Simulación de negocios. Informe II - Empresa 16

...

- Análisis Interno.

Análisis F.O.D.A.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

BRASIL

- Los productos se venden con el mejor transporte y seguro.

- Tenemos alianzas con productores.

- Manejamos la estimación de las ventas.

- Elección del precio de venta de los productos.

- El precio es dentro del promedio de la industria.

- Hay una gran cantidad de productores.

- Poder de negociación con alianzas estratégicas productoras

- Disponibilidad de la información requerida para nuestra industria en la plataforma de captop.

MÉXICO

- Poseemos una estrategia de precios promedios de la industria.

- Manejamos información de la competencia y realizamos análisis para nuevas estrategias de comercialización.

- Buen servicio y fidelización de clientes.

- Integración de países latinoamericanos

- Política de subsidio al transporte

- Posibilidad de producir productos light

- Bajas tasas de interés en préstamos locales

DEBILIDADES

AMENAZAS

BRASIL

- En este país solo somos retail.

- Solo compramos dos tipos de productos Gomitas y chocolates escolares.

- Solo tenemos 2 puntos de venta.

- Inestabilidad de la compra de nuestros productos.

- Alta cantidad de competidores.

- Posibles problemas climáticos del país.

MÉXICO

- Nuestra producción se basa en un tipo de producto: gomitas.

- Norma de nueva rotulación de productos con exceso de azúcar.

- Reforma tributaria y laboral.

- Prohibición a la venta de alimentos con exceso de azúcar en colegios.

- Aumento de competidores en el país.

- Nuevas normas para evitar la contaminación del país.

- Crisis financiera.

- Ventaja competitiva:

RETAIL

Nuestra ventaja competitiva es la capacidad de análisis de datos que consta en un examen periódico de todos los factores que pueden afectar nuestro desempeño dentro del sistema. Además poseemos una alianza estratégica con un proveedor definido el cual nos brinda del producto con alta demanda en el mercado en un alto stock para lograr un precio más accesible.

Los buenos resultados obtenidos en los últimos periodos nos brinda la oportunidad económica de utilizar campañas publicitarias, merchandising y servicios post venta que nos llevan aumentar nuestra demanda de productos.

PRODUCTOR

Nuestra ventaja competitiva consiste en vender el total de los productos a un precio promedio de mercado, pero a su vez realizando un descuento especial de nuestros productos por la compra total de estos y permitiendo pagar hasta en 3 cuotas (40%,/30%,/30%). Además nos hacemos responsables del transporte y seguro, ofreciendo los mejores servicios, donde aseguramos el 99% de la entrega total de los productos, Logrando fidelidad y Alianza con nuestros clientes.

- Estructura organizativa:

Estructura Funcional. (Organización donde los miembros del equipo trabajan para un departamento).

- Diseñar una estructura organizativa

[pic 3]

PARTE II

- Indicación de los objetivos para los próximos 4 periodos.

Objetivo

Indicador de cumplimiento

Retail

Abrir un nuevo punto de venta.

Aumento en las ventas.

Incrementar las ventas.

Utilidad.

Brasil

Alto impacto en publicidad, para que el producto se mantenga en la memoria del consumidor.

Aumento en la demanda.

Productor

Retail

Seguir incrementando las ventas.

Mayor Utilidad.

Que nuestra empresa de producción no tenga fallas.

Producción.

México

Amplificar las utilidades de la empresa.

Ganancias.

Productor

Retail

No tenemos objetivos definidos para este país, ya que es uno de los países con el PIB más bajo.

No existe.

Argentina

Productor

No tenemos objetivos definidos para este país, ya que es uno de los países con el PIB más bajo.

No existe.

- Revise la proyección de resultados que realizo en el informe I y compárelo con los resultados entregados por la simulación. ¿Sucedió lo que proyecto?, si no es así indique el motivo justificando su