Proyecto de Administración de la Mercadotecnia

...

AÚN ASÍ, MUCHAS DE LAS IMÁGENES PUBLICITARIAS DE BAILEYS GIRAN EN TORNO A LA SEDUCCIÓN, LO DULCE, EL DESEO.

- RELACIONES PÚBLICAS.

- GALIA SANDLER ES GERENTE DE RELACIONES PÚBLICAS DE DIAGEO. ASÍ COMO EDNA LÓPEZ QUIEN A SU VEZ, ES GERENTE DE LA MARCA BAILEYS.

- DIAGEO HA INVERTIDO MÁS DE 11,75 MILLONES DE EUROS ENTRE PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS PARA SU ULTIMA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD.

- PROMOCIÓN

- CANALES. UTILIZAN CANALES DETALLISTAS, MAYORISTAS, CANALES AGENTES/INTERMEDIARIOS ENTRE OTROS

- COBERTURA.

- EL PRODUCTO BAILEYS SE DISTRIBUYE EN MÁS DE 160 PAÍSES A NIVEL MUNDIAL. ES LA MARCA DE LICOR DE CREMA MÁS VENDIDA EN EL MUNDO Y LA SEGUNDA MARCA DE LICOR AROMATIZADO DE CUALQUIER TIPO CON MÁS VENTAS.

- UBICACIÓN.

- DIAGEO CUENTA CON 5 REGIONES: DIAGEO EUROPA / DIAGEO AMERICA DEL NORTE / DIAGEO ASIA – PACIFICO / DIAGEO LATINOAMERICA Y CARIBE / DIAGEO, AFRICA, EUROPA ORIENTAL Y TURQUÍA.

- LAS OFICINAS EN MÉXICO SE ENCUENTRAN UBICADAS EN AV. EJERCITO NACIONAL #843 CIUDAD DE MÉXICO DISTRITO FEDERAL C.P. 11520

- INVENTARIO

- BAILEYS MANEJA DIFERENTES TIPOS DE SABORES DE SUS CREMAS: MENTA CHOCOLATE, CREMA DE CARAMELO, CAFÉ, AVELLANA, BISCOTTI, CHOCOLATE LUXE, Y DULCE DE LECHE

DIAMANTE DE PORTER O 5 FUERZAS DE PORTER

“ESPUELA DE ACERO”

[pic 4]

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

- LICORES Y CREMAS “ESPUELA DE ACERO” COMO PRODUCTO “PREMIUM”

“UN PRODUCTO “PREMIUM” ES UN ARTÍCULO QUE SE DESTACA POR ENCIMA DE LA MEDIA DE SU CATEGORÍA, BIEN PORQUE TIENEN UN PUNTO DE INNOVACIÓN, UN DISEÑO QUE LOS DIFERENCIA, O MEJOR, LAS DOS COSAS” PILAR ALCÁZAR

LA IDEA ES ENFATIZAR EN LOS SIGUIENTES ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:

- CALIDAD DE SU MATERIA PRIMA

- PRODUCTO 100% DE AGAVE

- TROZOS DE FRUTA 100% NATURAL

- LICORES Y CREMAS DE TEQUILA DE SABORES

DE LOS ATRIBUTOS ANTERIORES PODEMOS CONSIDERAR QUE LOS ÚLTIMOS DOS SON INNOVADORES YA QUE NO EXISTE PRODUCTO SIMILAR EN EL MERCADO, LO CUAL FACILITA QUE DESTAQUE EN EL MERCADO. ASÍ MISMO, AL HACER MENCION QUE ES UN PRODUCTO “PREMIUM” EL CLIENTE CONSIDERA QUE EL PRODUCTO ES DE CARACTERÍSTICAS ESPECIALES Y DE CALIDAD SUPERIOR.

EL CLIENTE PUEDE CONSIDERAR QUE LO “PREMIUM” ES UN PRIVILEGIO DESTINADO A AQUELLOS CONSUMIDORES QUE TIENEN EL PODER ADQUISITIVO PARA PAGAR UN MONTO ADICIONAL. SIN EMBARGO, PODEMOS DESTACAR QUE EL PRECIO ES BASTANTE ACCESIBLE PARA LA MAYORÍA DE LOS CONSUMIDORES.

- DESCUENTOS ESPECIALES POR “EL BUEN FIN”

“EL BUEN FIN BUSCA REACTIVAR LA ECONOMÍA FOMENTANDO EL CONSUMO, PERO SOBRE TODO MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE TODAS LAS FAMILIAS MEXICANAS.”

“LE LLAMAMOS "EL BUEN FIN", NO SOLO POR SER UN FIN DE SEMANA DE DESCUENTOS ESPECTACULARES, SINO TAMBIÉN PORQUE AL HACERLO PERSEGUIMOS UN BUEN FIN: QUEREMOS USAR EL PODER DEL CONSUMO PARA REACTIVAR NUESTRA ECONOMÍA, AL MISMO TIEMPO QUE TÚ COMO CONSUMIDOR TE BENEFICIAS COMPRANDO CON LOS MEJORES PRECIOS DEL AÑO, TODO LO QUE SIEMPRE ESTÁS POSTERGANDO.”

EN ESTE CASO, LA IDEA ES APROVECHAR EL IMPACTO Y LA EUFORIA QUE CAUSARÁ “EL BUEN FIN” EN LOS CONSUMIDORES MEDIANTE DESCUENTOS ESPECIALES DURANTE ESTOS DÍAS (DEL 13 AL 16 DE NOVIEMBRE)

ESTOS DESCUENTOS DEPENDERÁN DEL COSTO DEL PRODUCTO Y QUEDARÁ A CONSIDERACIÓN DEL ÁREA DE COMPRAS ASÍ COMO DEL DIRECTOR GENERAL DE LA DISTRIBUIDORA SIN EMBARGO LA IDEA ES QUE EL DESCUENTO MARQUE UNA DIFERENCIA EN EL CONSUMO DE ESTOS PRODUCTOS (LICORES Y CREMAS “ESPUELA DE ACERO”)

CON BASE A LA RESPUESTA QUE RECIBAMOS DE LOS CLIENTES, PODRÍAMOS CONSIDERAR HACER ALGUNA MODIFICACIÓN EN EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO, SIEMPRE Y CUANDO ÉSTE SIGA SIENDO RENTABLE PARA LA EMPRESA.

[pic 5]