Sesion 3 Caso Club de Futbol

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El valor de la marca es tan importante ya que se aprovecha esto, para poder incrementar los ingresos, de esta manera el club busca vender la marca y ofrecer al cliente la manera en que ellos se sientan identificados, aprovechando esto se ha incrementado de manera efectiva los ingresos.

2.2 ¿Qué problemas se podrían presentar?

El mercado objetivo en el modelo de negocio, presentado del Real Madrid, es el de los clientes, fanáticos o seguidores, ya que aprovechan su admiración al club, convirtiéndolos en clientes y ofreciéndoles algo que los ayuden a sentirse identificados con la marca.

Así mismo buscan expandir sus ventas por cada una de las regiones, para satisfacer a la mayor cantidad de seguidores posibles, por ese medio aprovechan a vender su marca.

Se podría considerar los siguientes 4 problemas los cuales deben atacarse:

Producto: La marca, en donde aprovechan la gran cantidad de seguidores para explotar su marca e incrementar ventas. Así cuentan con otro tipo de servicios como lo son una afiliación a la marca en un portal Web.

Precio: Al seguir al club por la admiración que le tienen, el precio puede mantenerse un tanto elevado sin excederse, ya que aprovechan la diferenciación que existen sobre otros clubs deportivos.

Plaza: El Real Madrid se ha expandido en diferentes regiones y busca llegar a más países, para satisfacer a la mayor cantidad de clientes posibles.

Promoción: Aprovechan a realizar comerciales con algunos de sus jugadores así mismo como ofrecer buenos espectáculos, concentrándose en conseguir a los mejores jugadores

2.3 ¿Cuál es la situación de la empresa?

La situación de la empresa ó el modelo de negocios del Real Madrid es que el club ha logrado administrarse y gestionarse como una empresa de clase mundial. Obteniendo su mayor ventaja a través de la gran repercusión mediadita que obtiene a través de sus jugadores los llamados “mejores jugadores del mundo” y los jugadores de la cantera.

El cual está basado en incorporar a las estrellas mundiales de este deporte, lo que asegura ingresos por imagen, publicidad, transmisiones, merchandising, además de un alto rendimiento deportivo. Por otra parte, mostrar una entidad de tradición, arraigada en los madridistas mediante la incorporación de jugadores formados e identificados con el club, sus socios e hinchas.

El éxito deportivo está dirigido a lograr que el club genere una serie de ingresos económicos y un gran éxito en la rama del deporte.

Buscan convertir una sociedad deportiva en marca y a esta marca darle valor agregado que tenga un enlace especial con el fanático. Actualmente es el club con mayores ingresos en el mundo ----No limitarse al ámbito deportivo, sino más bien al Entretenimiento deportivo.

2.4 ¿Cuál debería ser la situación de la empresa?

La situación debiera estar enfocada en desarrollar la marca permitiendo de esta forma obtener nuevos negocios y mejorar su posición en negocios tradicionales.

La marca es un recurso que puede ser objeto de múltiples usos, puesto que si se realiza una adecuada gestión de la misma no pierde valor, sino que lo mejora

El aspecto clave de esta concepción radica en la idea de que las sociedades deportivas pueden comportarse como marcas y plantea como principio esencial la explotación del esquema de patrocinadores y venta de productos, junto con la comercialización y venta de los derechos audiovisuales y de retransmisión de eventos deportivos

El objetivo principal de la estrategia de marketing para el Real Madrid es potenciar la explotación de su marca, transformando a sus aficionados en clientes de sus productos y servicios.

La explotación de la marca se lleva a cabo bajo una estrategia comercial, donde cabe destacar los siguientes aspectos:

- Firma de alianzas estratégicas.

- Explotación de la marca en mercados emergentes del fútbol.

- Empleo de una estrategia multicanal para la explotación de la marca.

- Explotación en el mercado publicitario de los derechos de imagen de los futbolistas.

- Programa de fidelización de aficionados a través del "Carnet Madridista".

- Programa de licencias y franquicias para la venta de productos con la marca Real Madrid.

3. Análisis de Matrices

3.1 Elaboración y análisis de matrices: Matriz BCG

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A

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Producto estrella

Venta de productos Real Madrid, Camisolas, Gorras, Llaveros, Etc.

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Derechos de Transmisión

B

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Producto

Equipo Deportivo

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Paseos Guiados

A

B

Desarrollando la Matriz BCG, se puede determinar que el producto estrella en crecimiento del Real Madrid como empresa es a través de la venta de productos de dicha marca. Influencia que ha sido un creciente importante en el desarrollo del mercado comercial de la marca real Madrid, ya que el desarrollo e implementación de estrategias de marketing comercial ha impactado de tal manera a los consumidores que hoy en día la venta de estos productos significa un fuente de ingresos que sostiene en gran parte al club, el equipo de futbol real Madrid no necesita publicidad, como producto comercial es conocido en todo el mundo, como parte de las opciones que busca el real Madrid para genera ingresos es el hecho de aprovechar todos y cada una de las herramientas que posee y en ese sentido ofrece a sus fans y seguidores en todo el mundo,