Propuesta mercadeo. Paddleboad & Kayak Rental

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Análisis de cash flow

La siguiente es una representación del flujo de efectivo del primer año de operaciones. Trabajando al 100% de la capacidad del negocio, o sea, alquilando los 25 kayaks sencillos y los 10 dobles, más los 15 paddleboards regulares y los inflables al precio sugerido durante un dia de trabajo que comienza a las 7:00 a.m. y termina a las 5:00 p.m. habría entrado en la caja un total de $19,600.00. Inferimos entonces que si el negocio trabajase durante los primeros dos años al 40%, o sea $7,840.00 por día y la semana de trabajo fuera solo de 3 días, a saber, viernes, sábado y domingo durante las 52 semanas del año, se trabajaría un total de 156 días al año, o aproximadamente 13 días al mes logrando un total de ventas de $1, 223,040 al año o $101,920.00

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Competencia:

Hay varias compañías que son nuestra competencia directa. Entre ellas:

Kayaking Puerto Rico (principal), San Juan Paddle Boardingy Water Sport House – Isla Verde Nuestra competencia indirecta: Básicamente cualquier otra actividad que decidan hacer con su tiempo de ocio o a la hora de ejercitarse.

Análisis de Competencia

Producto Kayaking Puerto Rico

Producto

Precio

Ventas

Publicidad

Distribucion

Servicio

Puntos Fuertes

Mantenimiento diario y cambio anual

Precio acorde a servicio

Grupo de ventas conocedor

Alcance en toda la isla e internacionall

Accecible a playas que otros no

Guias entrenados en sus areas

Puntos debiles

Kayaks y paddleboards no de primera calidad.

Demasiado alto para clase media

Grupo de ventas pequeño

Muy limitada a redes sociales

Requiere grupos muy pequeños

Area limitada de la isla

Análisis F.O.D.A.

Fortalezas

Oportunidades

*Los mejores precios

*Equipo de alta calidad

*Múltiples localidades

*Instructores certificados

*Atención al cliente

*Áreas de turismo alto

*Playa alrededor de toda la isla (Múltiples posibilidades de localidad)

*Atractivo natural de los deportes acuáticos

*Zona comercial y gran selección de hoteles para el público cerca de nuestras localidades.

Debilidades

Amenazas

*Accidentes

*Mantenimiento de Equipos

*Seguros y Demandas

*Permisos y patentes

*Mal clima (posibles Huracanes)

*Escasa transportación

*Malas Criticas

*Competencia

*Temporada bajas

Risk Management

"Borinken Kayaks expondrá a los clientes sólo a los riesgos inherentes involucrados con eluso de kayaks y actividades proporcionadas. Todo el equipo e instrucción será igual o mejor al estándar de la industria y el enfoque basado en minimizar la exposición siempre que sea posible. Nuestra meta como compañía es sacar a la gente fuera de sus casas disfrutar de los beneficios de los deportes acuáticos y un estilo de vida saludable. Nuestro personal está entrenado para satisfacer las necesidades de nuestros clientes de la manera más segura”.

Mercadeo:

Estrategia Defensiva: Estrategia Retador

Esta es una compañía retadora de mercado ya que ataca la competencia en un esfuerzo agresivo por incrementar su participación a través de productos de mejor calidad, más y mejores localizaciones alrededor de la isla.

Estrategias de Mercado

Buscamos aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales.

Desarrollaremos la demanda primaria aumentando la Tasa de Penetración lo que consiste en lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del producto, por medio del incremento de la publicidad, promoción de ventas y/o la disminución de precios.

También aumentando la Tasa de Ocupación que consiste en lograr un mayor volumen de consumo por ocasión y/o una mayor frecuencia de consumo en los clientes actuales, por medio de nuevos usos del producto.

Adicionalmente aumentaremos la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia Este aumento se consigue: Mejorando el producto y servicio, reposicionando la marca, reduciendo el precio, reforzando la red de distribución y utilizando promociones de ventas.

En ruta a posicionarnos a través de publicidad y otros medios.

Comunicación integrada de mercadeo

Buscamos llevar un mensaje de salud y bienestar a todas las personas que practican algún tipo de actividad física, pero en especial al que se dedica a l Kayak por medio de las comunicaciones integradas. Utilizamos diversas formas de comunicación de mercadeo.

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