Presupuesto y Administración Financiera I .

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Es muy importante comenzar cualquier estudio de mercado con la descripción clara del producto o servicio, caracterizándolo en tal forma que su identificación no permita confusión alguna. A continuación se deben identificar los posibles usuarios, teniendo en cuenta sus costumbres y hábitos de consumo. Por último, el estudio de mercado tiende a indagar sobre la capacidad que tiene el consumidor para aceptar, adquirir y utilizar el bien o servicio.

Podemos afirmar finalmente, que el estudio de mercado utiliza una serie de técnicas útiles para obtener información acerca del medio que rodea a la empresa, que le permita pronosticar las tendencias futuras de su comportamiento.

Este estudio lo realizaremos mediante la presentación y análisis de los siguientes elementos2:

- Identificación del bien o servicio

- La demanda

- La oferta

- El precio

- La comercialización.

ANALISIS DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA

Los pronósticos sobre el comportamiento de la oferta o de la demanda pueden realizarse mediante información primaria la cual se obtiene de encuestas, entrevistas, observación directa, entre otros; o información secundaria en la cual se toman como base los datos históricos existentes. El instrumento que vamos a utilizar son las líneas de regresión ya que se tiene suficiente información histórica y es un proyecto que parte de uno ya existente y por ese motivo no se puede realizar una encuesta.

La ampliación de este proyecto se lo realiza en vista de que por el proceso de chatarrización iniciado por el gobierno, los hornos actuales (principal proceso de transformación de la empresa) no presentan las facilidades necesarias para procesar la chatarra que es la materia prima para la obtención de la palanquilla y es por ese motivo que se la importa. Lo que se logra con este proyecto es obtener una maquinaria que facilita el proceso de transformación de la chatarra en producto terminado y a la vez ocasionar la sustitución de importación de la palanquilla por materia prima nacional, y de esta forma generar un ahorro importante para la empresa sin modificar su mercado y manteniendo su capacidad de producción.

Por tanto este proyecto no está enfocado a cubrir una mayor demanda sino a cumplir con el actual mercado de la empresa, buscando un ahorro en el costo de la materia prima.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Mercado es la relación social establecida por las fuerzas de oferta y la demanda. El mercado no tiene límites físicos, pues es un conjunto de circunstancias, medios y elementos que acercan la oferta a la demanda y hace que se unan para formar un intercambio entre producto y dinero.

Demanda.- “proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio y a un precio estipulado”

El estudio de la demanda está encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro en un área determinada, la demanda es una función que depende del comportamiento del algunas variables, tales como: el nivel de ingreso de los consumidores, el patrón de gastos de los mismos, el comportamiento de los precios, preferencias de los consumidores, etc.

El área de mercado hace referencia a los siguientes puntos:

- La población: el tamaño actual de la planta, su producción en crecimiento, el mercado actual a ocupar.

- Ingreso: es aquel generado por todos los factores productivos que son propiedad de la empresa.

- Zona de influencia: es el análisis de mercado en una zona geográfica determinada que cubre la zona de repartición y de ocupación de la empresa a nivel nacional, se estudiará también las características de los consumidores, competidores y los proyectos en los que se ocupa el producto que ofrece la empresa.

El proceso del análisis de la demanda actual en nuestro proyecto tiene por objeto la identificación de las áreas en donde el mismo se va a desarrollar a lo largo de sus estudio. Entre el estudio y análisis de este tema se van a detallar y explicar diversos factores que pueden afectar o ayudar al desarrollo del mismo y que son de suma importancia para su ejecución. Entre estas áreas tenemos: geográficas, características del consumidor y competidor, volúmenes de consumo; lo que nos va a ayudar a determinar el terreno en el que vamos a realizar nuestro análisis de oferta y demanda. Cabe recalcar que el proyecto no busca aumentar la demanda, sino buscar un ahorro para la misma por medio de la sustitución de la importación.

SEGMENTACION DE MERCADO

Para este proyecto la segmentación de mercados no se realizará por consumo sino por el negocio propiamente dicho debido ya que esta empresa ya se encuentra posicionada en el mercado.

Dentro de una industria meta determinada y de un intervalo de tamaños, hay una diferente mezcla de precio y de beneficios de servicio.

Las variables de segmentación del mercado de negocios pueden clasificarse en dos grandes categorías: variables de macro segmentación y variables de micro segmentación.

MACROSEGMENTACION

Método de dividir los mercados de negocios en segmentos con base en características generales, como la ubicación geográfica, tipo y el tamaño del consumidor y el uso del producto.

MICROSEGMENTACION

Método de dividir los mercados de negocios en segmentos, con base en las características de las unidades de toma de decisiones en un macrosegmento.

DEMANDA HISTORICA

Para el análisis de la demanda utilizaremos la regresión lineal que nos permite analizar los datos que tenemos de una forma más fácil y clara en cuanto a los niveles de error que los demostrare en cada caso a través de las gráficas respectivas. Además utilizaré el coeficiente de determinación a través de la siguiente fórmula:

[pic 11]

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Cuadro Nº 1: Demanda Histórica

AÑOS

DEMANDA