¿Qué condiciones debería considerar una empresa para obtener crecimiento competitivo en la arena internacional, sea por vía orgánica o inorgánica?

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directivos, deberán fijarse en factores del entorno que puedan contribuir con este salto y permitan, a su vez, soslayar la deficiencia de recursos. Por lo anterior, la segunda acción importante para realizar una internacionalización, tiene relación con saber adónde ir, como compite afuera el producto o servicio que se comercializa y, por sobre todo, analizar qué factores existentes en el lugar de destino, juegan a mi favor dentro del este proceso. Factores políticos como el subsidio a la inversión extranjera (país destino), legales eliminación a los impuestos de importación (país destino) y/o socio-económicos como aumentos en el PIB (país destino) y una buena situación de la balanza de pagos (país destino), pudiesen ayudar con la internacionalización de una empresa como la descrita en el enunciado.

Otra acción clave es saber comercializar el producto o servicio, entender cuáles son los canales, porque se es una mejor opción, quien lo distribuye y quien toma las decisiones. Para esto también es importante identificar factores del entorno que puedan ser determinantes para este proceso. En este punto, es fundamental tener experiencia en cómo es la cultura y los negocios en el país de destino, saber el idioma, cómo funcionan los sistemas de distribución (es importante encontrar distribuidores fiables), conocer las regulaciones gubernamentales, entre otras. Para realizar toman relevancia los factores del entorno culturales, tecnológicos, legales, demográficos y geográficos. Tener conciencia de la infraestructura con la que se cuenta, también es vital.

Por tanto tomar acciones que permitan reconocer que se necesita en otro lugar para gestionar mi producto o servicio también se considera relevante en un proceso de internacionalización. En esta etapa vuelve a tomar importancia analizar los canales de distribución, conocer como lo voy a exportar y como se va importar, en el caso de un producto, entender si la distribución correrá por parte del empresario o si ya existe alguna cadena de suministros que me sirva de soporte.

Finalmente, tener conciencia de lo que se apuesta al salir a otros mercados, también es una acción clave. Se debe entender si esta internacionalización será a gran escala, lo que implicaría invertir recursos económicos y de gestión, o si solo será un plan piloto para analizar y observar el desempeño de la empresa en otros escenarios. Este esfuerzo tiene mucha relación con el primer punto, la visión de la alta dirección, lo que no debe desbalancear lo que la empresa ya tiene en el país de origen.