SEMANA 2 Pilares de un modelo de negocio

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Las actividades de la Cadena de Valor deben cumplir 2 objetivos:

− Maximizar la creación de valor para el cliente.

− Minimizar los costos de producción del bien o servicio

La “Cadena de Valor” soporta a la “Propuesta de Valor”

Además:

− Ayuda a determinar las actividades o capacidades distintivas que permiten generar una ventaja competitiva.

− Permite verificar que los procesos del core business estén alineados desde la perspectiva del enfoque al cliente.

− ¿Cuáles son los aspectos positivos? ¿Qué hay por mejorar?

− Cada actividad que realiza la empresa debe generar el mayor ingreso posible. De no ser así, debe costar lo menos posible, con el fin de obtener un margen superior al de los rivales.[pic 4]

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CANAL DE DISTRIBUCIÓN: es el medio que elige la empresa para poner a disposición de los consumidores (Target) los productos/servicios de la forma más completa, efectiva, eficiente y económica posible, para que los adquieran. El entorno afecta nuestro modelo de negocio:

Los gustos, preferencias, costumbres y necesidades de los consumidores. Competidores. La situación económica. Los avances tecnológicos. Los productos sustitutivos. Las actitudes ante fenómenos como la ecología o la responsabilidad social. La política de gobierno. La legislación.

Los modelos de negocio, las industrias y los productos al igual que los seres vivos, se conciben, nacen, crecen, a veces se reproducen y mueren, es decir, tienen un ciclo de vida con distintas fases. El Ciclo de Vida de un modelo de negocio, producto o industria, es el desempeño del valor de las ventas a lo largo de su tiempo. El Ciclo de Vida se grafica, siendo el eje vertical el que corresponde al monto de las ventas y el horizontal el que corresponde al tiempo.

Las fases del Ciclo de Vida son:

1. Desarrollo 2. Introducción 3. Crecimiento 4. Madurez 5. Declive.