empresas en el Interior del PDV para fortalecer su imagen?

Mediante POP, arreglos por espacios en góndolas, merchandisers, promotores, promociones

24 – ¿Diferencias entre la tarea de un Reponedor de Supermercados ( Cadenas ) y un Merchandiser de Autoservicios.

Mientras que el reponedor trabaja en supermercados de cadena, el merchandiser lo hace en Autoservices. El trabajo del reponedor se limita a reponer góndolas mientras que el merchandiser coloca promociones, POP, encintados, etc.

25 –¿ Porque decimos que los productos cada vez más deberán defenderse por si solos de sus competencias en los PDV más importantes del mercado?

Porque el espacio en las góndolas es cada vez más inaccesible y las grandes cadenas cada dia limitan mas las acciones que pueden llevar a cabo las marcas dentro de las mismas y por esto, el packaging debe llamar la atención por si solo

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