TRABAJO ACADÉMICO - ECONOMIA DE LA EMPRESA

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Ventas totales

S/ 22,500

Costo de producción

S/ 20,000

Costos fijos

S/ 5,000

Utilidad operativa

-S/ 2,500

Enfoque de demanda

Frente a este dilema, Marlene consultó a algunos amigos con experiencia en negocios y siguió algunas recomendaciones:

- Investigó otros mercados y encontró que productos similares al que oferta actualmente, dependiendo de su calidad y el nivel socioeconómico de los clientes, tienen precios entre S/ 8 y S/ 15.

- También buscó productos similares al que pretende lanzar en otros mercados y descubrió que se ofertan entre S/ 5 y S/ 10.

- Con un prototipo o muestra del nuevo producto, entre familiares, amigas y clientes ya fidelizados, preguntó cuál es el precio al que estarían dispuestos a pagar por el nuevo producto. Se sorprendió cuando algunos clientes le dijeron que podrían pagar más de S/ 10, inclusive.

- En la investigación de lo que ofrece la competencia en otros mercados y las consultas de clientes, Marlene observó algunas estrategias de promoción y ventas que le permitirían asegurar que el lanzamiento de su producto sea exitoso e inclusive descubrió otros materiales que le permitirían bajar más sus costos.

¿Qué estrategia seguir?

Con la información recabada, lo primero que hizo Mrlene fue adecuar sus costos, adicionando el factor de publicidad que se financiará con los ahorros obtenidos por la compra de insumos a precios más baratos. En el balance sus costos operativos no cambiaron, pero cuenta con mayores herramientas para propiciar mejores ventas.

Con esta premisa veamos tres escenarios para la caso de Marlene

Escenario 1:

Reduce el precio del producto inicial de S/ 10 a S/ 8, adelantándose a lo que pueda hacer su competencia y el producto nuevo lo lanza con un precio de S/ 5.

Ventas totales

S/ 34,000

Costo de producción

S/ 20,000

Costos fijos

S/ 5,000

Utilidad operativa

S/ 9,000

La utilidad operativa se reduce de S/ 10,000 a S/ 9,000 por mes, pero continúan siendo significativos los márgenes de ganancias frente a los costos.

Escenario 2

Reduce el precio del producto inicial de S/ 10 a S/ 8 y lanza el nuevo producto a S/ 8.

Ventas totales

S/ 40,000

Costo de producción

S/ 20,000

Costos fijos

S/ 5,000

Utilidad operativa

S/ 15,000

En este caso la utilidad operativa aumenta a S/ 15,000

Escenario 3

Reduce el precio del producto inicial a S/ 8 y lanza el nuevo producto a S/ 5, pero solo vende 200 unidades de las 2,000 que produjo en el mes

Ventas totales

S/ 25,000

Costo de producción

S/ 20,000

Costos fijos

S/ 5,000

Utilidad operativa

S/ 0

Si Marlene tiene la seguridad que el producto nuevo va a tener una buena aceptación, podría optar por los precios planteados en el escenario 2 y unir la oferta de los dos adornos en una colección (con similares características de calidad al mismo precio). Finalmente, nótese que por lo menos tendría que vender 200 unidades del nuevo producto al mes, para evitar tener pérdidas operativas.

- Investigue ud. En gobierno se dio mayor intervención por parte del estado en la economía nacional. – 5 ptos.

En el Perú, las reformas neoliberales de los noventa, hechas dentro de una coyuntura internacional financiera e institucional favorable, han llevado a la configuración de una nueva fase de acumulación de capital y, en consecuencia, a un nuevo ciclo económico de largo plazo, con una característica peculiar: se trata de un proceso de crecimiento sin generación de empleo y sin mayor equidad, lo que lleva a una tensión política y social permanente y a una necesidad de redefinir el rol del Estado en función de estos parámetros. Uno de los principales efectos colaterales de las reformas neoliberales ha sido haber generado un divorcio entre la actividad económica y los acontecimientos políticos, es decir, lo que en el lenguaje común se conoce como la automatización de la economía, de la política.

Bajo estas circunstancias la reforma del Estado se hace más necesaria, pero adquiere objetivos adicionales al de la mejora de la eficiencia en el suministro de bienes y servicios públicos por el Estado, se requiere además hacer del Estado el medio de reconexión entre la economía y la política y, al mismo tiempo, el motor o el encargado de introducir mecanismos o instrumentos para hacer que el crecimiento sea más equitativo y, sobre todo, que cree más empleo decente.