“Propuesta de campaña publicitaria para el posicionamiento de Tecmilenio Campus Puebla”

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La situación de campus Puebla a comparación de otros campus, en cuestión de posicionamiento es complicada y por ende afecta las ventas; el hecho de basar la investigación en dicha problemática me proporcionara herramientas para poder poner en práctica actividades correctivas.

Para contextualizar un poco, Tecmilenio campus Puebla posee la siguiente oferta educativa:

Preparatoria

Carreras profesionales

Carreras ejecutivas

Maestrías

-Preparatoria general

-Preparatoria bilingüe

Humanidades/ciencias sociales:

-Derecho

Ingenierías:

-Ingeniería Industrial

-Ingeniería Mecatrónica

Negocios:

-Administración de empresas

-Comercio Internacional

-Mercadotecnia

Tecnologías de la información:

-Diseño Gráfico y Animación

Ingeniería

-Industrial y de Sistemas

Negocios

-Administración

Negocios

-Maestría en Gestión de Tecnologías de la Información

-Maestría en Administración de Negocios con Finanzas

-Maestría en Administración de Negocios con Mercadotecnia

-Maestría en Administración de Negocios con Recursos Humanos

-Maestría en Administración de Negocios con Calidad y Productividad

-Maestría en Educación

A continuación se observan las fortalezas, oportunidad, debilidades y amenazas de la institución, que nos permiten crear un diagnóstico inicial para posteriormente identificar áreas de oportunidad:

Fortalezas:

-Psicología Positiva

-Instituto de Ciencias de la felicidad

-Presencia en 18 estados de la Republica

-Ecosistema de bienestar

-Flexibilidad para elegir el 40% de plan de estudios

-Esquema de ventas

-Programa de mentores

-Plataforma digital Blackboard

-Semestre empresarial

-Empleabilidad (8 de cada 10 alumnos tiene trabajo el día de su graduación)

Oportunidades:

-Respaldo del sistema Tecnológico de Monterrey

- Índice de convertibilidad de registros a prospectos.

- Índice de convertibilidad de prospectos a admitidos.

- Índice de convertibilidad de admitidos a inscritos.

- Mercado SEDENA, SEMAR

Debilidades:

-Oferta de carreras

-Instalaciones

-Presencia en medios

-Posicionamiento

-Recomendación

-Universidad joven

-Profesores sin destacar

-Porcentaje de becas

-Falta de equipos deportivos y por ende becas deportivas

-Matricula

Amenazas:

-Competencia (UPAEP, UVM, ISU, BUAP, IEU, UVP)

-Ubicación

-Mercado Potencial

Con base al FODA expuesto anteriormente, el diagnostico que se obtiene es que a pesar de que la institución cuenta con un plan de estudios único e innovador, respaldado por el Sistema Tecnológico de Monterey, basado en la psicología positiva; y con un esquema de ventas único en todas las universidades que forman parte de su competencia directa.

La falta de posicionamiento, es decir presencia en medios, campañas publicitarias, redes sociales, recomendación, etc.; no le permiten incrementar su matrícula, ya que su mercado potencial no está siendo atacado de manera correcta.

En pocas palabras los “alumnos” al no conocer Tecmilenio, prefieren inscribirse en la competencia (UPAEP, UVM, ISU, BUAP, IEU, UVP), pues ellos además de saturar al mercado de su publicidad; ofrecen becas deportivas, becas de hasta un 100%, cuando Tecmilenio lo máximo que oferta es un 40%.

En cuestión de números, se traduce de la siguiente manera:

-La meta de preparatoria para la captación agosto diciembre 2017 es de 170 inscritos, de los cuales actualmente se lleva un total de 133, teniendo un porcentaje de convertibilidad del 5%.

-La meta de profesional para la captación agosto diciembre 2017 es de 175 inscritos, de los cuales actualmente se lleva un total de 64, teniendo un porcentaje de convertibilidad del 2%.

De los problemas anteriores el proyecto se enfocara en la falta de publicidad que tiene universidad Tecmilenio campus Puebla, ya que contar con la misma, es un factor indispensable para el departamento en el que estoy laborando; además de que resulta ser una herramienta que facilita la relación no solo con las escuelas si no con los alumnos directamente, permitiendo así que las ventas incrementen y por ende se llegue a las metas establecidas.

La presente investigación tiene