Libro empresas familiares.

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3.1 El proceso por el que transcurre una empresa familiar peruana parte por analizar el atractivo de la industria de la ropa y de las fuerzas y debilidades de la organización.

Este proceso involucra fases razonablemente predecibles: etapa inicial, paquete integral de fabricación y manufactura con marca. La industria de la ropa supone varias estructuras (competencias perfectas, oligopsonio, oligopolio o una combinación de estas estructuras)

Una organización se fortalece según la estrategia que diseñe y esta depende a su vez de la convicción para implementarla y de los demás recursos que dispone.

La pertinencia de esta elección entre grandes opciones depende de si aporta a los objetivos de la empresa.

3.2 La industria de la ropa es atractiva en fase de manufactura como marca. Ello porque exige un intangible en su versión de dependencia de trayectoria, proceso largo y complejo, difícil de observar.

En la medida en que la empresa familiar vende un producto diferenciado mediante la identificación de marca, se opera en un oligopolio: pocos vendedores y muchos compradores y altas barreras de entrada y salida.

Las oportunidades pueden recaer en ser el primero en disponer de un recurso valioso en ser flexible (a bajo costo, puede ofertar prendas diferentes en la función de demanda cambiante). La amenaza puede ser la reacción de la competencia de tratar de imitar este producto diferenciado.

3.3 La etapa inicial y el paquete integral suponen pocas oportunidades y muchas amenazas. Ello porque los recursos fundamentales de estas fases son mayoritariamente tangibles y puede adquirirse fácilmente en el mercado.

La oportunidad más posible es encontrar nuevas formas de economía de escala. Sin embargo, las amenazas son muchas: muchos competidores potenciales, gran poder de negociación de los compradores, se encuentra con productos sustitutivos y la rivalidad es alta.

3.4 Muchas empresas familiares se estancan porque su organización no tiene ni la convicción ni los recursos, sus fundadores no tienen un estilo de vida austero o transmiten valores del tipo artífice o inventor, done predominan los objetivos de la familia sobre la empresa.

3.5 las empresas familiares optan por distintas estrategias: la penetración del mercado, el desarrollo de productos y de mercados y la integración vertical. En comparación con la mayoría de empresas familiares peruanas que no crecen, las que se guían por los valores de tradición familiar y las estrategias llegan a crecer. Los gestores de estas empresas familiares tienen un motivo-las primeras, un conjunto de costumbres y las segundas- para llevar a las empresas hacia actividades más sofisticadas.

3.6 las empresas familiares disponen de recursos distintivos que favorecen la entrada a la fase manufacturera con marca. Principalmente este recurso es el capital paciente, recurso financiero si la amenaza de liquidación en el corto plazo, que permite un criterio de inversión con una perspectiva de largo plazo. Con este punto de vista, la empresa familiar diseña una estrategia avezada, inversiones de mayor riesgo e igual rentabilidad.

3.7 Las empresas familiares exitosas llegan a incrementar valor pero a la vez buscan alcanzar otros objetivos no económicos: mantener la tradición, ofrecer empleo a los familiares o mantenerse en el poder. Estos fines son importantes porque ofrecen vitalidad a los gestores para afrontar las vicisitudes de toda aventura empresarial.

3.8 Lo más probable es que las ventajas competitivas de las empresas familiares peruanas se encuentran en el mercado peruano y no en el de exportación. Las evidencias son varias:

1) Según Gereffi, la mayoría de las empresas de la industria de la ropa en los países de desarrollo, como en el Perú, fabrican y en la medida que hay muchos fabricantes y pocos compradores, se encuentran en el lado débil de un oligopsonio. En este tipo de mercado, los vendedores no poseen ventajas competitivas.

2) La experiencia peruana en la industria de la ropa debe ser igual a la de Republica Dominicana, en este país, los gestores mencionan que aun cuando sus empresas han llegado a la fase más sofisticada han seguido una estrategia que no ha implicado márgenes de ganancia más altos que la estrategia que ha supuesto la fase de ensamblaje, aspecto que no supone una ventaja competitiva.

3) Muchos gestores de la empresa familiar peruana afirman que la mayoría de exportaciones se realizan sin contar con el poder para determinar precios ni las características las prendas, puntos que imponen sus compradores, aseveración que tampoco supone que las empresas que estudiamos tengan esta supremacía.

4) Las empresas peruanas operan en los llamados países “precompetitivos”, en donde se exporta con muy poco valor agregado.

5) La fabricación de ropa en el Perú se realiza con maquinaria y tecnología importada, recursos que son fácilmente imitables. Por ello, tampoco supondría un elemento diferencial.