Prepararse para Negociar

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Poder interno: El poder interno seria nuestra personalidad, autoestima, imagen, confianza y perspectiva de la vida.

El tener el poder interno bajo podría afectar los poderes externos.

Planear una estrategia

Tener una estrategia clara y bien definida nos ayuda a enfocarnos en lo que queremos logar, y la manera en la cual lo lograremos.

Existen algún área claves cuando planee su estrategia:

Establecer objetivo:

Esta es la parte más importante, ya que es aquí donde establecemos los objetivos, el negociador debe tener claro lo que desea obtener, debe conocer al oponente para saber que estrategias puede aplicar para obtener lo que necesita, así como saber hasta dónde puede ceder.

Construir en movimiento:

Esta parte el negociador debe establecer en pocas palabras un plan B, y C; ya que si el oponente no está de acuerdo con el plan A, se debe buscar otras alternativas para llegar a un acuerdo.

Construir en Flexibilidad

En este punto debemos evaluar la opción de que si el Pla A-C no funciona porque al oponente no le conviene o no puede asumirlos, buscar otras alternativas que sean de beneficio para ambas partes.

Prepare su caso

En este punto se deben preparar argumentos que justifiquen el plan A,B y C; así como identificar las fortalezas y debilidades, así de esta manera se pueden afrontar los conflictos que se puedan dar en la negociación de manera que podemos responder a ellas. Yo diría que en esta parte debemos tener un argumento de lo que se esta exigiendo para llegar a una negociación.

Planificar las Tácticas

Tiempo: se debe pesar cual es el tiempo indicado para iniciar la negociación, la fecha.

Método:

Aquí se debe decidir el método apropiado para la negociación.

- Cara a Cara

- Teléfono

- Corro electrónico

Otro método puede ser el video-llamada.

Localización:

En este punto es importante buscar un lugar en donde las partes puedan llevar a cabo la negociación sin interrupciones, un lugar donde ambos se sientan cómodos.

Llegar a un acuerdo:

Este es en punto en el cual las partes llegar a un acuerdo en el cual ambos estén beneficiados.