“Proyecto de Investigación de Mercado para conocer los factores que influyen en el agro servicio La Roca para un mejor posicionamiento en el Municipio de San Ramón”

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Ya que la industria agropecuaria y agrícola representa un tema de mayor conocimiento en el país porque se lleva a cabo en todos los puntos del país existe una mayor competencia y aprovechamiento total de estas ramas fomentando así un mayor desplazamiento y desarrollo de estas áreas.

El municipio de San Ramón no es la excepción de la influencia de estas áreas e influenciada por los diferentes factores que implica la agricultura y ganadería lo cual nos lleva a desarrollarlo en el siguiente trabajo.

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DATOS HISTORICOS DE LA EMPRESA

¿Cómo planearon poner el agro servicio La Roca?

Tres amigos; Dinora, su esposo y unos parientes cercanos aportaron cada uno con cierta cantidad de dinero para poder fundar el agro servicio “La Roca”.

El esposo de Dinora quería poner un local de granos básicos pero unos amigos le dijeron que no había un agro servicio en el lugar de San Ramón; ellos pensaban poner un negocio en San Cristóbal o en Veracruz pero decidieron por la opción de San Ramón, ya que en San Ramón hay gente trabajadora que cultiva la tierra siendo este la mejor opción.

Hablaron con la madre de Dinora y le pidieron un préstamo por cierta cantidad de dinero el cual ella se los brindo comenzando a laborar el 14 de agosto del 2012, legalizándose en octubre del 2013.

¿El porqué del nombre?

Al regente se le ocurrió “Felipe Mancia” como nombre del agro servicio para que no fuese repetitivo y no se confundiera con otros agros servicios “La Competencia” que están ubicados en Cojutepeque.

Porque siempre entre la roca nace la mala yerba y no resulta afectada ya que se le aplica un germicida y se quema; las rocas sirven para muchas cosas son muy útiles y difíciles de partir o quebrar. Porque una roca está compuesta de materiales sólidos, y por medio de la roca su nombre representan su sociedad conjuntos sólidos y fuertes.

MARCO LEGAL

La empresa ya está registrada; es decir, cuneta con el permiso del ministerio de agricultura y ganadería, ya que es necesario registrarla porque según el comento, es indispensable registrar el negocio para empezar sus operaciones en el mercado, ya que cuenta con productos que deben manejarse con un cuidado especial, entre ellos se tiene insecticidas y venenos para lo cual se requiere un permiso de venta al público.

Los pasos que el propietario tuvo que realizar para registrar su negocio son los siguientes:

Un agente del ministerio de agricultura realiza la inspección al establecimiento donde se hacen estudios tales como local, baño, productos en existencia, entre otros para que este permiso sea otorgado.

Una vez se haya cumplido con todos los requisitos se imparten charlas para el buen funcionamiento del negocio por parte del ministerio de agricultura a fin de concientizar al personal sobre el cuidado que se debe de tener en la venta de los productos.

El ministerio de agricultura y ganadería hace visitas frecuentes al local, para verificar su funcionamiento dentro del mismo.

La empresa no está registrada en la alcaldía ya que según el propietario no es necesario para el desarrollo de las operaciones, pero sí se pagan los impuestos requeridos por las ordenanzas municipales.

ENTREVISTA CON QUIEN TOMA LAS DECISIONES

Consideran a la investigación de mercado con mucho beneficio ya que es una empresa que está en sus inicios y le puede propiciar un mejoramiento en cuanto al reconocimiento de esta en San Ramón y sus alrededores siendo más aceptada y preferida por los clientes y consumidores tanto los que son como los potenciales que pueden irse uniendo a su lista.

En el agro servicio observan diferentes problemas que afectan en su desarrollo y venta de productos en los cuales podemos mencionar que algunos de los clientes o posibles clientes no prefieren el agro servicio La Roca sino que optan por la competencia de la misma ubicada en Cojutepeque ya que muchos de ellos venden su cosecha en el mercado de Cojutepeque y estando ya situados ahí les resulta más al alcance de la mano comprar sus productos de agricultura y ganadería en ese lugar. Otro de los problemas más destacados es la falta de personal en el agro servicio La Roca ya que están en sus inicios y no tienen suficiente personal para poder mejorar la productividad del agro por la falta de reconocimiento siendo así una causa de no poder aumentar aún sus ventas y no poder costearse el pago de más empleados para que laboren en el lugar.

La primera impresión fue mala al comenzar a laborar en el municipio de San Ramón ya que empezaron con precios muy elevados y las personas preferían ir hasta Cojutepeque a cotizar precios siendo unos más baratos vendidos por la competencia aunque tomando una segunda impresión han obtenido más clientes en cuanto a la baja de precios.

DATOS SECUNDARIOS INTERNOS

Cuentan con un promedio de ventas mensuales de 700 a 800 dólares al mes.

Los productos que más se venden son los abonos, Flex, sulfato y concentrado cuando es época de maíz y frijol ya que varían sus ventas por la época de siembra.

La temporada más fuerte es cuando es tiempo del maíz y del frijol la menos fuerte es la temporada de los vientos.

Compran y surten su negocio según temporada según el que más se utilice en ese tiempo. Pero siempre cuentan con un poco de todo.

No cuenta con una base de datos de los clientes.

No cuenta con facturaciones porque no ha cumplido un año de laborar y hasta después de un año van a poder facturar. Aun no reportan IVA.

La mayoría de veces siempre cuentan con productos que el cliente busca o necesita.

Los productos que menos se venden son el acrobat, clisufato, vacunas, shampoo, jabón entre otros.

No cuenta con veterinaria incluida por falta de permiso para optar por ese servicio también. Solo cuenta con ciertos productos para animales en cuando a medicina y aseo.

Ofrece préstamos al crédito.

Vende en tanto