PROPUESTA DE SOLUCION CASO BIKOR

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Diseño: Información cualitativa y cuantitativa representada por un plan para cada alternativa y aplicar un análisis marginal para cada situación.

Solución: Evaluar los resultados del análisis y aplicarlo de manera correcta.

Tomando la alternativa número 4 presentada por el Contralor General de BIKOR podemos ejemplificar la implementación de maquila a terceros que genera mayor volumen de producción y ventas:

Suponiendo que la empresa BIKOR ha operado los últimos años con utilidades, realiza un producto con un costo de producción de $127.80 por unidad, ($ 90 variables y $ 25 fijos), además de costos de operación o generales de $12.8 por unidad (todos variables), vende el producto a $ 331.80. Recibe un pedido especial de 400 unidades para las cuales la empresa tiene capacidad instalada, pero el cliente le ofrece pagar por ellas $ 180 por cada uno.

Con información de un sistema de costeo absorbente como se aplica en el caso BIKOR, , se rechazaría esta oferta, pero es aquí donde entra el análisis marginal y nos recuerda que en pedidos especiales debe considerarse que si la empresa ya tiene utilidades, ello significa que ya cubre en la actualidad la totalidad de costos fijos y no tendrán incremento si acepta el pedido especial, sólo aparecerán los costos variables de la producción del pedido, que en el ejemplo serían de $90 y $12.8 = $102.8.

Por lo que, tendrá un costo relevante de $102.8 y como el cliente ha ofrecido pagar $180 por unidad, tendrá una utilidad de $77.2 por unidad, lo que le representaría una utilidad incremental total de $ 30,880.

De este ejemplo aplicado de cómo se realiza el análisis marginal, es analizando la información cualitativa de la situación en base a la información financiera para una mejor toma de decisiones como se presenta.

Como solución se propone implementar la maquila a terceros que de entrada, el volumen de producción aumentaría indudablemente y por lo tanto, se mitigan los costos fijos, con diferentes empresas/clientes.

Para indagar más en el tema de la maquila, menciono un ejemplo simple de las ventajas y cómo ha revolucionado a la industria y al comercio en tema de diversificación.

Suponiendo que nuestra inversión lo utilizamos para la compra de acciones de una sola empresa, si baja su cotización o la empresa quiebra, toda la inversión quedaría como pérdida. Esto quiere decir que la rentabilidad dependería de una sola empresa. En cambio, si el total de inversión lo dividimos en varias emisoras, la rentabilidad vendrá dependiendo del promedio de todos y las ganancias de unos pueden compensar las pérdidas de los otros.

En resumen, la diversificación es rentable porque es la mejor forma de reducir el riesgo de inversión. (Anónimo, 2015)

Reflexión de aprendizaje:

Podemos entender que el estado de resultados como herramienta valiosa para toma de decisiones se encuentra los efectos de operación de una empresa durante un periodo determinado.

Esto quiere decir, en este estado se muestran los valores que han acumulado los diversos rubros que lo forman durante un periodo. (Guajardo, 2010).

Los ingresos provienen de la venta de productos, o bien de la contraprestación de los servicios que son proporcionados, aquí podemos incluir la maquila a terceros.

Los costos se generan de los diferentes rubros relacionados en forma directa con la actividad principal de la empresa.

Los gastos corresponden a todos los conceptos relacionados con la operación normal de la empresa.

Con base al desglose de cada rubro sobre el estado de resultados podemos realizar un análisis marginal.

Tomando de nuevo el ejemplo mencionado en la propuesta de solución en cómo sería una realización del análisis marginal, se puede explicar cómo de un precio de venta ya estipulado que nos da la ganancia, podemos aplicar un descuento para hacer una venta de mayoreo a un precio más bajo.

Claro está, que antes se debe realizar el análisis marginal comparando ventas y costos tanto variables como fijos para hacer el cambio de precio correspondiente, adaptándolo a la necesidad del cliente, subiendo la venta y sin alzar los costos fijos.

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