Remítase al material denominado Factores que condicionan la estructura del canal, perteneciente al archivo Selección y administración de un canal.

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CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

- COBERTURA DEL MERCADO

Coca- cola es una compañía que cuenta con una cobertura a nivel mundial ya que sus productos son reconocidos.

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- CONTROL Y COSTO

Coca-Cola por ser una compañía que tiene mucha demanda lleva un control de entradas y salidas directamente con la planta y al pasar el producto a los clientes el designa el costo del producto en cuanto venderlo.

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ÁMBITO INTERNO

Debilidades

∙ Juicios de ONG'S y trabajadores

∙ Perjuicios para la salud que dañan la imagen.

∙En el proceso de producción pueden presentarse errores humanos o de maquinaria

- Es considerado por una parte del mercado como uno de los refrescos más dañinos para la salud.

- Altos costos de producción

∙ Alta resistencia al cambio

∙ Retraso en la entrega de la mercancía

∙ Falta de planeación

∙ Recursos Humanos sin capacitación

∙ Falta de control interno

∙ Tecnología obsoleta

∙ Difícil adecuación de estrategias de mercado

∙ Precios altos VS al resto de la industria

Fortalezas

∙ Demanda constante

∙ Líder en el mercado de bebidas cola

∙ Cuenta con una cobertura a nivel mundial ya que sus productos son reconocidos.

∙ Imagen de la empresa integrada a la unidad familiar

∙ Diversidad de productos y calidad de los mismos

∙ Brinda un gran beneficio ya que cuenta con una gama de productos para satisfacer los gustos del consumidor.

∙ Por medio de sus agentes de venas y posteriormente con sus camiones hacen llegar el producto a los establecimientos para tener más cerca sus productos

∙ Cuenta con agentes de ventas que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer este producto.

∙ Distribución especializada

∙ Sistemas de información

ÁMBITO EXTERNO

Oportunidades

∙ Al poseer renombre, tiene la posibilidad de auspiciar de manera principal diversos eventos, organizaciones y beneficencias que aporten a su imagen.

- Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos turísticos.

∙ Nuevos mercados

∙ Posibilidades de exportación

∙ Mercado en crecimiento

∙ Implementación de portafolio 100%

∙ Agresividad en promoción de valor.

∙ Diferenciarnos con ejecución innovadora en el punto de venta

∙ Capturar ocasiones de consumo no cubiertas

Estrategias DO

Estrategias FO

Amenazas

∙ Falta de insumos

∙ No aceptación del producto en algunas culturas

∙ Ingreso de nuevos competidores al sector

∙ Productos sustitutos

∙ Ingreso de productos importados

∙ Cambio de tendencia del mercado

∙ Marcas de precios más agresivas

∙ Tendencia hacia lo saludable y sano

∙ Concentración en canales modernos

Estrategias DA

Estrategias FA