Propuesta solucion Bikor

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Variable Unitario Promedio de: $5.7

El cual nos permitió definir el punto de equilibrio con los siguientes números:

Margen de contribución Unitaria: Es igual al Precio de venta - el Costo variable = $ 247.1- $5.7 = $241.40.

Margen de contribución: Ventas – Costos Variables= $52, 538,402 – $1, 211,934 = = $51, 324, 468

Punto de equilibrio en unidades: Costos fijos totales/ Margen de contribución unitario = $23, 537,034 / $241.40 = 97,502 unidades

Margen de Seguridad en unidades: Ventas en unidades – Punto de equilibrio en Unidades= 212,620 – 97,502 = 115,118 unidades.

En el Anexo II de caso se muestra el Estado de Resultados de Bikor SA DE CV al 31 de diciembre de 2002 y 2003, para el análisis de las propuestas yo tome el plan para 2003 en donde las Ventas esperadas son de $70,529, 149. Ahora analizaremos cada propuesta en donde de igual manera se calcularon los cambios en los costos en base al número de unidades producidas en todas las propuestas y las ventas se calcularon en base a la venta esperada de $70,529 menos el monto de venta que se representa al eliminar los productos mencionados en cada alternativa, además se adjuntó ANEXO I que es el análisis de costos que se llevó para este trabajo:

Para mi punto de vista particular los costos quedarían clasificados de la siguiente manera:

Costos Relevantes: Gastos de Distribución, Derechos, Gastos de Promoción, Fuerza de ventas, Gastos de Mercadotecnia.

Costos Irrelevantes: Costos de Venta (Materiales y mano de obra) y los Gastos de administración

1) Eliminar los productos importados y producirlas en Jalisco con una ahorro del 20% en costos, pero con una reducción en las unidades de ventas en un 15%.

En esta alternativa se redujeron las ventas en un 15% de $70, 529,149 a $ 61,329, 694 como lo indica el caso y de un total de 212,620 unidades menos las 30,446 unidades importadas nos dan un total en unidades de 182,174 y en la siguiente tabla se muestran el estado de resultados aplicando los cambios según los costos clasificados

En este caso el estado de resultados refleja pérdida ya que el volumen de los productos importados es poco y lo que se afecta es la reducción en las ventas. Por lo cual la alternativa 1 no es factible.

1) Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

En esta propuesta se refleja la disminución de las unidades vendidas de 212, 620 a 159,352 y las ventas de $70, 529,149 menos la venta de los productos eliminados de $10, 816,671.40

La segunda alternativa tampoco es factible ya que el análisis refleja perdida en el estado de resultados menor a la perdida reflejada en la alternativa uno pero es su situación actual Bikor cuenta con una ganancia no tan alta pero si ganancia y no perdida..

3) Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables.

Tabla para determinar que productos se eliminan

Siguiendo el mismo enfoque el estado de resultados seria el siguiente las unidades de 212,620 se redujeron a 189, 482 y las ventas de $70, 529,149 menos la venta de los productos eliminados de $ 1,859, 194.40 dando como base $68,669, 955.00. Y el estado de Resultados se reflejaría de la siguiente manera y aplicando la clasificación de costos anteriormente mencionada

Esta propuesta pudiera resultar atractiva hasta cierto punto porque refleja una utilidad pero no la esperada por Bikor ya que el objetivo no es incrementar al 4.17 % sino lograr hacer a la empresa más rentable como en los años anteriores donde se hablaba de márgenes del 16% de utilidad.

4) Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar la maquila a terceros hasta un 95% de la capacidad disponible tomando en cuenta que el precio de venta es costo + 20%, y el costo de producción es 10% mayor a lo que se tiene establecido.

Esta es la propuesta que yo considero más rentable ya que ayuda a eliminar la capacidad ociosa de la empresa y maximizar sus recursos, la tabla para ver qué productos se eliminaron son:

En este caso la maquila a terceros nos permite fabricar el 95% de la capacidad total descrita en el caso de 110,000 unidades de más, el 95% sería de 104,500 unidades con un costo total por unidad promedio de $110.7 más el 20% que indica la propuesta nos da un precio de venta de $ 132.84 dando un total de ventas de $13, 881,780 y eliminado los productos acondicionados el estado de resultados quedaría de la siguiente manera considerando el 10 % de incremento en todos los costos ya que implica una solución que para mi punto de vista todos los costos se vuelvan relevantes ya que al fabricar productos a terceros, hay que realizar la promoción y mercadotecnia de estos al atraer nuevos clientes que se interesen por esa maquila a terceros, implica los gastos de distribución al llevarlos al cliente final, materia prima diferentes porque son productos diferentes a los fabricados por Bikor, mano de obra ya que se debe considerar la contratación de personal, etc. . Los gastos administrativos también aumentarían. El estado de resultados se refleja de la síguete manera.

Si podemos observar según mi análisis esta sería la mejor propuesta solución que puede tomar el Comité de Dirección para presentar al fundador de Bikor el Sr Javier Ramírez, ya que refleja el margen de utilidad del 10 % que resulta ser mucho mayor que el observado en el año 2002 y lo proyectado para 2003, logrando que Bikor vuelva a ser una empresa rentable y con el margen de utilidad más cercano al obtenido en el año 2001.

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