En México día con día se observa un incremento de empresas familiares y Pymes, actualmente se tiene una amplia visión de crecimiento en este sector, pero aún hace falta obtener conocimientos de cómo se maneja este tipo de mercados a nivel internacio

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De rápido crecimiento: Industria que se encuentra en continua innovación y por ello tiene cambios vertiginosos.

Madura: lleva un lento crecimiento, debido a que ya paso por su auge en la etapa de rápido crecimiento y se puede llegar a presentar hasta un estancamiento.

Fragmentada: industrias conformadas por diversas compañías, por lo que no hay una empresa líder.

Algunas estrategias para estas industrias, se muestran en la siguiente tabla:

Estrategias competitivas para industrias:

Emergentes

De rápido crecimiento

Maduras

Fragmentadas

Aprovechar la tecnología

Alianzas estratégicas

Reducir productos

Producciones pequeñas

Crear alianzas estratégicas

Creación de nuevo productos

Incursionar en mercados extranjeros

Bajos costos

Introducirse en nuevos grupos de clientes.

Mantener la calidad de productos y servicios.

Quitar ventas a rivales más débiles

Especializase en un segmento de mercado

Elaboración propia.

- En declive.

Es una etapa de las industrias que secunde a la madurez, en ella se corre el riesgo de permanecer en un estancamiento por un largo tiempo, o incluso llegar a desaparecer

Una empresa en declive, es un punto en rojo que las empresas que se encuentran en una etapa sostenible pueden aprovechar, tanto para adquirir más clientes, como para hacerla quebrar y poder abarcar un mercado más extenso.

La solución que podría funcionarles si la utilizan estratégicamente, por un lado es innovar y sacar un producto nuevo que se diferencie por su calidad, es difícil y requiere de inversión, pero si se analiza previamente y se ve que será rentable, podrá elevar de nuevo el nivel de la empresa; y la segunda opción es mostrarse como una empresa líder en precios bajos y cambiar su cartera de productos.

Ambas opciones corren riesgos y se requiere de paciencia para sacar una empresa del declive, pero no es imposible, por lo que considero que también es importante tener alianzas con otras empresas o existe la opción de venderla a un grupo para poder rescatarla.

4.2. Rol de los proveedores.

Dentro del análisis de las fuerzas de Porter tenemos a los provedores, quienes son e agente que nos brindara la materia prima y demás productos con un cierto proceso, que nos ayudara a llegar a nuestro producto final.

Cuando una empresa pequeña trata de negociar con un proveedor, por lo general no recibe mucho a cambio, pues este siempre se enfocara en los clientes grandes y seguros.

Si nuestra industria requiere de ciertos productos específicos que muy pocos proveedores manejan también será difícil tratar de negociar con ellos.

Son de vital importancia para los productos y la evolución de una empresa, en especial si no existe un sustituto porque el mercado meta estar enfocado y acostumbrado a productos de cierta calidad, tanto que si cambiamos de proveedor, algunos clientes notan el cambio de calidad.

También son de apoyo cuando requerimos de producciones inmediatas, evaluación de la maquinaria, preparación tecnológica etc.

4.3. Rol de los distribuidores/clientes.

Los distribuidores juegan el papel para llevar los productos que creamos como fabricantes hacia el consumidor.

Dependiendo el tamaño de la empresa es como nos funcionara o no tener un distribuidor externo, con ello estoy hablando de poner el producto en una tienda departamental. Venderlo en tiendas pequeñas etc. O manejar nosotros mismo la distribución, es decir contar con personal que realice estas actividades y contar con diversos puntos de venta por zonas.

La distribución de nuestro producto y el personal que lo haga es muy importante para la identificación de nuestro producto, como plus nos da la oportunidad de crear promoción, demostraciones, disponibilidad y accesibilidad al cliente de conocer nuestro producto identificarlo en un anaquel y probar sus funciones. Es decir que los distribuidores forman parte de nuestra cadena de valor con el cliente.

Funcionan como un canal, como puente entre la red comercial y el departamento de marketing, así como fuente de información para conocer lo que el cliente busca, la satisfacción y sensación que logro nuestro producto y las características a mejorar o a las líneas a crear según las expectativas de cada cliente.

4.4. Rol de los competidores directos y productos sustitutos.

Dentro de un contexto mercadológico un competidor directo siempre estará buscando ofrecer sus productos con algo que lo diferencie de los nuestros, habrá una guerra de precios, lanzamiento de nuevas líneas, etc. Con tal de que cada uno pueda sobresalir y acaparar la mayor parte del mercado.

A diferencia de un competidor de productos sustitutos que siempre estará buscando sobresalir sigilosamente con productos de menor calidad que realizan las mismas funciones que uno de una empresa competitiva, pero tiene menor durabilidad, la calidad del material no es la mejor, etc. Lo que causa que manejen bajos costos y la gente los prefiera para necesidades básicas, hay una sección de mercado que a pesar de poder obtener productos de buena calidad por el simple hecho de saber que un producto barato satisfacerla su necesidad y cuesta menos lo comprara sin detenerse a pensar en sus deficiencias a futuro.

Por la razón anterior considero que debemos dar ese plus y mostrar las ventajas que tiene nuestros productos en contra de cualquier competidos, cuando sabemos destacar las características de un producto, es fácil llevarlo a la venta.

4.5. Amenazas de nuevos ingresos en el sector.

El surgimiento de empresas