TAREA 1 MODULO 1 TECNICAS DE NEGOCIACION

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- ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

R//= Considero que se deben de evaluar el costo de producción y si es o no factible vender el producto a ese costo, si no es rentable se debe de buscar otro método para vender el producto.

- ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

R//= El factor principal es la perdida de L.200 de diferencia ya que si vendemos a L.3.00 tenemos que perder los L.200 de diferencia de precios.

- ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

R//= Tomando en cuenta las circunstancias creo que por cuestiones de almacenamiento y esos factores son los que nos pueden afectar nuestra negociación.

Caso 2

Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturación de 45 millones de euros. En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se ve necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda. Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos, en al menos 500,000 euros demás. Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones bancarias con las que están trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan aumentar la facturación de 45 a 48 millones de euros en la empresa. Preguntas

- ¿Qué conviene realizar?

R//= En mi opinión lo que es mejor para la empresa es buscar recursos externos o tener un plan b para la empresa porque existe la posibilidad de que el dinero no sea reunido en su totalidad, es una gran inversión, pero vale la pena para la expansión de la empresa.

- ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

R//= Les presentaría el plan de inversión y los planes que se tienen para la empresa para que de esa forma puedan aceptar el trato.

- ¿Cómo negociaría el financiamiento?

R//= Presentando los planes de inversión de la empresa.

CONCLUSIONES.

- A través de este trabajo se logra desarrollar un nivel y capacidad de desarrollo más ágil y efectivo en el área de negociación.

- Se presentan diferentes retos para agilizar la memoria.