SEM1 APORTACIÓN 1: Marketing Internacional y las multinacionales

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Al superar los retos de corto plazo que encontremos en el camino, aprovecharemos plenamente las oportunidades que se nos presenten:

- ¿Cómo afecta la cultura y subcultura de alguno de esos países para su crecimiento dentro del mismo?

En FEMSA, compartimos la misma visión: satisfacer completamente a nuestros consumidores. En todos los niveles de la organización, nuestros consumidores representan el centro de nuestro esfuerzo por crear la experiencia perfecta en cada ocasión.

- ¿Qué forma de penetración de mercado utiliza?

En comercio al detalle participa a través de FEMSA Comercio, que comprende una División Comercial que opera diferentes cadenas de formato pequeño, destacando OXXO, y una División Combustibles operando la cadena de estaciones de servicio OXXO GAS. Adicionalmente, a través de FEMSA Negocios Estratégicos, ofrece servicios de logística, soluciones de refrigeración en el punto de venta y soluciones en plásticos a las empresas FEMSA y a clientes externos.

- ¿Qué adaptaciones ha tenido que hacer a sus productos?

Una de sus principales adaptaciones de productos son las siguientes, ya que esta empresa tiene la estrategia de poner sus puntos de venta OXXO en gasolineras, donde se preocupan por que sea una tienda de autoservicios y sus productos han tenido que ser mas para personas viajeras o de consumo rápido y en su portafolio de marcas lideres están:

AMPLIO PORTAFOLIO DE MARCAS LÍDERES

Nuestro portafolio de bebidas consiste en más de 165 marcas de refrescos, incluyendo a la marca Coca-Cola, una de las marcas más reconocidas en el mundo, bebidas de jugo, agua embotellada, tés listos para beber, isotónicos y Andatti, nuestra marca de café premium.

- ¿Qué adaptaciones ha tenido que hacer a su estrategia publicitaria?

CRECIMIENTO CONSTANTE.

- Mirando siempre hacia adelante, mantenemos la estrategia de largo plazo: buscar nuevas vías de crecimiento que capitalicen nuestras capacidades fundamentales. Al visualizar nuevos horizontes, constantemente captamos nuevas oportunidades para generar valor, que nos permitan seguir creciendo de manera sostenible, ahora y en el futuro.

COMPLEJIDAD RENTABLE.

- Nuestro experimentado equipo se encarga de vigilar que mantengamos el paso firme en el camino de la sostenibilidad y la rentabilidad, incluso frente a una complejidad cada vez mayor.

- Nuestro objetivo es lograr constante crecimiento rentable y fortalecer nuestra posición como la compañía integrada de bebidas líder en América Latina.

Con esto en mente, nuestra estrategia se enfoca en:

- (1) apalancar nuestro negocio de refrescos diversificado geográficamente como único canal de distribución,

- (2) expandir nuestra plataforma de bebidas a través de nuestra creciente cadena de tiendas de formato pequeño OXXO, y

- Como resultado ofreceremos servicios superiores a nuestros consumidores y clientes, generando valor sustentable para nuestros inversionistas y enriqueciendo las comunidades de nuestros mercados.

Fuerzas Competitivas

La combinación de nuestra infraestructura de producción, distribución y ventas crea una plataforma fuerte para crecer en América Latina.

POSICIÓN DE LIDERAZGO EN EL MERCADO

Estamos entre las compañías de bebidas más grandes dentro de nuestros territorios de mercado, con una población que supera los 351 millones.

AMPLIO PORTAFOLIO DE MARCAS LÍDERES

Nuestro portafolio de bebidas consiste en más de 165 marcas de refrescos, incluyendo a la marca Coca-Cola, una de las marcas más reconocidas en el mundo, bebidas de jugo, agua embotellada, tés listos para beber, isotónicos y Andatti, nuestra marca de café premium.

RED DE DISTRIBUCIÓN BIEN DESARROLLADA

Vendemos nuestros productos de bebidas a cerca de 2.9 millones de puntos de venta en toda América Latina.

ANTECEDENTES DE CRECIMIENTO RENTABLE COMPROBADOS

Desde 2005 al 2015, nuestros ingresos totales y utilidad de operación se incrementaron a tasas compuestas anuales de 15% y 13% respectivamente.

* IMÁGENES ILUSTRATIVAS.

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Conclusión:

FEMSA es una empresa a nivel Latinoamérica muy grande y esta empresa cada vez va creciendo mas y mas y su estrategia es hacer llegar sus productos atreves de sus tiendas oxxos las cuales están establecidas en todo el país y cada vez va creciendo más la demanda de estas tiendas por lo que están dominando el mercado de servicios de abarrotes y están terminando con las pequeñas tiendas de abarrotes y así esta empresa quiere crecer más a nivel Latinoamérica y lo está logrando gracias a su unidad estratégica de negocios ya que se basa en sus objetivos los cuales buscan mejor rentabilidad en sus negocios.

- Referencias Bibliográficas:

Pag. Web de FEMSA.

http://ir.femsa.com/mx/strategy.cfm