TRABAJO FINAL: EJERCICIO PLANEACION ESTRATEGICA Y TOMA DE DECISIONES

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Comprobación Punto de Equilibrio:

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* Como estrategia inicial, se pretender calcular el número de servicios por product para obtener una ganancia de $50,000 pesos en el mismo periodo:

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Comprobación utilidad deseada:

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d) TOMA DE DECISION ESTRATEGICA PARA CRECIMIENTO A CORTO PLAZO.

- Definir el problema: E&P Transport actualmente cuenta con 4 clientes a los cuales se brinda un servicio variable, dependiendo de la demanda. Se ha contactado con nosotros un cliente adicional que después de varias negociaciones nos ha propuesto firmar un contrato de exclusividad.

- Identificación de alternativas:

- Continuar dando servicio a los 4 clientes con los que ya contamos a pesar de representar una operación variable y buscar nuevos clientes.

B) Tomar la oferta de la compañía y dejar de dar servicio a los 4 clientes.

C) Tomar la oferta de la compañía e invertir en la compra de un vehículo adicional, continuar dando servicio a nuestros clientes.

- Identificar costos y beneficios:

- Mismos costos fijos y variables, no se invierte en publicidad.

- Aumento de ingresos en 12%, no es necesario invertir, mismos costos fijos y variables.

- Aumento de ingresos en 89%, aumento de costos fijos 94% y variables 100%, nueva inversión en publicidad y financiamiento de vehículo a 3 años.

- Totalizar costos relevantes y beneficios por cada alternativa:

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5) Considerar valores cualitativos:

- Si se decide invertir en un vehículo, considerar el tiempo de financiamiento (3 años) vs. la duración del contrato exclusivo con la empresa (2 años), sin embargo el financiamiento se puede liquidar antes con pagos a capital.

- No hay garantía de que el contrato de exclusividad con la empresa se renueve una vez que haya concluido, sin embargo en caso de no renovar, se considera seguir invirtiendo en medios que nos permitan conseguir más clientes.

- Se están considerando los servicios que en promedio estamos teniendo mensualmente, sin embargo el invertir en una estrategia de publicidad nos puede llevar a aumentar nuestras utilidades sin necesidad de arriesgar o hacer una inversión fuerte.

- El ROI por la inversión del vehículo en caso de ser posible mantener el contrato por los 3 años que dura el financiamiento es de 2.84% (ROI de 1.56% a 2 años), considerando continuar con el mismo nivel de operación. La ventaja es que el vehículo una vez pagado, es nuestro.

6) Toma una decisión:

De acuerdo al análisis de las diferentes alternativas disponibles para E&P a corto plazo, se llega a la conclusión de tomar la opción #3 y apostar por el financiamiento de un nuevo vehículo, ya que a pesar de contar con el capital suficiente para la compra, se descapitalizaría la empresa si se utilizara ese fondo.

Igualmente y siguiendo la Visión de la empresa, se buscará la mejor estrategia de publicidad para llegar a más clientes y continuar con nuestros planes de crecimiento, independientemente de la firma del contrato de exclusividad, el cual será asegurado y concretado antes de obtener el financiamiento del vehículo (previa revisión de nuestra condición crediticia).

Como estrategia a mediano plazo (2 años), se considerará aplicar para obtener un beneficio a través del fondo PYME o algún otro apoyo gubernamental con el objetivo buscar crecer nuestro capital y lograr solidificar nuestra operación.

III. CONCLUSIONES FINALES:

Este trabajo ha sido de gran utilidad para explorar nuevas posibilidades en nuestro negocio, que a pesar de ser de nueva creación para nosotros es un proyecto que nos ilusiona por que comenzó con una simple idea y nos ha generado grandes expectativas al ver que ha ido tomando forma, abriendo una visión para considerar una gama de alternativas con el fin de hacerla crecer, y que poco a poco nos permita ir construyendo y solidificando nuestro patrimonio así como crear experiencias y aprendizajes que en un futuro nos sean de utilidad para la diversificación o incluso para la creación de nuevos negocios a través de las oportunidades que seamos capaces de visualizar conforme vayamos avanzando.